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如何策劃一個高轉(zhuǎn)化率的著陸頁？

2018年05月12日 18點28分 來源：億恩IDC資訊 有0人參與

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首先你得學會做事之前先思考

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我想用整篇文章剩余的篇幅提出一個被大家說的爛得不能再爛的觀點：
從用戶需求出發(fā)
我看到很多廣告頁面有一個通病，就是喜歡在頁面里堆積各種優(yōu)惠，比如你看一個轉(zhuǎn)化率是0.5%的產(chǎn)品著陸頁上，一般就是寫著一堆優(yōu)惠，例如：“電冰箱8折！” “看電影5折！” “僅限十一黃金周！” “買100送50！”，然后上面印了十來個優(yōu)惠商品。
這樣的設(shè)計，都是創(chuàng)意驅(qū)動或是資源驅(qū)動的。換句話說，是從設(shè)計者擁有的“資源”出發(fā)，有什么優(yōu)惠就往上加，完了以后，又問——為什么用戶都不買賬呢？
因為不是從用戶需求出發(fā)的。
有人會疑惑，我給優(yōu)惠，難道不是瞄準用戶需求嗎？
用戶需求是分人和場景的，比如，同樣一張20元抵用券，他在超市買東西的時候看到和他在電梯里看到效果完全是不一樣的；同樣一張20元抵用券對男人和女人的效果也不一樣。
策劃一個高轉(zhuǎn)化著陸頁，你首先需要思考的問題是——
“用戶是誰？”
“用戶通常是在什么樣的場景下看到我的頁面？”
于是你就會發(fā)現(xiàn)，用戶接觸到著陸頁，又需要再被拆分成二個細分場景：
（1）用戶接觸著陸頁前的場景
（2）用戶閱讀著陸頁的內(nèi)容的場景
提升轉(zhuǎn)化你首先需要知道：用戶接觸著陸頁前有怎樣的心理預(yù)期？
先說個情況，現(xiàn)在的信息流廣告渠道，基本是根據(jù)ecpm（每一千次展示可以獲得的廣告收入）給展示，按cpc收費的競價模式。廣告需要獲得展示的關(guān)鍵點取決于出價和點擊率
估計很多人不知道我在說什么，通俗點說，我有一塊廣告牌，我展示你的廣告1000次賺100塊，掛別人的廣告能賺200，我就掛別人的。比如你廣告點擊率是5%，出價是一塊，我給你展示一千次就賺50塊，別人廣告點擊率是10%，出價5毛那么也是賺50，如果這個時候你多出一分錢或者你點擊率稍微高一點點，這個廣告位就給你了。
文案和著陸頁是一個整體，一個整體，一個整體，內(nèi)容互為補充同時頁面要匹配用戶點擊文案前的心里預(yù)期，每一個點擊背后都有一個期望，文案同時也承擔了轉(zhuǎn)化任務(wù)，不可能單純做個所謂高轉(zhuǎn)化的著陸頁。
任何付費廣告反向篩選都是一個很重要的事。
我曾經(jīng)在頭條上用過一個博人眼球的標題點擊率接近一半文案的兩倍，點擊量上百萬，用軟文做著陸頁內(nèi)容轉(zhuǎn)化率達到了10%，后來被玩家舉報了500多次而強制下線了。這種方式表面上看上去轉(zhuǎn)化不錯，其實留存并不高。
不管是什么廣告，最終都需要與用戶持續(xù)發(fā)生關(guān)系。
所以最好還是少點套路。

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