在《推銷技巧：約見客戶的準(zhǔn)備和內(nèi)容》一文我們介紹了約見客戶所要做的準(zhǔn)備工作，下面，我們就要介紹約見客戶的推銷技巧。

約見客戶的推銷技巧1：電話約見客戶

隨著電話的普及，電話越來越成為重要的銷售道具，而電話約見客戶也是最常用的推銷技巧，關(guān)于這部分請(qǐng)參閱電話銷售技巧和話術(shù)。

約見客戶的推銷技巧2：信函約見客戶

這本來是個(gè)老的推銷技巧，但今天拿出來，卻覺得格外有意思。這年頭大家都電話、電子郵件了，你寫封信，并且是手寫體，那客戶是什么感覺？特別如果對(duì)方是個(gè)異性，當(dāng)看到你或秀氣或遒勁的字體，一定會(huì)聯(lián)想綿綿的，呵呵，久違的感覺：）不過就是沒有艷遇，對(duì)方多半會(huì)將你的信讀完的，接受你的約見的，因?yàn)椋�這年頭，復(fù)制打印太多了，手寫才是珍貴的。為了保證你的信被對(duì)方閱讀，你可以：
一是用那種非常好看的私人信函的信封；二是賣那非常好看的郵票，而不要用“郵資總付”的圖章；三是手寫的信封，在他的大名后面寫“親拆”；四是手寫的內(nèi)容，不要太長，但要誠懇生動(dòng)，把答應(yīng)與您見面給對(duì)方帶來的好處寫足。總之，把你的信“打扮”成一封私人信函，才有吸引力。

約見客戶的推銷技巧3：朋友引薦約見客戶

若能通過朋友或親人的引薦，約見客戶，不僅能消除客戶的陌生感，而且能為下一步順利洽談奠定基礎(chǔ)，這在講究關(guān)系的我國是常用的推銷技巧。

約見客戶的推銷技巧4：布魯斯約見客戶技巧

這是一個(gè)很古老的銷售技巧和話術(shù)，但這個(gè)推銷技巧很有創(chuàng)意也很有效，是布魯斯商行的推銷員最喜歡采用的。這種推銷技巧比較適用家庭或店鋪的陌生拜訪，到家庭去敲門的時(shí)候，當(dāng)家庭主婦答話時(shí)候，他會(huì)高興而有力地說：“我是布魯斯商行，送新商品目錄。”然后退后一步，取出目錄等待主婦開門，如果主婦開門接受，推銷員將目錄送上，在離開前說：“如果您有時(shí)間，請(qǐng)翻一下目錄，明天我來看看您是否需要什么。另外，我來的時(shí)候會(huì)送給您一個(gè)新樣品，我早上9點(diǎn)27分來，好嗎？”這種“怪異的時(shí)間”再加上某種價(jià)值，促使家庭主婦都要想想是否同意約見，結(jié)果效果極好。
這種推銷技巧盡管現(xiàn)在不一定適用我國，但它的創(chuàng)意是非常好的，首先用送商品目錄這種簡單的舉動(dòng)敲開客戶的門，然后用怪異的時(shí)間引起客戶注意，再用贈(zèng)送“新樣品”吸引客戶同意約見。

約見客戶的推銷技巧5：網(wǎng)絡(luò)工具約見客戶

現(xiàn)在網(wǎng)上QQ、msn、電子郵件，論壇等成為人們交往的工具，利用這些工具約見客戶則更快捷和方便，有心的銷售人員都建立了自己的QQ群，及時(shí)向客戶提供資訊，聯(lián)系客戶。
隨著時(shí)代進(jìn)步，約見客戶的銷售技巧和話術(shù)也在不斷變化和進(jìn)步，關(guān)鍵是運(yùn)用自己的創(chuàng)造力讓推銷技巧更加有效。