銘萬打造中小企業(yè)招商云平臺

　　大量外貿(mào)訂單下滑，人力成本攀升，南方諸多中小企業(yè)被迫“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”。

　　主力釋放重要信號(附股) 機構(gòu)資金流向已現(xiàn)巨變!

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　　“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”是句不錯的營銷廣告，但當企業(yè)經(jīng)營真正面臨此等轉(zhuǎn)型時，遇到的挑戰(zhàn)卻相當嚴峻。最新的一份企業(yè)調(diào)查顯示，企業(yè)轉(zhuǎn)型最核心的挑戰(zhàn)是重塑招商渠道。

　　晉江鞋廠老板趙嘉義轉(zhuǎn)型

　　趙嘉義，一位河南小伙兒，在福建晉江打工十多年，做過鞋楦、做過皮革加工、做過拉長、做過廠長、做過外貿(mào)接單，當他和人合伙創(chuàng)業(yè)建廠做運動鞋時，美好的外貿(mào)時代似乎過去了。

　　為了廠子生存，趙嘉義需要以極大的勇氣開辟國內(nèi)市場，而不是等待日益稀少的外貿(mào)訂單。

　　“最初我相中網(wǎng)上交易時，沒人反對，但折騰半年，沒做成幾個像樣的單子，大家都勸我算了。我不肯，因為我確實看到別人做成功了，市場大得不得了，我想沒做好是我沒選擇合適的平臺。我對合伙人說，在銘萬的中國B2B聯(lián)盟上再搞一次，如果不中，咱就撤。”

　　趙嘉義得到銘萬客戶代表的全力支持，銘萬幫助他梳理了網(wǎng)上貿(mào)易流程，從自己的官網(wǎng)規(guī)劃和建設起步，SEO優(yōu)化、關(guān)鍵字確認、整套的營銷管理培訓，很快可以看到網(wǎng)站流量大幅上升，然后就是明顯增多的咨詢電話，通過銘萬平臺，趙嘉義和他的同事們有條不紊地梳理這些商業(yè)機會。很快，商機轉(zhuǎn)化為貿(mào)易成交單。第一筆單子就有五萬元人民幣，這讓趙嘉義和他的合伙人重獲信心。

　　趙嘉義總結(jié)自己的轉(zhuǎn)型之路，“我現(xiàn)在是銘萬B2B商業(yè)搜索中的誠信認證用戶，在我心里，這是一個標志。我的鞋廠出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的招商渠道已經(jīng)完成，不在線下，在線上，在銘萬平臺上。我們的廠還是小廠，一年有兩百萬的生產(chǎn)量，保持了零庫存，建立了幾個大區(qū)總代的渠道。要按我們早先線下推廣的方式，把老本搭進去，沒兩年是聽不到響聲的。我現(xiàn)在明白了，我們未來的希望全在線上。”

　　銘萬，中國著名的中小企業(yè)信息化服務提供商，2010年4月，創(chuàng)立中國B2B聯(lián)盟，覆蓋45個主流大行業(yè)，加盟行業(yè)網(wǎng)站3000家，成為行業(yè)網(wǎng)站聯(lián)盟中的佼佼者，在渠道建設服務提供、幫助中小企業(yè)招商、建立渠道體系方面擁有豐富的平臺經(jīng)驗。

　　銘萬客戶代表的觀察

　　負責趙嘉義公司業(yè)務的客戶代表小王，總結(jié)了銘萬對中小企業(yè)招商做生意的一些看法：

　　越來越多的企業(yè)更加重視自身品牌、渠道建設等方面的提升，但中小企業(yè)因為信息渠道的單一以及人力、物力有限等各方面的原因無法做出全方面的營銷方案，因此不妨找第三方服務商。

　　實際上，渠道建設正是當下眾多中小企業(yè)面臨的難題，優(yōu)質(zhì)渠道能夠化解大量的銷售壓力，對于企業(yè)品牌提升也有很大帶動，但是優(yōu)質(zhì)渠道對于資金、人員、管理等各方面要求較高，不少中小企業(yè)往往不能適應這些要求，導致投入與收入不成正比。而自建渠道將導致人力、物力成本飆升，并且很有可能渠道招商不得要領(lǐng)，大把的錢花出去了，效果平平，錯失難得的市場機會。

　　銘萬做中國B2B聯(lián)盟，做B2B精準營銷搜索引擎，產(chǎn)品具體形式在發(fā)生變化，但有一點始終是保持不變的，那就是幫助中小企業(yè)做好信息化解決方案，提供一個大平臺，幫助他們多快好省做好渠道建設，塑造誠信品牌，扁平化整個供應鏈，大大提高交易效率。

　　銘萬對其平臺上的中小企業(yè)客戶特別強調(diào)：認清企業(yè)自身所處的不同狀態(tài)，選擇不同的表達方式。無論企業(yè)處于哪個發(fā)展階段，都會獲取銘萬有針對性的綜合營銷服務。

　　云營銷時代的銘萬平臺

　　營銷理論大家菲利普·科特勒在《營銷革命3.0》中闡述的從產(chǎn)品到顧客再到人文精神的三段論為審視電子商務時代的營銷提供了新視角。

　　銘萬集團副總裁張桐銘說，銘萬對此三段論的理解最后歸結(jié)到誠信指數(shù)的量化，銘萬B2B精準搜索引擎在此基礎(chǔ)上貫通了整個銘萬產(chǎn)品體系，構(gòu)成了一個完整的平臺。這些企業(yè)的根在他們的廠區(qū)、柜臺中，他們的營銷共享在銘萬這片云里，這是一個云營銷時代。

　　在這個平臺上，中小企業(yè)離管理信息化有多遠?

　　管理軟件云的一端有銘萬的CRM體系，甚至包括人力資源管理：招聘、測評、薪酬、福利、獎勵、培訓等，都可以通過銘萬這個云平臺進行外包式高效解決。進而到電子商務核心區(qū)，開網(wǎng)店不需要自己組建電商團隊，通過共享電商代運營模式來操作，在招商加盟層面上，進行門店式連鎖加盟所需要的咨詢策劃，B2B群營銷，都有完整的解決方案。

　　“如果企業(yè)對上述新的服務形態(tài)一無所知，那就真的要對自己先來一場觀念的革命了。”張桐銘強調(diào)。

　　中小企業(yè)品牌營銷忌速成

　　張桐銘認為中小企業(yè)進行電子商務營銷實質(zhì)是一個重塑品牌營銷的過程，無論是出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷還是從傳統(tǒng)渠道推廣轉(zhuǎn)到線上B2B交易，都是不同類型的轉(zhuǎn)型，可以視為招商渠道新建、品牌推廣。網(wǎng)絡營銷、電子采購、通過減低運營成本、提升競爭力的串行信息化解決方案、電子商貿(mào)業(yè)務解決方案，都依然要遵守品牌營銷的基本規(guī)律。張桐銘提醒，中小企業(yè)在做上述轉(zhuǎn)型時，小心幾大誤區(qū)：

　　其一，不可急于求成。比如，銘萬有能力提供包括軟件開發(fā)在內(nèi)的完整解決方案，但銘萬的客戶代表和技術(shù)團隊、專家顧問依然需要做以企業(yè)客戶為主導的市場調(diào)查、產(chǎn)品分析、消費分析，研究企業(yè)真正需要的是什么，這需要時間。

　　其二，不可生搬硬套。在營銷管理上有一個比喻，第一�？圩涌坼e了，就全錯了。拋棄急于求成的心態(tài)，確認第一粒扣子，從而保證銘萬提供的整個方案柔適性，吻合企業(yè)客戶的實際情況。

　　其三，不要一味追求銷量，不知品牌價值。品牌營銷的目標其實有兩個：品牌和銷量�？墒呛芏嗥髽I(yè)卻只盯著銷量看，完全忽視了品牌的價值。這導致他們只想把銷量做上去，沒有長期目標，無法堅持制定的品牌戰(zhàn)略，結(jié)果也就難以形成穩(wěn)固的品牌價值。

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