微博擺脫虧損困境 尋贏利模式之道

　　于是，中國(guó)有一幫人開(kāi)始用智能手機(jī)來(lái)寫博客，給它換了個(gè)時(shí)髦的名字叫“微博”。經(jīng)過(guò)互聯(lián)網(wǎng)大佬們和媒介朋友們炒作，微博這碗“冷飯”就這么被炒成了“香餑餑”。

　　揭露微博生意經(jīng)：

　　雖然現(xiàn)在幾大微博網(wǎng)站手里據(jù)說(shuō)都有了幾億的微博用戶，但是這些所謂的“微博粉絲”們都是白玩不給錢的主，但運(yùn)營(yíng)商又不可能不食人間煙火。有網(wǎng)友笑稱：“就算要做紅十字會(huì)，一白白為人民群眾做貢獻(xiàn)，那也得有點(diǎn)資金來(lái)路謀生吧。何況，就算是紅十字會(huì)不也還得養(yǎng)活養(yǎng)一個(gè)郭美美嘛。”

　　怎么辦呢?于是，把粉絲賣給企業(yè)，為企業(yè)轉(zhuǎn)發(fā)廣告做免費(fèi)宣傳成了微博運(yùn)營(yíng)商的淘金商機(jī)，這就是傳說(shuō)中的微博營(yíng)銷。

　　隨著微博的迅速崛起，讓商家看到了微博營(yíng)銷強(qiáng)大的傳播效應(yīng)，部分有實(shí)力的品牌企業(yè)開(kāi)始玩微博營(yíng)銷。

　　比如作為零售電商的京東商城，自從京東開(kāi)始啟動(dòng)微博營(yíng)銷，短短一個(gè)星期不到的時(shí)間就迎來(lái)了200萬(wàn)的銷售業(yè)績(jī);一直做垂直女裝B2C的夢(mèng)芭莎打造的“看視頻贏iphnoe”有獎(jiǎng)微博活動(dòng)，一個(gè)月不到時(shí)間里，轉(zhuǎn)載人數(shù)竟超過(guò)5萬(wàn)。

　　當(dāng)然，有人賺到錢就自然有人要喝西北風(fēng)，各行各業(yè)都是這個(gè)規(guī)律。于是，那些入不敷出微博網(wǎng)站終于頂不住了。最近，新浪微博做出了“每月向每位微博用戶收10塊錢會(huì)員費(fèi)”艱難的決定。結(jié)果遭到眾網(wǎng)友炮轟，甚至有人稱之為：“微博偽娘裝QQ，坑人坑己又坑爹。”

　　顯然，高調(diào)向會(huì)員收費(fèi)這一輕率行為，恰巧說(shuō)明了新浪微博在贏利模式的設(shè)計(jì)上還是很不成熟的。

　　熟悉互聯(lián)網(wǎng)的朋友都知道，大部分的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品在發(fā)展初期都是靠免費(fèi)來(lái)吸引用戶，讓用戶完全免費(fèi)為其產(chǎn)品做用戶體驗(yàn)和宣傳，一旦擁有一定數(shù)量的用戶群后，再通過(guò)其他增值服務(wù)來(lái)贏利。

　　但對(duì)于已經(jīng)習(xí)慣了互聯(lián)網(wǎng)免費(fèi)餐的用戶來(lái)說(shuō)，要培養(yǎng)其付費(fèi)意識(shí)并非一朝一夕之事，任何人想做這樣的嘗試都會(huì)遭遇必然的失敗!。毫無(wú)疑問(wèn)，新浪微博想向會(huì)員收費(fèi)的努力也必然會(huì)以失敗告終。

　　實(shí)際上，在新浪公布收費(fèi)規(guī)則之前，騰訊QQ已經(jīng)為其豎立了一個(gè)很好的學(xué)習(xí)榜樣，可惜新浪微博只學(xué)了皮毛，反而弄巧成拙。

　　我們知道，騰訊QQ雖然也有會(huì)員收費(fèi)，但其主要盈利不是靠每個(gè)月10元的會(huì)員費(fèi)，而是靠其豐富的增值服務(wù)比如QQ秀等來(lái)收費(fèi)。

　　業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為：既然騰訊QQ可以憑借巨大的用戶數(shù)量成功贏利，那么，新浪微博也同樣可以扭虧為盈。比如，新浪微博可以對(duì)用戶早就習(xí)慣的微博主要服務(wù)可以完全免費(fèi)。同時(shí)，新浪微博也可以開(kāi)發(fā)自己的虛擬貨幣，拓展更多的微博增值服務(wù)內(nèi)容，真正的幫用戶帶來(lái)價(jià)值，讓用戶自愿為這些服務(wù)買單。

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