互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)上的在線理財(cái)是越來越熱鬧了，參與者也從最初的阿里等電商擴(kuò)展到了搜索、門戶、游戲、資訊網(wǎng)站，一句話，只要是有用戶瀏覽粘性和習(xí)慣，網(wǎng)站與平臺(tái)就可以把閱讀和瀏覽量轉(zhuǎn)化為購買基金等理財(cái)產(chǎn)品的金融消費(fèi)力量。這樣的邏輯在互聯(lián)網(wǎng)里，叫“流量變現(xiàn)”。

流量變現(xiàn)的幾個(gè)條件

對(duì)于擁有海量客戶和數(shù)據(jù)的大電商平臺(tái)而言，流量變現(xiàn)顯得更為簡單，因?yàn)楸緛砭陀幸欢ǖ牡谌街Ц洞婵畛恋碓谄脚_(tái)上，以滿足客戶的日常購物需要。在電商這個(gè)環(huán)節(jié)上，在線理財(cái)?shù)恼承院褪褂妙l率比較活躍，也更能成為投資者的關(guān)注焦點(diǎn)。例如余額寶，其實(shí)成功的不是它的收益率，不是它的貨幣市場(chǎng)基金，而是它滿足了一般電商購物者的沉淀資金增值需要，同時(shí)具備了很好的流動(dòng)性（由支付寶承擔(dān)基金贖回空檔期間的資金墊付），就這一項(xiàng)，使得余額寶成為了兼具流動(dòng)性與投資性的理財(cái)工具。

對(duì)于后進(jìn)入在線理財(cái)市場(chǎng)的平臺(tái)而言，不論是新浪、百度、搜狐、和訊還是其他游戲、支付平臺(tái)，都不具有阿里大電商平臺(tái)的獨(dú)一無二的優(yōu)勢(shì)，沒有這么大的資金體量，也滿足不了類似于余額寶的“隨買隨贖”的活期性質(zhì)的流動(dòng)性，因此，后繼者們?cè)谶M(jìn)行流量變現(xiàn)的同時(shí)需要滿足以下幾個(gè)條件，為自己加分：

1、和基金公司進(jìn)行渠道對(duì)接，由于大多數(shù)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)不擁有第三方支付牌照和基金的支付結(jié)算牌照，因此在結(jié)算上，不能跨越雷池，而主要是做渠道的引入，結(jié)算還是需要把流量引流到基金公司的網(wǎng)頁上，或是其他有基金支付結(jié)算功能的支付網(wǎng)關(guān)上。

2、在收益上做好定位，從目前的趨勢(shì)看，后繼者如果不在收益上做更高的允諾，便很難從余額寶等先吃螃蟹的平臺(tái)手中把客戶引流過來。因此，百度掛出了8%的收益，新浪掛出了10%的收益，搜狐搶錢節(jié)也打“高收益”的牌子，對(duì)于投資者來說，搶到這些定額定期的高收益產(chǎn)品是相對(duì)比較小概率的，但在互聯(lián)網(wǎng)上至少形成了一定的影響力和沖擊波。

3、做好第一波之后的產(chǎn)品設(shè)計(jì)和維護(hù)。只靠第一波高收益的產(chǎn)品，體量畢竟很小，也很難承擔(dān)起平臺(tái)所有流量變現(xiàn)的需要，在這個(gè)關(guān)口上，就需要特別注重對(duì)后續(xù)正常收益基金產(chǎn)品的維護(hù)工作。貨幣市場(chǎng)基金已經(jīng)成為在線理財(cái)?shù)闹饕獦?biāo)的，而其收益率是相差無幾的，不會(huì)因?yàn)榛鸸镜牟顒e就呈現(xiàn)出很大的收益倒掛。所以，后續(xù)需要對(duì)接是持續(xù)的關(guān)注和良好的用戶體驗(yàn)。要懂得，一錘子買賣不會(huì)長久，時(shí)時(shí)刻刻才能天長地久。

流量不是恒久的命題，流動(dòng)性才是

對(duì)于一般的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)來說，需要用一種很好的用戶粘性方式來實(shí)現(xiàn)對(duì)用戶的可持續(xù)的相互關(guān)注，以保持用戶在自身平臺(tái)上的瀏覽、使用、消費(fèi)活性。互聯(lián)網(wǎng)金融只不過是這種變現(xiàn)方式的一種，但變現(xiàn)的背后其實(shí)是一個(gè)很大的隱憂：流動(dòng)性?；ヂ?lián)網(wǎng)尤其如此，目前在線理財(cái)已然進(jìn)入了多方混戰(zhàn)的局面，除了余額寶這個(gè)絕對(duì)的老大，其他的對(duì)手還在爭(zhēng)奪這塊市場(chǎng)的二、三把交椅，流動(dòng)性是橫在它們面前的一個(gè)最大威脅。

理由很簡單，資本是逐利的，高富帥是這樣，在線理財(cái)?shù)膶沤z們也是這樣，哪里的收益高，體驗(yàn)好，資金就會(huì)流向哪里。余額寶靠的就是把屌絲們的可視化的投資欲望徹底展現(xiàn)出來了，目前余額寶單只基金規(guī)模已達(dá)1000億元，而中國總體的貨幣市場(chǎng)基金規(guī)模才8000億左右，可見余額寶在這一塊市場(chǎng)的絕對(duì)地位。

流動(dòng)性可以變現(xiàn)，但前提是你的平臺(tái)有利可圖，有良好的體驗(yàn)，一旦這種體驗(yàn)被透支，被厭倦，流動(dòng)性就會(huì)喪失，活性也會(huì)下降。對(duì)于余額寶之外的其他各種在線理財(cái)來說，目前的緊要任務(wù)倒不是想要從余額寶那里搶來多少市場(chǎng)份額，而是思考如何保持自身平臺(tái)流動(dòng)性的穩(wěn)定，不至于出現(xiàn)流量的大起大落，來得快，去得也快，這也就考驗(yàn)各個(gè)平臺(tái)的創(chuàng)新能力和與基金公司的對(duì)接能力了。

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