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如何調(diào)整關(guān)鍵詞出價？關(guān)鍵詞出價調(diào)整策略

2018年05月10日 17點39分 來源：億恩IDC資訊 有0人參與

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作為競價人員50%的時間都用來調(diào)整關(guān)鍵詞的出價了，那么究竟如何調(diào)整關(guān)鍵詞出價轉(zhuǎn)化才更高呢？

       作為競價人員50%的時間都用來調(diào)整關(guān)鍵詞的出價了，那么究竟如何調(diào)整關(guān)鍵詞出價轉(zhuǎn)化才更高呢？
       1、根據(jù)匹配，也就是一般來說匹配和出價成反比。尤其要注意到一些詞性強的詞，你往往給高價，又遇到是一個長尾詞，你又給了個寬的匹配模式，那一般就會出現(xiàn)低價詞匹到高價詞上去，得不償失。這個是比較常見的現(xiàn)象。
       2、根據(jù)排位。我們一般查看關(guān)鍵詞報表都是查看這個詞的展現(xiàn)點擊消費以及轉(zhuǎn)化，很少注意到這個關(guān)鍵詞的排位，關(guān)鍵詞的排位是我們出價的依據(jù)，比如為了增加消費，我們想到會提價，但是怎么提價，提哪些詞呢？
       這個排位就用上了，一般是按照排位這列升序，看一下排位低的這些詞是否出現(xiàn)了屬于你的業(yè)務(wù)核心詞而且展現(xiàn)量低的又是因為你出價低導(dǎo)致的，那就得調(diào)回一個合理的價格了，這里就涉及到卡位，比如篩選排位為3-7位，近一個月展現(xiàn)量低于20，篩選詞根是強詞性，出價低于40的，這些詞就是考察一個SEM人員是否做到位的情況，天天講拓詞增加消費連賬戶里本身的好詞都沒調(diào)整好還談外部引入嗎？
       3、就是根據(jù)詞性強弱來出價，強詞性自然出價高，反之亦然。這就要考察大家對關(guān)鍵詞搜索需求的把握，知道哪些詞代表哪些人群處在哪個需求階段，離你的成交距離是近是遠？
       從大類上來說，我們把關(guān)鍵詞分為不同大的種類，比如品牌詞，競品詞，核心詞，通用詞，人群詞，行業(yè)詞等，這里我只是舉個例子。還是拿教育來說，比如：XX培訓(xùn)哪家好>XX培訓(xùn)>XX>學(xué)什么有前途，針對賬戶里大量的詞，我們要做的就是不停的細分需求下去，這樣的出價才合理。
這里提醒下大家注意，部分核心詞雖然詞性強，但屬于流量詞，要根據(jù)消費、展現(xiàn)、點擊以及CPA成本綜合出價。
       4、根據(jù)賬戶情況。有不少是多賬戶跑的，那不可能幾個賬戶出價匹配都一樣，一般來說都是按主的賬戶高價搶排位匹配小一點，副的低價匹配寬一點去拓量。
       5、根據(jù)地域轉(zhuǎn)化強弱出價。因為有的公司跑的是多地域甚至全國地區(qū)，而且大部分關(guān)鍵詞又相同，除了賬戶里本身有個分地域出價，有不少是單獨拉出復(fù)制計劃出來跑這樣好統(tǒng)計調(diào)整，所以根據(jù)地域轉(zhuǎn)化強弱出價也是依次遞減模式。
       6、根據(jù)時段和終端。這個就是好的時段可以提高點出價，就是拉時段系數(shù)比例，另外PC和YD端也是要區(qū)分開來跑的。
       7、根據(jù)轉(zhuǎn)化。最根本的就是轉(zhuǎn)化了，這個就是按照大家每天都要做的各項報表來調(diào)整的，提醒大家的是要根據(jù)轉(zhuǎn)化成本來看，自己心里有個卡尺，不然一些詞僅僅花了一點錢，你覺得轉(zhuǎn)化不好就調(diào)低，總得給這些詞一個轉(zhuǎn)化的機會。
       8、根據(jù)預(yù)算。這個好理解，預(yù)算不足當(dāng)然價格低點。
       以上是本人做競價的簡單總結(jié)，希望能幫助到你。

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