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        雷軍問(wèn)萬(wàn)科:中國(guó)房?jī)r(jià)能不能跌一半?

        2013年底,郁亮在一次內(nèi)部演講中說(shuō),他擔(dān)心未來(lái)房地產(chǎn)行業(yè)會(huì)不會(huì)出現(xiàn)類(lèi)似“小米”的攪局者,以互聯(lián)網(wǎng)思維模式打破舊秩序,威脅甚至取代以萬(wàn)科為代表的行業(yè)模式。

        中國(guó)的房?jī)r(jià)能不能跌一半?看到這個(gè)問(wèn)號(hào),你會(huì)怎么想?我也認(rèn)為房?jī)r(jià)現(xiàn)在降一半的概率微乎其微,但這不等于說(shuō),提出這個(gè)問(wèn)題沒(méi)有價(jià)值。有時(shí),提出一個(gè)好問(wèn)題,比得到一堆答案更重要。

        這個(gè)問(wèn)題,是小米科技董事長(zhǎng)雷軍提給萬(wàn)科總裁郁亮的。去年“雙十一”阿里巴巴董事局主席馬云就曾表示,300億不是問(wèn)題!自己不關(guān)心數(shù)字,而是希望借助市場(chǎng)力量將房?jī)r(jià)打下去。不久前,郁亮和上海媒體高層交流時(shí),談了互聯(lián)網(wǎng)思維對(duì)他的沖擊。

        當(dāng)雷軍問(wèn)郁亮“你們蓋的房子價(jià)格能不能跌一半”時(shí),郁亮也曾一愣,但仔細(xì)思考后,他覺(jué)得這個(gè)可能性不是完全沒(méi)有。2013年底,郁亮在一次內(nèi)部演講中說(shuō),他擔(dān)心未來(lái)房地產(chǎn)行業(yè)會(huì)不會(huì)出現(xiàn)類(lèi)似“小米”的攪局者,以互聯(lián)網(wǎng)思維模式打破舊秩序,威脅甚至取代以萬(wàn)科為代表的行業(yè)模式。

        在郁亮看來(lái),小米做著再傳統(tǒng)不過(guò)、“再紅海不過(guò)”的手機(jī)、電視,卻在短期內(nèi)取得了巨大成功,是因?yàn)樗没ヂ?lián)網(wǎng)方式創(chuàng)造出了以前無(wú)法想象的高性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品,同樣的性能以前要賣(mài)很貴,而現(xiàn)在很便宜。因?yàn)樾∶壮撕诵牡难邪l(fā)、用戶(hù)維護(hù)等功能外,生產(chǎn)等環(huán)節(jié)通過(guò)整合資源外包實(shí)現(xiàn),銷(xiāo)售也通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)直供,沒(méi)有中間成本。小米的定價(jià)原則是“平進(jìn)平出”,不賺原材料、零部件等硬件的錢(qián),而是用有吸引力的售價(jià)快速占領(lǐng)消費(fèi)者,在軟件和互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用中開(kāi)展增值服務(wù)。

        來(lái)看萬(wàn)科的價(jià)值鏈:籌資、買(mǎi)地、設(shè)計(jì)、施工、銷(xiāo)售、物業(yè)管理。郁亮說(shuō):“我們買(mǎi)地的錢(qián)哪來(lái)的?集資,投資者給我們錢(qián)或我們借錢(qián)。設(shè)計(jì)誰(shuí)做?請(qǐng)別人做。施工請(qǐng)別人施工,賣(mài)房子請(qǐng)別人賣(mài),物業(yè)也是請(qǐng)別人管理。那么我們創(chuàng)造了什么呢?好像沒(méi)有什么。我們的行業(yè)又這么好,會(huì)不會(huì)有人想著要取代我們?”

        而互聯(lián)網(wǎng)思維可能是這樣的:首先,一批想買(mǎi)房、又嫌房?jī)r(jià)太貴的人組成合伙企業(yè),把能拿出來(lái)買(mǎi)房的錢(qián)拿出來(lái),籌資問(wèn)題解決了;接著買(mǎi)地,不少房地產(chǎn)項(xiàng)目中地價(jià)占房?jī)r(jià)的比重也就是20%到30%;設(shè)計(jì),不用像現(xiàn)在這樣請(qǐng)頂級(jí)設(shè)計(jì)事務(wù)所,住房其實(shí)是很簡(jiǎn)單的需求,找一些好的戶(hù)型在網(wǎng)上征求意見(jiàn)和修改,自己就可以完成;建筑施工安裝,公司這么多,可以外包;銷(xiāo)售,自己消化,連外包也不用,更不用去建豪華的“營(yíng)銷(xiāo)中心”。這樣的模式,資金成本低,設(shè)計(jì)成本低,幾乎沒(méi)有營(yíng)銷(xiāo)成本,房?jī)r(jià)就會(huì)大大下降。

        “有人可能會(huì)說(shuō),房地產(chǎn)是高度管制的行業(yè),從規(guī)劃到施工審批很復(fù)雜,也不可能讓你隨便買(mǎi)地和建設(shè)。是的。但如果上面發(fā)現(xiàn),一些年輕人用這種方式能更好地解決住房問(wèn)題,讓住房不再成為一個(gè)壓力重重的社會(huì)問(wèn)題,是不是就會(huì)認(rèn)可甚至支持?現(xiàn)有的體系解決不了的問(wèn)題,有人用新方式解決了,有什么不好呢?至于審批環(huán)節(jié),如果按照互聯(lián)網(wǎng)思維,都在網(wǎng)上公布,審批實(shí)時(shí)透明,看哪個(gè)環(huán)節(jié)慢,不是也能加快審批嗎?問(wèn)題不在于互聯(lián)網(wǎng)思維能不能讓房?jī)r(jià)跌一半,而在于,用這種思維看未來(lái),現(xiàn)在所有的模式未必就是合理的,不能改變的?!庇袅琳f(shuō)。

        在一次業(yè)內(nèi)論壇上,郁亮更直接表示,包括萬(wàn)科在內(nèi),房地產(chǎn)行業(yè)并沒(méi)有準(zhǔn)備好未來(lái)的船票。他說(shuō):“房地產(chǎn)未來(lái)20年基本向好的局面不會(huì)改變,這是大勢(shì),但誰(shuí)能在未來(lái)存活、發(fā)展得好,包括萬(wàn)科在內(nèi),可能都沒(méi)有準(zhǔn)備好這張船票。我們未來(lái)的對(duì)手不是現(xiàn)在所謂的對(duì)手,而可能是完全不知道的人做我們的對(duì)手。所以我覺(jué)得我們的行業(yè)真的需要改變,與其被別人革命,不如革自己的命,這樣的話(huà)至少可以選擇‘死’的方式會(huì)好看一點(diǎn)。這是一個(gè)特別嚴(yán)肅的話(huà)題。”

        萬(wàn)科多年來(lái)積累了龐大的業(yè)主資源,萬(wàn)科物管曾是一面服務(wù)的旗幟。郁亮對(duì)此的思考是:“未來(lái)會(huì)不會(huì)有哪個(gè)企業(yè)說(shuō),我來(lái)替你管所有物業(yè),物業(yè)管理完全免費(fèi)。為什么可能呢?計(jì)算一下,萬(wàn)科全國(guó)不少小區(qū)一個(gè)三口之家的房子,一年收的物業(yè)管理費(fèi)是3000多塊錢(qián),人均1000塊錢(qián)。而這些用戶(hù)的價(jià)值是很高的。雖然免收物業(yè)管理費(fèi),但因?yàn)榫珳?zhǔn)了解業(yè)主,可以為他們提供其他服務(wù)比如金融服務(wù),通過(guò)其他服務(wù)形成商業(yè)模式?!?

        萬(wàn)科執(zhí)行副總裁毛大慶曾表示:“萬(wàn)科下一步的商業(yè)模式將與蘇寧、阿里巴巴、菜鳥(niǎo)網(wǎng)絡(luò)等的商業(yè)模式如出一轍,將產(chǎn)業(yè)鏈的上下游全線打通,利用萬(wàn)科充沛的金融資源為其提供服務(wù),在搞定銀行金融通道后,下一步一定會(huì)和互聯(lián)網(wǎng)公司合作,將金融服務(wù)變得更加便利化、互聯(lián)網(wǎng)化,符合現(xiàn)代消費(fèi)趨勢(shì)?!?

        郁亮說(shuō),張瑞敏有一句話(huà)“沒(méi)有成功的企業(yè),只有時(shí)代的企業(yè)”,聽(tīng)了很觸動(dòng)。我們現(xiàn)在的觀念,包括百年老店、基業(yè)長(zhǎng)青、精益求精、日積月累,都是建立在工業(yè)時(shí)代的基礎(chǔ)上的,其前提是有一個(gè)很穩(wěn)定、恒定的商業(yè)環(huán)境,而在發(fā)生了“破壞性創(chuàng)新”的環(huán)境大變革之中,這些東西還夠不夠用呢?

        在世上所有的制約中,對(duì)人的思維的制約是最大的制約。且讓我們站在互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)制約最少的、又新又平的地方,大膽思考一下:中國(guó)房?jī)r(jià)能不能跌一半?

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