解析企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣的十大渠道

　　目前很多企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)推廣都陷入了一個(gè)誤區(qū)，就是像傳統(tǒng)媒體打廣告的方式一樣，以發(fā)布信息的方式來推廣自己的產(chǎn)品或服務(wù)，然后等客戶上門。但是現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)太激烈，所以大家不得不主動(dòng)去找自己的目標(biāo)客戶，然后才能達(dá)到很好的收益。

　　那么，目前都有哪些網(wǎng)絡(luò)推廣渠道呢，大致有QQ，QQ群，微博，微群，SEO，企業(yè)黃頁，威客平臺(tái)，SNS社區(qū)，招聘簡(jiǎn)歷，QQ空間，軟文，問答平臺(tái)等渠道。這些推廣渠道既可以采用主動(dòng)的推廣方式，也可使采用被動(dòng)的推廣方式。下面我將針對(duì)的企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)詳細(xì)的介紹怎樣利用這些渠道來進(jìn)行主動(dòng)推廣。

　　各種推廣渠道的詳細(xì)操作

　　(1)QQ推廣方式

　　當(dāng)前無論是個(gè)人還是企業(yè)都普遍使用QQ來進(jìn)行溝通和交流。所以，對(duì)于我們企業(yè)來說，這將是一個(gè)很好的推廣方式，方便我們和企業(yè)進(jìn)行溝通。我們可以通過各種渠道和各種方式找到企業(yè)的QQ號(hào)來進(jìn)行我們的推廣。QQ注重的是和客戶的即時(shí)交流，所以交流的方式需要我們把握好一個(gè)好的度，這樣才能達(dá)到好的效果。尤其是我們要仔細(xì)注意客戶真正的需要是什么，揣摩對(duì)方的心理，因時(shí)度勢(shì)才能起到最好的效果。即使我們當(dāng)時(shí)沒有把自己的服務(wù)銷售出去，但我們也要給客戶留下良好的口碑。推廣的最好效果就是口碑，所以我在推廣過程中要不斷的建立我們的口碑，只有不斷堅(jiān)持積累我們的口碑資源，這樣才能把我們的服務(wù)做大做強(qiáng)。

　　(2)QQ群推廣

　　由于有了QQ這么好的一個(gè)溝通平臺(tái)，那么QQ群更加能提高我們的效率，我們面對(duì)的主要用戶是企業(yè)用戶，那么QQ群將是很多企業(yè)集中在一起的地方。我們可以通過搜索的方式來加QQ群。譬如重慶企業(yè)，重慶人脈等字眼來進(jìn)行搜索，有了搜索結(jié)果我們?cè)僖粋�(gè)一個(gè)的加群，加群的時(shí)候我們首先要留意群成員有多少，成員只有幾個(gè)的這種群就可以不加。在加群的時(shí)候填寫理由的也是有技巧的，站在企業(yè)的角度我們可以填寫企業(yè)進(jìn)群交流之類的語言，更好的語言大家可以嘗試，進(jìn)群之后的第一件事就是瀏覽群公告，可能有些群要按照要求改群名片，那么我們(吳佐強(qiáng))就按照這個(gè)要求來改，不然會(huì)被T。第二件事就是看下群成員到底是些什么人，發(fā)言的時(shí)候該說什么，這些都是要靠經(jīng)驗(yàn)來根據(jù)實(shí)際情況發(fā)言，從而達(dá)到做最好的效果，對(duì)于那種需求有但是又沒有合適的話題的群，我們甚至可以用兩個(gè)號(hào)加群進(jìn)行推廣。

　　(3)微博推廣方式

　　現(xiàn)在很多企業(yè)都轉(zhuǎn)戰(zhàn)微博進(jìn)行企業(yè)的品牌建設(shè)，所以我們很容易在微博上找到企業(yè)，從而進(jìn)行直接的溝通和聯(lián)系。另外，很多企業(yè)的老板或者企業(yè)的高層的一般是喜歡使用微博的，因?yàn)槲⒉┦且粋�(gè)很好的人脈集聚方式，所以大家都愿意上微博交流。既然有這樣的現(xiàn)實(shí)，我們就可以使用我們自己的微博帳號(hào)在微博上和這些企業(yè)管理者進(jìn)行交流，慢慢的在交流中推廣我們的產(chǎn)品和服務(wù)。目前在微博上的帳號(hào)一般分為草根和名人帳號(hào)，所以我們首先要有自己的名人(吳佐強(qiáng))帳號(hào)，這個(gè)是比較容易的，有了這個(gè)先提條件，我們就更容易和微博上的管理者進(jìn)行溝通和交流。首先我們采取在分類目錄主動(dòng)收聽相關(guān)行業(yè)的名人的方式，來進(jìn)行我們的推廣，如果有了互聽，我們就可以采取私信的方式進(jìn)行交流，我們首先要建立的是互相信任的基礎(chǔ)然后才進(jìn)行我們的服務(wù)推廣。我們還可以通過@同一個(gè)圈子的人的方式來進(jìn)行我們的互動(dòng)，有了互動(dòng)才有信任，有了信任才利用我們的推廣。銷售的最高境界就是打感情牌，只有建立在感情基礎(chǔ)上的交流，才能取得好的效果。

　　(4)微群推廣方式

　　在微博或微群上直接發(fā)布我們的推廣信息，這屬于被動(dòng)的推廣方式，我們發(fā)布了信息后，就是等客戶來找我們，那么我們?cè)趺粗鲃?dòng)的去找客戶呢。在微群的推廣方式中，這個(gè)和QQ群類似，我們可以通過查看群成員的方式，一個(gè)一個(gè)私信，QQ群也是一樣，我們也可以一個(gè)一個(gè)私聊，這樣的效果最好，因?yàn)槊總�(gè)人(吳佐強(qiáng))都能接收到我們的信息。首先我們通過搜索的方式加一些行業(yè)微群，然后進(jìn)微群之后可以發(fā)布一條我們的服務(wù)信息，當(dāng)然我們的這個(gè)信息是非常軟的，第一眼看過去不能像廣告。發(fā)布一條信息后我們就通過群成員進(jìn)行私信，私信的效果是非常好的，能面對(duì)面和客戶進(jìn)行溝通和交流。還是強(qiáng)調(diào)下我們的說話方式，一定要抓住客戶的需求，我們才能把自己的服務(wù)推出去。

　　(5)SEO優(yōu)化方式

　　相信從事互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)行業(yè)的人都知道什么是SEO，的確，SEO能給我們網(wǎng)站帶來很多流量，但是，一個(gè)網(wǎng)站的流量高，并不代表他的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率高。我們可以通過我們的網(wǎng)站流量統(tǒng)計(jì)工具來分析我們客戶訪問的來源，從而分析出轉(zhuǎn)化率較高的渠道來重點(diǎn)進(jìn)行推廣。簡(jiǎn)單介紹下怎樣做好網(wǎng)站的SEO，從而取得好的排名。注意涉及：代碼及標(biāo)簽的優(yōu)化，內(nèi)容優(yōu)化，URL優(yōu)化，自然內(nèi)容產(chǎn)生，域名主機(jī)因素等 因素，無論SEO對(duì)我們的推廣有多大的好處，我們可以做，做了總比不做好。

　　(6)企業(yè)黃頁方式

　　這是最直接也是最簡(jiǎn)單的推廣方式，我們可以通過搜索引擎搜索到一些企業(yè)黃頁，收集好了之后我們?cè)僖粋�(gè)一個(gè)的收集到一些行業(yè)的企業(yè)的聯(lián)系方式，然后我們通過這些聯(lián)系方式一個(gè)一個(gè)進(jìn)行聯(lián)系和推廣我們網(wǎng)絡(luò)服務(wù)。企業(yè)黃頁最大的優(yōu)點(diǎn)就是有直接的聯(lián)系方式，比如電話，QQ，郵箱等聯(lián)系方式，我們可以直接利用這些聯(lián)系方式來進(jìn)行溝通和推廣。其實(shí)推廣什么都是相通的，只有能利用一定的手段和方式聯(lián)系到企業(yè)就能達(dá)到我們推廣的目的，而且這種直接聯(lián)系的方式轉(zhuǎn)化率非常高。

　　(7)威客平臺(tái)方式

　　威客平臺(tái)推廣是最直接和最有效的推廣方式，因?yàn)橛行枨蟮钠髽I(yè)在威客平臺(tái)發(fā)布了需求信息，說明他們是最需要這個(gè)服務(wù)的，所以，我們?nèi)绻�能直接�?lián)系到企業(yè)，我們提供服務(wù)的機(jī)率就更大了。比如國內(nèi)威客平臺(tái)有：豬八戒，威客中國等。我們可以到威客平臺(tái)上直接查找企業(yè)的需求信息，然后聯(lián)系到企業(yè)直接提供我們的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)。當(dāng)然，我們也可以在威客平臺(tái)上開店，提供我們的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，從而滿足很多企業(yè)用戶的需求。推廣最好就是要做到無孔不入，只要有需要的地方就有我們的提供服務(wù)的信息。

　　(8)SNS社區(qū)平臺(tái)方式

　　國內(nèi)的的SNS平臺(tái)是很多的，比如人人網(wǎng)、開心網(wǎng)、校內(nèi)網(wǎng)、同學(xué)網(wǎng)、朋友網(wǎng)等都是SNS社區(qū)交友平臺(tái)，但是對(duì)于我們企業(yè)推廣來說，這些網(wǎng)站肯定是不適合我們推廣的，那么，我們可以通過企業(yè)類的SNS平臺(tái)來進(jìn)行我們的推廣，比如若鄰網(wǎng)，派代網(wǎng)等人脈擴(kuò)展類SNS社區(qū)網(wǎng)站，通過這些網(wǎng)站我們是很容易找到企業(yè)的。擴(kuò)大一點(diǎn)來說，阿里巴巴網(wǎng)也算是SNS類型的網(wǎng)站，我們可以通過阿里巴巴內(nèi)貿(mào)網(wǎng)直接在上面找到聯(lián)系方式進(jìn)行聯(lián)系，從而把我們的服務(wù)推出去，其它SNS社區(qū)網(wǎng)站的推廣方式類似。

　　(9)招聘網(wǎng)站方式

　　招聘網(wǎng)站的推廣方式來說，一共有兩種方式。第一種就是上各大招聘網(wǎng)站收集到企業(yè)的聯(lián)系信息，然后一個(gè)一個(gè)進(jìn)行聯(lián)系推廣;第二種就比較容易，通過完善個(gè)人的簡(jiǎn)歷，然后把自己的簡(jiǎn)歷投向有需求的企業(yè)，讓企業(yè)主動(dòng)來聯(lián)系我們。第二種是一種被動(dòng)的方式，相應(yīng)的效率和轉(zhuǎn)化率肯定比較低，但是效果我們不能忽略，有推廣的，就有收獲。那么在簡(jiǎn)歷推廣 中，簡(jiǎn)歷的填寫也是重要的一環(huán)，盡量把自己偽裝成一個(gè)活人，效果才能達(dá)到很好，所以，在企業(yè)的推廣中，細(xì)節(jié)是很重要的。

　　(10)軟文炒作方式

　　現(xiàn)在很多企業(yè)都用軟文方式來進(jìn)行自己的產(chǎn)品推廣，的確，這種方式用好了效果非常好，比如我們做的建站系統(tǒng)，我們可以寫一篇建站系統(tǒng)的評(píng)測(cè)類的文章來進(jìn)行我們建站系統(tǒng)的推廣，我們把這篇文章發(fā)布到比較出名的站長(zhǎng)類網(wǎng)站上去，然后再通過微博炒作的方式一般能讓很多站長(zhǎng)圈子的人都會(huì)知道我們的產(chǎn)品。對(duì)于建站服務(wù)，我們可以采取同樣的方法，在新聞?lì)惥W(wǎng)站上進(jìn)行炒作，由于這個(gè)操作過程比較復(fù)雜，篇幅有限，就不一一描述具體案例。網(wǎng)絡(luò)推廣利用炒作的方式是快速建立品牌的最好方式。

　　(11)推廣做自己和身邊做起

　　要是你有一個(gè)產(chǎn)品想把它賣出去你首先會(huì)想到的是什么人呢，是的，身邊認(rèn)識(shí)的親屬或者是朋友。如果我們身邊的朋友有需求，我們能提供，何嘗不是一件好的事情。在網(wǎng)絡(luò)推廣中，我們盡可能的通過一切方式讓身邊的朋友知道自己在做什么。比如，在自己的QQ簽名上發(fā)布信息，在QQ空間發(fā)布動(dòng)態(tài)，朋友聚會(huì)建立口碑等方式。其實(shí)，這種方式是效果最好的，因?yàn)榕笥阎�間有一定的感情基礎(chǔ)，互相直接能信任，所以很好的能把產(chǎn)品賣出去。

　　寫到最后：網(wǎng)絡(luò)推廣其根本精髓是在于人，在于交流。只要企業(yè)和用戶建立了良好的信任關(guān)系，自然就樹立了企業(yè)的品牌形象，那么用戶就會(huì)口碑相傳，這才是我們從事網(wǎng)絡(luò)推廣行業(yè)的人最希望達(dá)到的效果和目標(biāo)。

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