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        梳理一下我們生活中的促銷花樣

        發(fā)布時間:  2012/6/26 17:22:32

        寫下這個標(biāo)題的時候,我突然有一種感覺,我是擔(dān)心,有讀者會將花樣理解為簡單的花俏,其實,我想在這里總結(jié)的,或者是列出我所知道的一些在電子商務(wù)網(wǎng)站里面常見的一些促銷方法。

        如果我們談到一些促銷方法,我想,我們還是想從淘寶開始,大家知道,人們談到電子商務(wù),首談的便是淘寶,好吧,那就從淘寶開始。

        淘寶的促銷方式主要為分站內(nèi)促銷和店內(nèi)促銷兩種方式。所謂的站內(nèi)促銷,是指以淘寶網(wǎng)為組織主體的營銷。站內(nèi)營銷主要有:

        淘寶拍賣(電視里面經(jīng)常見,不用多少了)、聚劃算(也可以稱呼為團(tuán)購,只不過,這個團(tuán)購是在淘寶上的團(tuán)購)、付郵試用(顧客只需支付郵費,商家就可以發(fā)貨的那種,付郵試用其實跟9.9包郵還有10元包郵這種活動沒啥區(qū)別,都屬于淘寶當(dāng)中比較垃圾的活動,一般商家都不敢接,除非是有一定的目的在里面的不怕死的貨,諸如想一天就升冠的商家)、天天特價(每天整個固定時間段,商家掙破頭的想上,因為這活動效果的確很好,賣的多)、淘金幣(刺激用戶每天登陸領(lǐng)取淘金幣,淘金幣發(fā)行機(jī)構(gòu)——淘寶公司,金幣可無限發(fā)行,顧客只需用自己的金幣加一定的費用即可購買相對中意的產(chǎn)品)、秒殺(拿幾款產(chǎn)品,標(biāo)一個很低的價格,由于數(shù)量有限,一幫子人時間一到馬上就搶,手慢了還搶不到的這種活動,由此,有牛人還開發(fā)了秒殺器,專門干這個)、此外,就是淘寶周年慶、雙十一、雙十二所搞的年度主題營銷活動。以上,都是屬于站內(nèi)營銷的常見方式。

        下面,我們會大致的講下淘寶店內(nèi)由商家自行設(shè)置的一些活動,其實,最常見的也就三個:

        第一,限時折扣(就是你經(jīng)常見到的那種,一款產(chǎn)品原價賣多少,在特定的時間內(nèi)賣多少的頁面);

        第二,搭配套餐(這玩意你應(yīng)該見過吧,如果沒有,給你舉個在超市里面的例子,牙刷9支牙膏一支牙杯一只,一共銷售7.8的產(chǎn)品見過沒?也就是說,一套買便宜,分開賣就貴的那種)。這是淘寶網(wǎng)常見的營銷方式,說的好聽點就叫促銷,是讓利給消費者。

        我們再來談?wù)勔恍┆毩㈦娮由虅?wù)的一些促銷方式,實際上,獨立電子商務(wù)的促銷之道和淘寶網(wǎng)的促銷方式基本上一致,唯一的,便是獨立電子商務(wù)沒有站內(nèi)和店內(nèi)的分別。其操作手法和定位跟淘寶的活動定位差不多類似。無外乎打折促銷之類的,所以,不再這里一一細(xì)說。

        下面我們要細(xì)說的就是一些目前來講還算是比較新的促銷方式。這種促銷方式主要集中在易迅網(wǎng),主要是早市和天黑黑這兩個活動。在這里,我不想多談里面的操作細(xì)節(jié),無論怎么促銷,本質(zhì)是一樣的,那就是打折促銷而已。我想在這里說的主要是這兩個概念,早市和天黑黑。經(jīng)常做生意的人或許知道,尤其是做批發(fā)生意的,趕的便是早市,諸如魚市和水果批發(fā)等。而天黑黑在南方呆過的人則會很熟悉,因為這玩意說白了就是夜市,夜市上的東西超便宜,質(zhì)量偶爾也有靠譜的,但大部分并不如此,因此,對于夜市,我個人的看法是,能對得起這個價格就很不錯了。我們在這里不討論價格,只討論下電子商務(wù)網(wǎng)站的黑市開市時間,易迅網(wǎng)的時間定在19:00——24:00點,也就是說,其夜市時間比較正常,希望通過這樣一個活動的運作,將晚上的時間也利用起來。我想,這是一種比較全新的概念,做電子商務(wù)的人可以參考。

        當(dāng)然了,我一直的看法是,無論什么樣的促銷方式或者網(wǎng)絡(luò)項目,總是能在我們的日,F(xiàn)實生活里面找到它的原型,就是看電子商務(wù)的操作者運營者是否是一個生活中的有心人,將生活中的商業(yè)化所見,移植到電子商務(wù)領(lǐng)域中來。


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