無論是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)還是傳統(tǒng)企業(yè)如果商業(yè)模式里不跟O2O這個詞匯沾點邊都不好意思出來混，各路專家學(xué)者、企業(yè)家張口閉口大談O2O，談線上線下一體化、談閉環(huán)。本文談?wù)剛鹘y(tǒng)企業(yè)做O2O需要遵循的三大法則，希望能對傳統(tǒng)企業(yè)有所啟發(fā)。

1.不要違背消費(fèi)趨勢去構(gòu)建所謂的O2O閉環(huán)。

O2O只是構(gòu)造出來的概念，并不是一種新商業(yè)模式。任何一種新商業(yè)模式的創(chuàng)新都是對產(chǎn)業(yè)鏈原有流程、結(jié)構(gòu)的一次更新破壞，使之更能響應(yīng)消費(fèi)端的需求。舉個例子，B2C是一種新商業(yè)模式，它是對原有銷售渠道的革命，企業(yè)通過互聯(lián)網(wǎng)鏈接至終端，打掉了中間渠道商環(huán)節(jié)，這是一次極大的商業(yè)模式創(chuàng)新。再比如，C2B也是一種新商業(yè)模式，它是從消費(fèi)者需求出發(fā)，對原有供應(yīng)鏈模式進(jìn)行了再造。而O2O，只是將互聯(lián)網(wǎng)與部分實體產(chǎn)業(yè)的交易過程進(jìn)行了重新定義，并沒有涉及到流程的變革。

可能有的人會說，我將原來線上的用戶引流到線下不是流程再造了嗎？這其實是逆歷史潮流的做法，B2C模式成功的根本原因就在于互聯(lián)網(wǎng)使消費(fèi)者消費(fèi)場景發(fā)生了逆轉(zhuǎn)，從線下轉(zhuǎn)移到了線上，而目前線上消費(fèi)場景占整體消費(fèi)的比例正在隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的滲入加速提升，把原來在線上就能成交的用戶趕到線下去，這是倒行逆施的做法。而有些行業(yè)例如家裝、汽車、房產(chǎn)、餐飲等行業(yè)，消費(fèi)者必須到線下消費(fèi)，這是由產(chǎn)品屬性決定的，它并未涉及到流程再造，我們可以給他們?nèi)€好聽的名字叫O2O，但并不代表著它是一種新商業(yè)模式，實際上，它更像是B2C的延伸或者說就是B2C。這給傳統(tǒng)企業(yè)的啟發(fā)是不要違背消費(fèi)趨勢去構(gòu)建所謂的O2O閉環(huán)，你的用戶在哪里，你的營銷就應(yīng)該在哪里。如果你的用戶消費(fèi)場景已經(jīng)開始往互聯(lián)網(wǎng)遷移，那企業(yè)要做的不是把用戶往線下引，而是學(xué)會如何在互聯(lián)網(wǎng)截流。

2.做O2O要有自己的節(jié)奏。

新概念的成功一定是基于市場本身的需求，它是存在于市場當(dāng)中，一定不是能被設(shè)計出來的。阿里京東的O2O，只是自己閉門造車構(gòu)建出來的理想王國。即使我們承認(rèn)它是一種新商業(yè)模式，它仍然需要建立在原來的消費(fèi)流程存在被改造的市場空間這一基礎(chǔ)之上。比如阿里O2O挑選的其中一個行業(yè)是服裝行業(yè)，這是電商目前最成熟的領(lǐng)域，年產(chǎn)值超過上萬億元，在發(fā)展了十幾年后電商滲透率是20%。阿里理想化的路徑是希望將線上未成交的用戶通過優(yōu)惠券的方式引導(dǎo)到線下成交。阿里放著80%的市場空間不去改造，卻糾結(jié)于20%比例當(dāng)中尚未成交的用戶，改造的難度可想而知，這與企業(yè)希望得到更多流量的訴求是背道而馳的。

所以阿里的O2O即使能成功也一定不會是在服裝領(lǐng)域，而是類似定制家具等需要用戶線下消費(fèi)的領(lǐng)域。而京東基于物流搭建的O2O閉環(huán)看似很完美，目前階段卻還是沒辦法解決流量、價格、消費(fèi)習(xí)慣等問題。檢驗阿里京東O2O的成色，最終要靠的是時間。這給到傳統(tǒng)企業(yè)的啟發(fā)是做O2O不能被人牽著鼻子走，巨頭做O2O的終極目的還是希望線下用戶能在線上轉(zhuǎn)化，不要以為他們會站在企業(yè)的立場去設(shè)計O2O。也少去參加所謂的各種O2O論壇，那些所謂成功者要么是來推銷自己的，要么是來忽悠人的，O2O的實踐要有自己的節(jié)奏，自己的方法。

3.不要為了O2O而去做O2O。

很多企業(yè)都有互聯(lián)網(wǎng)焦慮癥，擔(dān)心被顛覆，只要某種概念制造出來了就跟風(fēng)追逐，卻沒有根據(jù)企業(yè)自身的情況去考量制定自己的互聯(lián)網(wǎng)生長行徑。如果說O2O概念對于傳統(tǒng)企業(yè)還有價值的話，至少它承認(rèn)了消費(fèi)體驗是其中的核心要素，通過O2O提升消費(fèi)體驗感既是O2O的核心價值，也滿足了消費(fèi)者不斷變化的快速需求。從這點意義上來說，O2O是基于服務(wù)層面的消費(fèi)創(chuàng)新。實際上，除了消費(fèi)層面的創(chuàng)新，在互聯(lián)網(wǎng)時代，創(chuàng)新還可以是產(chǎn)品層面的、供應(yīng)鏈層面的、營銷層面的。企業(yè)是否需要做O2O要考量的是自身產(chǎn)品的消費(fèi)屬性是否符合、消費(fèi)情景是否合理，企業(yè)完全沒有必要為了O2O而去做O2O。對于絕大多數(shù)電商轉(zhuǎn)型中的企業(yè)來說，提升自己的電商運(yùn)營水平遠(yuǎn)比做O2O更重要。

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