繼支付寶推出余額寶后,百度聯(lián)手華夏基金推“百發(fā)”殺入理財(cái)市場(chǎng),雖然宣傳預(yù)期收益率的做法日前已被指違規(guī),但互聯(lián)網(wǎng)巨頭迫不及待進(jìn)軍金融領(lǐng)域的野心已彰顯無(wú)遺。
盡管互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)進(jìn)軍金融業(yè)勢(shì)頭洶涌,某基金公司副總經(jīng)理表示,“互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)搭建的新興渠道對(duì)銀行傳統(tǒng)渠道會(huì)造成一定沖擊,但短期內(nèi)沖擊有限?;ヂ?lián)網(wǎng)企業(yè)的客戶群體之所以成為這個(gè)企業(yè)的客戶最初并不是出于投資理財(cái)目的,這些客戶能否順利轉(zhuǎn)化為金融產(chǎn)品的投資客戶存在不確定性,而互聯(lián)網(wǎng)客戶群體年輕化的特點(diǎn)也與銀行銷售渠道的主要客戶群體存在差異。”
百度噱頭營(yíng)銷百發(fā)理財(cái)
10月22日百度推預(yù)期收益率高達(dá)8%的百發(fā)理財(cái)計(jì)劃的消息鋪天蓋地,這種宣傳方式無(wú)疑取得了宣傳效果,同時(shí)也引起了監(jiān)管部門的關(guān)注。23日證監(jiān)會(huì)官方微博稱,上述宣傳方式不符合相關(guān)法律法規(guī)的要求。按照《基金法》規(guī)定,公開披露基金信息不得有預(yù)測(cè)投資業(yè)績(jī)、違規(guī)承諾收益或承擔(dān)損失等行為。
“百發(fā)”高達(dá)8%的預(yù)期收益率也大大超出普通貨幣基金4%左右的收益率。雖然百度未公布理財(cái)計(jì)劃的詳情,網(wǎng)上流傳的版本是百度拿出跟投資者同等金額的資金購(gòu)買理財(cái)計(jì)劃,并且將收益讓渡給投資者,使“百發(fā)”可以達(dá)到普通貨幣基金收益率的兩倍。
上述做法是否合規(guī)同樣存在爭(zhēng)議。證監(jiān)會(huì)微博稱,按照《證券投資基金銷售管理辦法》,基金銷售機(jī)構(gòu)不得采取抽獎(jiǎng)、回扣或者送實(shí)物、保險(xiǎn)、基金份額等方式銷售基金?;ヂ?lián)網(wǎng)基金銷售業(yè)務(wù)自然也應(yīng)遵守相關(guān)規(guī)定。
“百度這么做也是為了后發(fā)制人,余額寶的名氣已經(jīng)很大,只有通過這種噱頭方式才能達(dá)到宣傳效果。”上述基金公司副總經(jīng)理稱,而互聯(lián)網(wǎng)金融作為新興事物受監(jiān)管部門關(guān)注也并不稀奇,此前余額寶推出后也引起了監(jiān)管部門的關(guān)注。
“雖然名字不一樣,但‘百發(fā)’跟余額寶還是挺類似的,兩者同樣基于互聯(lián)網(wǎng)的銷售渠道?!蹦戏侥郴鸸臼袌?chǎng)拓展部人士稱。
互聯(lián)網(wǎng)客戶轉(zhuǎn)化效果 決定渠道價(jià)值
事實(shí)上,自從支付寶推出余額寶后,各種類似產(chǎn)品層出不窮,包括東方財(cái)富網(wǎng)推出的活期寶以及騰訊聯(lián)手華夏基金推出的活期通;知名門戶網(wǎng)站新浪繼推出微銀行服務(wù)后,目前也在緊鑼密鼓籌備代銷金融產(chǎn)品甚至研發(fā)創(chuàng)新金融產(chǎn)品。
不僅如此,大量其他網(wǎng)站平臺(tái)也開始提供以基金為主的金融產(chǎn)品代銷渠道,只是這些網(wǎng)站的用戶基礎(chǔ)遠(yuǎn)不及支付寶、百度等強(qiáng)大,并不為金融機(jī)構(gòu)所重視以及外界關(guān)注。而除了與基金公司合作推理財(cái)產(chǎn)品的模式外,還有部分網(wǎng)站給基金公司提供簡(jiǎn)單的銷售渠道,在基金銷售的頁(yè)面提供鏈接跳轉(zhuǎn)基金直銷網(wǎng)站。
“余額寶是以10倍于活期存款的收益率吸引支付寶賬戶購(gòu)物之余的閑置資金,其他互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)需要思考如何推動(dòng)客戶轉(zhuǎn)化為投資理財(cái)客戶,比如搭建具備更多金融功能的平臺(tái),吸引客戶轉(zhuǎn)入資金進(jìn)行投資理財(cái)?!鄙鲜龌鸸靖笨偨?jīng)理稱。
目前各大互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)推出的金融產(chǎn)品主要是風(fēng)險(xiǎn)較低的貨幣基金,而將更多金融產(chǎn)品尤其是高風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)品通過互聯(lián)網(wǎng)渠道銷售還需要破解網(wǎng)絡(luò)銷售存在的技術(shù)難題。包括股票基金、銀行理財(cái)產(chǎn)品等銷售不可繞開的環(huán)節(jié)是投資者風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估。此外,網(wǎng)絡(luò)銷售能否將相應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)程度的產(chǎn)品銷售給相應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)承受能力的投資者,達(dá)到將合適的產(chǎn)品銷售給適合的投資者的要求也存在風(fēng)險(xiǎn)。
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