“這行不長(zhǎng)久，越干越?jīng)]勁。那幾年，感覺(jué)自己就是個(gè)坑蒙拐騙的！”說(shuō)這話的，是立二拆四、陳墨這些響當(dāng)當(dāng)?shù)耐剖执罄袀兊哪涣?。好在立二拆四“進(jìn)去”之前，他及時(shí)收手，才有了我跟他的這場(chǎng)唏噓對(duì)話。

形色人生

“也不過(guò)就是這3、5年的事兒，錢就把人給毀了?！蔽医Y(jié)識(shí)的立二拆四是一個(gè)面相溫和、少言寡語(yǔ)的攝影愛好者?！翱赡墁F(xiàn)在為了配合無(wú)底線的炒作，他把自己塑造成了一個(gè)猥瑣的人?！痹缒觊g不足10人的小團(tuán)隊(duì)，大家從基礎(chǔ)做起，逛天涯、泡論壇、養(yǎng)賬號(hào)，每天做的最多的就是跟各路網(wǎng)友聊天，觀察網(wǎng)民心態(tài)。他們等來(lái)了機(jī)會(huì)，汶川地震“封殺王老吉”的借勢(shì)炒作成為2008年最典型的網(wǎng)絡(luò)口碑營(yíng)銷案例之一。

微博火了以后，想做一個(gè)出彩的炒作已經(jīng)沒(méi)那么容易了。那些有趣的、搞怪的、或者狗血的普通人，一夜之間也會(huì)成名。網(wǎng)民不單單是被牽著鼻子走的人，他們自己也來(lái)造爆點(diǎn)。這時(shí)候，營(yíng)銷公司為了向客戶保證宣傳效果，他們也有了“乙方”——專門養(yǎng)賬號(hào)、刷數(shù)據(jù)、做效果、處理危機(jī)公關(guān)（刪帖）。

說(shuō)到這兒，他來(lái)了興致，聊起一對(duì)推手“夫妻檔”感情破裂后的反目大劇。二人各握有營(yíng)銷賬號(hào)、水軍等若干，各自放出“誹謗”的言論，一時(shí)間，兩人互揭底、互打臉。因男方劈腿有錯(cuò)在先，女方占據(jù)絕佳輿論制高點(diǎn)。名聲壞了生意自然不好做，男方為挽回形象，四處奔走，找人刪帖補(bǔ)救?！斑@是典型的后院著火?！?/span>

游走利益

甲乙雙方的供給關(guān)系有時(shí)也會(huì)顛倒。營(yíng)銷公司作為乙方，因其專業(yè)的宣傳技巧、營(yíng)銷策略，會(huì)為甲方客戶提供培訓(xùn)。這時(shí)候，角色置換的場(chǎng)景稍顯尷尬。

“09年，新X方來(lái)我們公司學(xué)營(yíng)銷。哪兒能真讓人學(xué)到東西，那我還賺不賺錢了！”他講到這一段，頗有翻身把歌唱的神采?！拔揖徒o人安排了最底層的活兒，發(fā)帖、注冊(cè)賬號(hào)?！边@位新X方客戶的駐派員總共呆了一個(gè)月，前前后后發(fā)了一個(gè)月的水帖，注冊(cè)了一個(gè)月的賬號(hào)。“客戶不能怠慢，但是也不能讓他掌握核心的營(yíng)銷技巧。小姑娘每天忽閃著眼睛問(wèn)我，今天還是發(fā)帖么？”他人畜無(wú)害的說(shuō)。

發(fā)帖、灌水是養(yǎng)賬號(hào)的第一步，一旦養(yǎng)肥，每個(gè)營(yíng)銷賬號(hào)背后對(duì)應(yīng)的就是錢，再往上游追溯，對(duì)應(yīng)的是甲方客戶口中的“效果”。

“拿1年前的市值來(lái)講，冷笑話XX集這樣的微博大號(hào)，轉(zhuǎn)發(fā)一條的價(jià)格在800-1000元不等，紅人賬號(hào)（小明星、小野模、“專家”）根據(jù)活躍度的不同有價(jià)格差別，但撐死不過(guò)2000塊?！币搽y怪姚晨只是隨口夸贊了某個(gè)牌子的冰激凌好吃，即被口水淹沒(méi)、深陷“廣告門”，“這行呆久了，你看啥都像是做廣告。不是宣傳就是抹黑?！?/span>

從公關(guān)角度講，宣傳無(wú)可見實(shí)體，最難評(píng)估，效果拿什么說(shuō)話？只能靠數(shù)據(jù)（微博評(píng)論、轉(zhuǎn)發(fā)），但這些數(shù)據(jù)又是最易操控的一部分。

“轉(zhuǎn)發(fā)、評(píng)論這些毫無(wú)意義，機(jī)器、軟件做出來(lái)的效果，這樣的總結(jié)報(bào)告只是為了交差?！彪y道這些用來(lái)做宣傳、打廣告的錢都白花了么？“也不能這么說(shuō)，服務(wù)、策劃、統(tǒng)籌、文案編寫、執(zhí)行等等，這些環(huán)節(jié)也是要收費(fèi)的。我只能說(shuō)這里頭利潤(rùn)不小?！奔追焦P(guān)科也不是吃閑飯的，難道真的不覺(jué)著自己花了冤枉錢？“有的甲方是知道利潤(rùn)大，但一不知道怎么操作、二嫌麻煩，也就甩手給乙方了。還有的甲方是睜一只眼閉一只眼，因?yàn)樗墙o領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)看的，所以賬面上好看、別太宰客就成。”

那這個(gè)基本的營(yíng)銷維護(hù)費(fèi)用大概多少呢？“拿一個(gè)快銷品牌來(lái)說(shuō)，單就微博日常維護(hù)，月費(fèi)就達(dá)到3萬(wàn)一個(gè)月，還不包括節(jié)日活動(dòng)、事件性策劃的費(fèi)用?！?/span>

聽到這兒，相信后背發(fā)涼的不止是我，還有那些掏錢做營(yíng)銷的甲方老板們。這樣的合作流程，套用在汽車圈，想必車企的公關(guān)科不會(huì)陌生。新車發(fā)布會(huì)、媒體試駕、廠區(qū)落成等等，每一個(gè)動(dòng)作，汽車廠家都不遺余力的搞宣傳、做效果?？蓡?wèn)題的關(guān)鍵是，花了大錢、收了小果。

后記：

聊的開心，他也好生感慨。“推手不能太把自己當(dāng)回事兒，這個(gè)職業(yè)太飄?！币哺嬲]看客，營(yíng)銷這碼事兒，莫碎節(jié)操。

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