解析企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣的十大渠道

　　目前很多企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)推廣都陷入了一個誤區(qū)，就是像傳統(tǒng)媒體打廣告的方式一樣，以發(fā)布信息的方式來推廣自己的產(chǎn)品或服務(wù)，然后等客戶上門。但是現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)市場競爭太激烈，所以大家不得不主動去找自己的目標(biāo)客戶，然后才能達(dá)到很好的收益。

　　那么，目前都有哪些網(wǎng)絡(luò)推廣渠道呢，大致有QQ，QQ群，微博，微群，SEO，企業(yè)黃頁，威客平臺，SNS社區(qū)，招聘簡歷，QQ空間，軟文，問答平臺等渠道。這些推廣渠道既可以采用主動的推廣方式，也可使采用被動的推廣方式。下面我將針對的企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)詳細(xì)的介紹怎樣利用這些渠道來進(jìn)行主動推廣。

　　各種推廣渠道的詳細(xì)操作

　　(1)QQ推廣方式

　　當(dāng)前無論是個人還是企業(yè)都普遍使用QQ來進(jìn)行溝通和交流。所以，對于我們企業(yè)來說，這將是一個很好的推廣方式，方便我們和企業(yè)進(jìn)行溝通。我們可以通過各種渠道和各種方式找到企業(yè)的QQ號來進(jìn)行我們的推廣。QQ注重的是和客戶的即時交流，所以交流的方式需要我們把握好一個好的度，這樣才能達(dá)到好的效果。尤其是我們要仔細(xì)注意客戶真正的需要是什么，揣摩對方的心理，因時度勢才能起到最好的效果。即使我們當(dāng)時沒有把自己的服務(wù)銷售出去，但我們也要給客戶留下良好的口碑。推廣的最好效果就是口碑，所以我在推廣過程中要不斷的建立我們的口碑，只有不斷堅持積累我們的口碑資源，這樣才能把我們的服務(wù)做大做強(qiáng)。

　　(2)QQ群推廣

　　由于有了QQ這么好的一個溝通平臺，那么QQ群更加能提高我們的效率，我們面對的主要用戶是企業(yè)用戶，那么QQ群將是很多企業(yè)集中在一起的地方。我們可以通過搜索的方式來加QQ群。譬如重慶企業(yè)，重慶人脈等字眼來進(jìn)行搜索，有了搜索結(jié)果我們再一個一個的加群，加群的時候我們首先要留意群成員有多少，成員只有幾個的這種群就可以不加。在加群的時候填寫理由的也是有技巧的，站在企業(yè)的角度我們可以填寫企業(yè)進(jìn)群交流之類的語言，更好的語言大家可以嘗試，進(jìn)群之后的第一件事就是瀏覽群公告，可能有些群要按照要求改群名片，那么我們(吳佐強(qiáng))就按照這個要求來改，不然會被T。第二件事就是看下群成員到底是些什么人，發(fā)言的時候該說什么，這些都是要靠經(jīng)驗來根據(jù)實際情況發(fā)言，從而達(dá)到做最好的效果，對于那種需求有但是又沒有合適的話題的群，我們甚至可以用兩個號加群進(jìn)行推廣。

　　(3)微博推廣方式

　　現(xiàn)在很多企業(yè)都轉(zhuǎn)戰(zhàn)微博進(jìn)行企業(yè)的品牌建設(shè)，所以我們很容易在微博上找到企業(yè)，從而進(jìn)行直接的溝通和聯(lián)系。另外，很多企業(yè)的老板或者企業(yè)的高層的一般是喜歡使用微博的，因為微博是一個很好的人脈集聚方式，所以大家都愿意上微博交流。既然有這樣的現(xiàn)實，我們就可以使用我們自己的微博帳號在微博上和這些企業(yè)管理者進(jìn)行交流，慢慢的在交流中推廣我們的產(chǎn)品和服務(wù)。目前在微博上的帳號一般分為草根和名人帳號，所以我們首先要有自己的名人(吳佐強(qiáng))帳號，這個是比較容易的，有了這個先提條件，我們就更容易和微博上的管理者進(jìn)行溝通和交流。首先我們采取在分類目錄主動收聽相關(guān)行業(yè)的名人的方式，來進(jìn)行我們的推廣，如果有了互聽，我們就可以采取私信的方式進(jìn)行交流，我們首先要建立的是互相信任的基礎(chǔ)然后才進(jìn)行我們的服務(wù)推廣。我們還可以通過@同一個圈子的人的方式來進(jìn)行我們的互動，有了互動才有信任，有了信任才利用我們的推廣。銷售的最高境界就是打感情牌，只有建立在感情基礎(chǔ)上的交流，才能取得好的效果。

　　(4)微群推廣方式

　　在微博或微群上直接發(fā)布我們的推廣信息，這屬于被動的推廣方式，我們發(fā)布了信息后，就是等客戶來找我們，那么我們怎么主動的去找客戶呢。在微群的推廣方式中，這個和QQ群類似，我們可以通過查看群成員的方式，一個一個私信，QQ群也是一樣，我們也可以一個一個私聊，這樣的效果最好，因為每個人(吳佐強(qiáng))都能接收到我們的信息。首先我們通過搜索的方式加一些行業(yè)微群，然后進(jìn)微群之后可以發(fā)布一條我們的服務(wù)信息，當(dāng)然我們的這個信息是非常軟的，第一眼看過去不能像廣告。發(fā)布一條信息后我們就通過群成員進(jìn)行私信，私信的效果是非常好的，能面對面和客戶進(jìn)行溝通和交流。還是強(qiáng)調(diào)下我們的說話方式，一定要抓住客戶的需求，我們才能把自己的服務(wù)推出去。

　　(5)SEO優(yōu)化方式

　　相信從事互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)行業(yè)的人都知道什么是SEO，的確，SEO能給我們網(wǎng)站帶來很多流量，但是，一個網(wǎng)站的流量高，并不代表他的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率高。我們可以通過我們的網(wǎng)站流量統(tǒng)計工具來分析我們客戶訪問的來源，從而分析出轉(zhuǎn)化率較高的渠道來重點進(jìn)行推廣。簡單介紹下怎樣做好網(wǎng)站的SEO，從而取得好的排名。注意涉及：代碼及標(biāo)簽的優(yōu)化，內(nèi)容優(yōu)化，URL優(yōu)化，自然內(nèi)容產(chǎn)生，域名主機(jī)因素等 因素，無論SEO對我們的推廣有多大的好處，我們可以做，做了總比不做好。

　　(6)企業(yè)黃頁方式

　　這是最直接也是最簡單的推廣方式，我們可以通過搜索引擎搜索到一些企業(yè)黃頁，收集好了之后我們再一個一個的收集到一些行業(yè)的企業(yè)的聯(lián)系方式，然后我們通過這些聯(lián)系方式一個一個進(jìn)行聯(lián)系和推廣我們網(wǎng)絡(luò)服務(wù)。企業(yè)黃頁最大的優(yōu)點就是有直接的聯(lián)系方式，比如電話，QQ，郵箱等聯(lián)系方式，我們可以直接利用這些聯(lián)系方式來進(jìn)行溝通和推廣。其實推廣什么都是相通的，只有能利用一定的手段和方式聯(lián)系到企業(yè)就能達(dá)到我們推廣的目的，而且這種直接聯(lián)系的方式轉(zhuǎn)化率非常高。

　　(7)威客平臺方式

　　威客平臺推廣是最直接和最有效的推廣方式，因為有需求的企業(yè)在威客平臺發(fā)布了需求信息，說明他們是最需要這個服務(wù)的，所以，我們?nèi)绻�能直接�?lián)系到企業(yè)，我們提供服務(wù)的機(jī)率就更大了。比如國內(nèi)威客平臺有：豬八戒，威客中國等。我們可以到威客平臺上直接查找企業(yè)的需求信息，然后聯(lián)系到企業(yè)直接提供我們的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)。當(dāng)然，我們也可以在威客平臺上開店，提供我們的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，從而滿足很多企業(yè)用戶的需求。推廣最好就是要做到無孔不入，只要有需要的地方就有我們的提供服務(wù)的信息。

　　(8)SNS社區(qū)平臺方式

　　國內(nèi)的的SNS平臺是很多的，比如人人網(wǎng)、開心網(wǎng)、校內(nèi)網(wǎng)、同學(xué)網(wǎng)、朋友網(wǎng)等都是SNS社區(qū)交友平臺，但是對于我們企業(yè)推廣來說，這些網(wǎng)站肯定是不適合我們推廣的，那么，我們可以通過企業(yè)類的SNS平臺來進(jìn)行我們的推廣，比如若鄰網(wǎng)，派代網(wǎng)等人脈擴(kuò)展類SNS社區(qū)網(wǎng)站，通過這些網(wǎng)站我們是很容易找到企業(yè)的。擴(kuò)大一點來說，阿里巴巴網(wǎng)也算是SNS類型的網(wǎng)站，我們可以通過阿里巴巴內(nèi)貿(mào)網(wǎng)直接在上面找到聯(lián)系方式進(jìn)行聯(lián)系，從而把我們的服務(wù)推出去，其它SNS社區(qū)網(wǎng)站的推廣方式類似。

　　(9)招聘網(wǎng)站方式

　　招聘網(wǎng)站的推廣方式來說，一共有兩種方式。第一種就是上各大招聘網(wǎng)站收集到企業(yè)的聯(lián)系信息，然后一個一個進(jìn)行聯(lián)系推廣;第二種就比較容易，通過完善個人的簡歷，然后把自己的簡歷投向有需求的企業(yè)，讓企業(yè)主動來聯(lián)系我們。第二種是一種被動的方式，相應(yīng)的效率和轉(zhuǎn)化率肯定比較低，但是效果我們不能忽略，有推廣的，就有收獲。那么在簡歷推廣 中，簡歷的填寫也是重要的一環(huán)，盡量把自己偽裝成一個活人，效果才能達(dá)到很好，所以，在企業(yè)的推廣中，細(xì)節(jié)是很重要的。

　　(10)軟文炒作方式

　　現(xiàn)在很多企業(yè)都用軟文方式來進(jìn)行自己的產(chǎn)品推廣，的確，這種方式用好了效果非常好，比如我們做的建站系統(tǒng)，我們可以寫一篇建站系統(tǒng)的評測類的文章來進(jìn)行我們建站系統(tǒng)的推廣，我們把這篇文章發(fā)布到比較出名的站長類網(wǎng)站上去，然后再通過微博炒作的方式一般能讓很多站長圈子的人都會知道我們的產(chǎn)品。對于建站服務(wù)，我們可以采取同樣的方法，在新聞類網(wǎng)站上進(jìn)行炒作，由于這個操作過程比較復(fù)雜，篇幅有限，就不一一描述具體案例。網(wǎng)絡(luò)推廣利用炒作的方式是快速建立品牌的最好方式。

　　(11)推廣做自己和身邊做起

　　要是你有一個產(chǎn)品想把它賣出去你首先會想到的是什么人呢，是的，身邊認(rèn)識的親屬或者是朋友。如果我們身邊的朋友有需求，我們能提供，何嘗不是一件好的事情。在網(wǎng)絡(luò)推廣中，我們盡可能的通過一切方式讓身邊的朋友知道自己在做什么。比如，在自己的QQ簽名上發(fā)布信息，在QQ空間發(fā)布動態(tài)，朋友聚會建立口碑等方式。其實，這種方式是效果最好的，因為朋友之間有一定的感情基礎(chǔ)，互相直接能信任，所以很好的能把產(chǎn)品賣出去。

　　寫到最后：網(wǎng)絡(luò)推廣其根本精髓是在于人，在于交流。只要企業(yè)和用戶建立了良好的信任關(guān)系，自然就樹立了企業(yè)的品牌形象，那么用戶就會口碑相傳，這才是我們從事網(wǎng)絡(luò)推廣行業(yè)的人最希望達(dá)到的效果和目標(biāo)。

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