隨便說(shuō)說(shuō)adwords和ppc |
發(fā)布時(shí)間: 2012/9/14 15:14:33 |
在google之前,沒(méi)有人想過(guò)搜索引擎還能賺錢(qián)。如今。adwords系統(tǒng)就像一臺(tái)自動(dòng)印鈔機(jī),為google帶來(lái)每年百億級(jí)美金的營(yíng)收。而且,這個(gè)系統(tǒng)誕生到現(xiàn)在,還只有短短十年不到時(shí)間。
這篇博客想講講一些關(guān)于adwords的故事。如果這個(gè)領(lǐng)域沒(méi)有adwords,我覺(jué)得可能很多人都會(huì)覺(jué)得沒(méi)那么好玩吧。 google的adwords系統(tǒng)是在2000年10月投放的,但ppc(pay per click按點(diǎn)擊收費(fèi))的概念最初并不是google發(fā)明的。早在google之前,overture就已經(jīng)申請(qǐng)了專(zhuān)利(2001年),overture當(dāng)時(shí)為一些網(wǎng)站提供付費(fèi)廣告系統(tǒng)的技術(shù)。2001年的時(shí)候,google的營(yíng)收是$8500萬(wàn),overture是$28800萬(wàn),google還不到overture的零頭。 2002年的時(shí)候overture起訴了google,稱(chēng)google侵犯了他們的專(zhuān)利。隨后,2003,overture被雅虎收購(gòu),當(dāng)時(shí)也是他最大的客戶。對(duì)google的訴訟最終以yahoo取得google 270萬(wàn)股的股票告終。 如果google只是抄襲了overture的最初的概念,那就不會(huì)有今天的adwords。當(dāng)時(shí)overture的模式是相對(duì)簡(jiǎn)單的:出價(jià)高者得到最好的位置/最高的曝光。就是完全按照廣告主的出價(jià)來(lái)排名。google的創(chuàng)新是對(duì)這個(gè)模式的改進(jìn)。其實(shí)現(xiàn)在想想很容易理解:排名高(曝光多)的廣告如果沒(méi)人點(diǎn)擊,網(wǎng)站就沒(méi)有收入。谷歌明白廣告相關(guān)性的重要,引入了點(diǎn)擊率的概念。經(jīng)過(guò)改進(jìn)后的模式就是這樣:排名取決于出價(jià)和相關(guān)性,點(diǎn)擊率越高的廣告,出價(jià)不高也能取得好的排名,因?yàn)?出價(jià)低但是點(diǎn)擊率高的廣告很可能比出價(jià)高但是點(diǎn)擊很少的廣告帶來(lái)更多收入。現(xiàn)在我們做adwords的人都可以看到每個(gè)關(guān)鍵字的“質(zhì)量得分”,也明白他的重要性。關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分由很多因素構(gòu)成,但最重要的因素還是點(diǎn)擊率,其他重要因素也都是圍繞著相關(guān)性這一點(diǎn)。 這種發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在看來(lái)很好理解,但是當(dāng)時(shí)無(wú)疑是像發(fā)現(xiàn)一條經(jīng)濟(jì)規(guī)律一樣了不起的,也給ppc這種模式注入了最核心的要素。加入了質(zhì)量得分的新模式使得adwords得到了快速的可持續(xù)的發(fā)展。因?yàn)檫@種模式使得廣告的三方面–用戶、廣告主、google都受益:用戶希望得到更好的體驗(yàn),不想被不相關(guān)的廣告打擾;廣告主希望得到對(duì)他們的產(chǎn)品或服務(wù)等感興趣的流量;google希望為兩者都提供更好的體驗(yàn),獲得更多的使用者。 adwords系統(tǒng)很好的保證了用戶和廣告主的利益:讓用戶和廣告主之間彼此“選擇”。隨著adwords系統(tǒng)不斷的完善以及一系列的其他sem工具,幫助廣告主對(duì)用戶的“選擇”可以變得越來(lái)越精確。google也從中受益:越來(lái)越細(xì)分的市場(chǎng)也意味著越來(lái)越大容量的市場(chǎng),允許更多廣告主進(jìn)入。用戶也可以得到更好的體驗(yàn):廣告越來(lái)越“個(gè)性化”,不光不同關(guān)鍵詞和網(wǎng)頁(yè)廣告會(huì)不同,不同時(shí)段,不同IP,不同語(yǔ)言,不同性別,不同年齡段…都可能會(huì)不一樣。 如今如果你有一個(gè)網(wǎng)站,你想利用他推廣你的產(chǎn)品或者服務(wù)。你選擇adwords,可以做什么呢:你可以投放文字,圖片,視頻,你可以選擇關(guān)鍵字,網(wǎng)站,終端設(shè)備等讓用戶在搜索時(shí),瀏覽網(wǎng)頁(yè)時(shí),查找地圖時(shí),用手機(jī)查找時(shí)…看到你的廣告,引起興趣,并且通過(guò)點(diǎn)擊來(lái)到你的網(wǎng)站。你可以在adwords后臺(tái)選擇用戶的很多“屬性”:像前面提及的那些:時(shí)間,國(guó)家,語(yǔ)言,性別,年齡等等。你可以通過(guò)查看你的網(wǎng)站流量分析用戶喜歡什么,不喜歡什么,可能你買(mǎi)了一些不適合你的流量,然后你再?zèng)Q定如何改進(jìn):使得用戶更喜歡你,然后google給你更多優(yōu)惠,獎(jiǎng)勵(lì)你這種“相關(guān)性”的提高,你也得到更高回報(bào)的流量。對(duì)于google來(lái)說(shuō),絕大部分用戶都是可以自助完成這些動(dòng)作的,每天,只要google的服務(wù)器在運(yùn)行,這個(gè)系統(tǒng)就像自動(dòng)印鈔機(jī)一樣為google帶來(lái)豐厚的收入。 ppc不同于seo,或者說(shuō)更具優(yōu)勢(shì)的是:1.一切都更為可控,你決定不同的流量去向你網(wǎng)站哪些不同的頁(yè)面,你決定用戶看到的廣告長(zhǎng)什么樣子,你還有很多其他“選擇”;2. 不僅僅覆蓋搜索網(wǎng)絡(luò),你的廣告可以以多種形式呈現(xiàn)在其他地方,有很多產(chǎn)品或者服務(wù)用戶其實(shí)不太會(huì)去google主動(dòng)搜索;3. 快速,在除了China以外的國(guó)家,一般投放幾個(gè)小時(shí)候后,你的廣告就可以生效。當(dāng)然ppc花錢(qián),但如果你把marketing當(dāng)做一種投資,那么最大的意義不在于你花出去多少,而是你的投資成功了與否,投資回報(bào)率多少,利潤(rùn)有多少,最后賺回了多少。而互聯(lián)網(wǎng)上的這種投資,一切都是可控的,可衡量的,可追蹤的,靈活的,這是一種新的marketing。 說(shuō)到這里,插播一句,我覺(jué)得有些產(chǎn)品沒(méi)選對(duì),可能通過(guò)ppc成功概率比較小。開(kāi)頭不對(duì),可能就沒(méi)有以后了。還有任何市場(chǎng)的容量都是有限的,投資加倍,回報(bào)不一定加倍。 我知道看這個(gè)博客的很多都是做seo的,如果是個(gè)人的話,我相信做online的人,學(xué)學(xué)ppc還是很有必要的。我也希望在有余力的時(shí)候,分享一些自己做ppc的經(jīng)驗(yàn)。讓沒(méi)有接觸過(guò)這塊的人,也能去嘗試。 本文出自:億恩科技【mszdt.com】 服務(wù)器租用/服務(wù)器托管中國(guó)五強(qiáng)!虛擬主機(jī)域名注冊(cè)頂級(jí)提供商!15年品質(zhì)保障!--億恩科技[ENKJ.COM] |