互聯(lián)網(wǎng)“老兵”

翻開這位1970年出生的“牛人”履歷，多少讓人“看不清，摸不透”。生于湖北、成長于河南，因為父母是測繪工程技術(shù)人員，周鴻祎很早開始接觸計算機。1992年周鴻祎被保送西安交通大學(xué)讀研究生。讀研期間編過游戲軟件、殺毒產(chǎn)品。為了賣自己的產(chǎn)品還開過兩家小公司，最后以失敗告終。

而周鴻祎的這種“不務(wù)正業(yè)”一直延續(xù)到其離開方正集團。1995年，周鴻祎研究生畢業(yè)后加入了方正集團。1997年10月，周鴻祎組織開發(fā)成功中國第一款自主版權(quán)的互聯(lián)網(wǎng)軟件方正飛揚電子郵件，雖然互聯(lián)網(wǎng)不屬于方正的主營業(yè)務(wù)，方正飛揚同樣沒有取得預(yù)期成功，但周鴻祎還是在這個項目中練了手。

1998年以前，第一代網(wǎng)民使用著復(fù)雜的英文網(wǎng)址，依舊興奮，周鴻祎正是抓住了網(wǎng)民對于沖浪的迫切需求，試圖說服領(lǐng)導(dǎo)開發(fā)相應(yīng)的產(chǎn)品，但此次的產(chǎn)品設(shè)想并未獲得領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可。

1998年10月，28歲的周鴻祎離開方正，成立國風(fēng)因特軟件有限公司。公司網(wǎng)站名叫3721，取自“不管三七二十一”的意思。新公司起步于5個人，全是他在方正的同事。

同年，周鴻祎推出了3721“網(wǎng)絡(luò)實名”的前身——中文網(wǎng)址。網(wǎng)絡(luò)實名的本質(zhì)，實際上是在英文域名的體系下，構(gòu)建一套中文尋址系統(tǒng)，專為中國人上網(wǎng)服務(wù)。

這一年，李彥宏根據(jù)在硅谷工作以及生活的經(jīng)驗，在內(nèi)地出版了《硅谷商戰(zhàn)》一書，而馬化騰則湊了50萬創(chuàng)辦了騰訊，1999年，李彥宏帶著風(fēng)險投資回國創(chuàng)辦了百度，丁磊50萬創(chuàng)辦了網(wǎng)易，陳天橋創(chuàng)辦盛大，馬云注冊了阿里巴巴。

由于定位準(zhǔn)確，產(chǎn)品管用，加上強悍的市場合作與推廣手段，網(wǎng)絡(luò)實名所向披靡，并以插件形式快速安裝到千千萬萬用戶的電腦中。兩年后，3721大獲成功，中文上網(wǎng)插件一度覆蓋90%以上的中國互聯(lián)網(wǎng)用戶，每天使用量超過8000萬人次。2001年，3721率先在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)宣布盈利。到2002年，3721的銷售額達到2億元，毛利6000萬元，成為當(dāng)時國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)一顆耀眼的明星。

但這顆明星并沒有成為巨星，閃耀到最后。2003年雅虎收購3721公司。周鴻袆其后就任雅虎中國總裁。2005年8月，周鴻祎在執(zhí)掌雅虎中國18個月后功成身退。

周鴻祎后來以投資合伙人的身份正式加盟IDG(國際數(shù)據(jù)集團風(fēng)險投資基金)，先后投資了多個創(chuàng)業(yè)項目，其主要投資成果包括迅雷、Discuz！、酷狗等多個知名的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品。

顛覆式創(chuàng)新

周鴻祎曾說過后悔賣掉3721，錯失了一個10億美元的市場，或者說錯失了一個價值觀輸出的機會。

而投資360或許是為了圓夢。2006年8月，周鴻袆投資奇虎360科技有限公司。論商業(yè)模式，360通過免費的方式聚集海量用戶，將增值應(yīng)用販賣給用戶獲得收入，只是 360向上游的第三方應(yīng)用提供者收費。以2008年為例，奇虎360全年近1700萬美元收入中，66%來自殺毒軟件的銷售分成，34%來自推薦第三方軟件下載的傭金。

但“360”的免費策略改變了殺毒軟件行業(yè)此前收費殺毒的業(yè)務(wù)模式，給殺毒軟件行業(yè)帶來了新的變化，一方面，用戶普遍歡迎免費軟件，另一方面，免費策略必然對長期從事收費殺毒模式的企業(yè)帶來一定的沖擊。與此同時，360殺毒也“殺掉了”一些互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的商業(yè)模式。

2006年7月，奇虎一款免費軟件“360安全衛(wèi)士”正式對外推出，專門掃描安裝在用戶電腦里的惡意軟件，并且?guī)椭脩粜遁d流氓軟件。

當(dāng)時成為一些互聯(lián)網(wǎng)公司收入的一部分的“流氓軟件”已經(jīng)泛濫成災(zāi)，用戶也需要一個工具來幫助卸載、清理各種流氓軟件。360安全衛(wèi)士發(fā)布僅2個月，就有超過600萬網(wǎng)民下載安裝，每天卸載的惡意軟件超過100萬次。截至目前360安全衛(wèi)士的累計用戶量已經(jīng)突破4億，成為僅次于騰訊QQ的第二大客戶端軟件。

就在傳統(tǒng)殺毒公司與“互聯(lián)網(wǎng)大佬”的戰(zhàn)場中， 2011年3月30日，奇虎360公司正式在紐約證券交易所掛牌交易。“360從來沒有刻意與誰為敵。以往為了用戶利益，360多次冒‘業(yè)界’之大不韙，向一切灰色利益和潛規(guī)則宣戰(zhàn)。曾有許多人因為失去暴利而合伙報復(fù)360，究其原因，360打破了潛規(guī)則、擋了灰色利益的路。”周鴻祎曾說。

這種打破，周鴻祎稱之為顛覆式創(chuàng)新?！邦嵏彩絼?chuàng)新”又叫破壞性創(chuàng)新，理論來源于克里斯坦森的創(chuàng)新者系列書籍，是創(chuàng)業(yè)者如何跟巨頭作戰(zhàn)的教科書。破壞性創(chuàng)新的核心是主動響應(yīng)市場變遷。

周鴻祎認(rèn)為，顛覆式創(chuàng)新并不是專門為IT企業(yè)或者為互聯(lián)網(wǎng)準(zhǔn)備的，“現(xiàn)在有一個不好的現(xiàn)象，就是把創(chuàng)新神話了，一說創(chuàng)新就是大企業(yè)要弄幾個研究院搞大的項目、大的發(fā)明，更多定義成了創(chuàng)新一定是發(fā)明一個新玩意，發(fā)明一個別人沒有做過的東西?！?/span>

創(chuàng)新就是即使沒有發(fā)明一個新東西，但是能夠利用一些技術(shù)，把一個很成熟的市場換一個思維來做，這也是創(chuàng)新。所有的顛覆和破壞都是用技術(shù)來解決兩個問題，一種是用戶體驗的創(chuàng)新，一種是商業(yè)模式的顛覆。

“你能把原來收費的東西變得免費，這件事就能產(chǎn)生巨大的顛覆。實際上它就是通過讓東西更好用，讓東西更便宜，使得更多低端用戶最后也能進入這個市場，最后讓市場獲得一個5倍或者是10倍基數(shù)的擴大?！敝茗櫟t表示。

聚焦和專注

從2012年以來，互聯(lián)網(wǎng)對傳統(tǒng)行業(yè)的顛覆在金融領(lǐng)域迅速發(fā)展，今年已硝煙四起，原來的電商各種“耍寶”式互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)品密集上線，余額寶、全額寶、收益寶、活期寶、現(xiàn)金寶、易付寶、盈利寶等不一而足。盡管模式尚不成熟，但互聯(lián)網(wǎng)金融還是吸引著各大巨頭“遙相呼應(yīng)”。

今年的“雙十一”無疑成為互聯(lián)網(wǎng)金融的一次“演練”。天貓“雙十一”購物節(jié)首次推出以賺錢為主打的理財分會場，相關(guān)網(wǎng)頁推出了6款“賺錢寶貝”，涵蓋基金和保險，其中數(shù)款定制產(chǎn)品收益率高達6%~7%。

不過，周鴻祎感覺還是“千軍萬馬在過獨木橋”，“如果互聯(lián)網(wǎng)公司什么都干，也就失去創(chuàng)新的動力了，我還是希望中國互聯(lián)網(wǎng)公司能夠有更多的創(chuàng)新，能推出一些創(chuàng)新產(chǎn)品?！?/span>

周鴻祎認(rèn)為，中國的很多商業(yè)巨頭是沒什么創(chuàng)新的，“馬云的支付寶做了多少年了，人家就是往這個目標(biāo)走，走到互聯(lián)網(wǎng)金融，還是順理成章，但其他互聯(lián)網(wǎng)巨頭也覺得這是塊大肥肉，沖進來，讓人感覺不過是追隨和抄襲，我倒覺得有的公司電商做得好，有的支付做得好，我們可以選擇與他們合作，未必是自己去干，而要想做好事情，必須要做到極致，要做到極致，就必須要聚焦和專注?！?/span>

談到360未來的“專注”，周鴻祎表示，還是將持續(xù)聚焦于安全，追求極致。在安全上，360將會更專注，更聚焦。360的使命是要成為中國乃至全球最大的互聯(lián)網(wǎng)安全公司。在平臺策略上，360走開放和合作的道路。

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