成功打造一個(gè)APP并讓它擁有長久生存的能力，是每一個(gè)APP產(chǎn)品開發(fā)者都在努力追求的目標(biāo)，我每天想的事情就是如何牢牢拴住用戶的心。（by:快捷酒店管家產(chǎn)品經(jīng)理-朱坤)

擊中用戶的痛點(diǎn)

任何一個(gè)成功的APP必然能夠擊中用戶的某一個(gè)或幾個(gè)痛點(diǎn)，但如何準(zhǔn)確地找到用戶痛點(diǎn)?

業(yè)內(nèi)主要有兩種方式：一種是以競品分析為代表的數(shù)據(jù)分析方法，比如搜索引擎公司會(huì)設(shè)置指標(biāo)，開展搜索，評(píng)估搜索結(jié)果，從而對(duì)用戶需求做出判斷;

另外一種則是“答案在現(xiàn)場(chǎng)”，開發(fā)新產(chǎn)品的團(tuán)隊(duì)往往會(huì)更多地采用這種方法。我們公司CEO已經(jīng)住過上千家快捷酒店;開發(fā)團(tuán)隊(duì)的成員每人每月都有3次公費(fèi)入住快捷酒店的機(jī)會(huì)，親身體驗(yàn)自己開發(fā)的產(chǎn)品是否靠譜;客服人員會(huì)通過接聽用戶電話以及社交網(wǎng)絡(luò)搜索等方式實(shí)時(shí)收集用戶的反饋;團(tuán)隊(duì)成員甚至?xí)谥苣┤タ蛻舻木频曜銮芭_(tái)，觀察那些拿著手機(jī)到前臺(tái)展示訂單的住客究竟是怎樣的狀態(tài)。

APP發(fā)展時(shí)期不同，獲得用戶洞察的方式也會(huì)隨之變化。用戶樣本量較小的初期多采用現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)發(fā)現(xiàn)的方式，在用戶量級(jí)達(dá)到一定水平后，則可以通過數(shù)據(jù)挖掘來更好地滿足用戶需求。比如“快捷酒店管家”可以通過分析，幫店長把握其周邊客戶群體的性質(zhì)，分析每天有多少人看過他的店，有些人最后沒有預(yù)訂是什么原因，等等。未來甚至可以據(jù)此探索用戶預(yù)訂酒店方式的改變。

APP的三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)

設(shè)計(jì)APP產(chǎn)品必須學(xué)會(huì)放棄，通過大而全綁定用戶始終是一種誘惑，但當(dāng)你想要的東西特別多的時(shí)候，得到的就會(huì)特別少。

一個(gè)優(yōu)秀APP產(chǎn)品往往要具備三方面的特點(diǎn)：一是性能好，通俗講就是加載速度快;二是用戶第一眼就能夠找到自己想要的東西，快速有效地解決問題;三是設(shè)計(jì)有人情味兒，也就是現(xiàn)在很多人常說的“有愛”。

首先，在當(dāng)前的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，APP產(chǎn)品的性能好，用戶無需等待與忍耐，這是判斷一個(gè)APP好不好用的重要標(biāo)準(zhǔn)。微信的性能就相當(dāng)突出，在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境很差、很多APP都無法打開的情況下，它還能夠使用。但性能并不是一個(gè)純技術(shù)層面的問題，也包括策略層面的考慮，開發(fā)者需要對(duì)速度與效果進(jìn)行平衡。比如在點(diǎn)擊查看微信的消息時(shí)，它總是會(huì)進(jìn)入到消息列表，而不是只顯示單個(gè)消息，此舉雖然會(huì)犧牲一些速度，卻可以使消息的到達(dá)率更高。

第二，必須學(xué)會(huì)放棄。通過大而全綁定用戶始終是一種誘惑，但當(dāng)你想要的東西特別多的時(shí)候，得到的就會(huì)特別少。作為在手機(jī)等移動(dòng)終端上使用的APP來說，簡潔很重要，因?yàn)樵O(shè)備屏幕空間有限，用戶完成的任務(wù)也有限。但如何理解“簡潔”?它其實(shí)是一種合理的整理。飛機(jī)駕駛艙里有無數(shù)儀表，你能說它不簡潔嗎?它必須那么復(fù)雜。所以并不是說少和簡單就是簡潔。APP的簡潔應(yīng)該指核心功能非常突出，不核心的功能可以找到，不需要的功能沒有。

第三，“有愛”是一個(gè)好APP的重要特質(zhì)。APP總要跟用戶交互，交互過程應(yīng)當(dāng)盡量讓人感到愉悅。要做到令人愉悅，就必須認(rèn)清自己的用戶群體，根據(jù)他們的特征喜好不斷增加細(xì)節(jié)元素。過去打開“快捷酒店管家”的地圖，附近的酒店會(huì)一下子顯示出來，缺乏特色又十分生硬。后來考慮到我們的核心用戶群體是20歲左右的年輕人，他們的QQ皮膚會(huì)很花哨，微博模板也個(gè)性十足，也就是說，他們追求的是張揚(yáng)、好玩兒、酷，于是我們將酒店的顯示方式改成了從天上嘩啦嘩啦掉下來的有趣方式。

感覺APP是活的

并非所有的用戶流失都是不良的，相反，進(jìn)行用戶管理有時(shí)候還要故意“逼走”一些用戶，“凈化”用戶隊(duì)伍。

對(duì)于一個(gè)APP來說，用戶的下載只是萬里長征的第一步，下載后的用戶流失是必須面對(duì)的問題。有研究說，APP產(chǎn)品在下載后三個(gè)月內(nèi)平均會(huì)失去76%的用戶，維系用戶確實(shí)是個(gè)難題。

用戶流失的原因各不相同。一種是3分鐘效應(yīng)，甚至有人說是60秒效應(yīng)，就是說如果在3分鐘之內(nèi)用戶無法找到你的亮點(diǎn)，或者說他急需解決的問題你無法解決，就可能會(huì)直接把你刪掉，或者無限期打入“冷宮”。這是產(chǎn)品自身的問題，需要做出根本改變。第二種是用戶確實(shí)在某個(gè)特定時(shí)段沒有需求，比如訂酒店就不是日常需求，如果APP因?yàn)檫@種原因被擱置，那就需要通過不斷的運(yùn)營讓用戶在需要的時(shí)候想起你。

APP的運(yùn)營對(duì)于維系用戶來說非常重要，業(yè)內(nèi)常說的打榜雖然可能一時(shí)有效，但如果后續(xù)沒有運(yùn)營也沒有意義。如何理解運(yùn)營?我認(rèn)為它包括產(chǎn)品運(yùn)營與市場(chǎng)運(yùn)營兩部分，其本質(zhì)是建立起產(chǎn)品與用戶的關(guān)系，而不能僅僅理解為做活動(dòng)。產(chǎn)品運(yùn)營的方式很多，信息推送最為常用。在產(chǎn)品中增添好玩的細(xì)節(jié)、功能也是一種自我運(yùn)營，比如我們會(huì)時(shí)常更換有趣的開機(jī)界面，圣誕節(jié)時(shí)將酒店圖標(biāo)變成舉小牌子的圣誕老人，目的是讓用戶感覺你的產(chǎn)品一直有人在用心去做，你的APP是活的而不只是冷冰冰的工具。

此外，恰當(dāng)管理用戶預(yù)期也是客戶運(yùn)營的智慧所在。我們拒絕一個(gè)人連續(xù)給5個(gè)人訂5間房的用戶，盡管這并不違背行業(yè)規(guī)則，但對(duì)于APP產(chǎn)品來說，這種情況會(huì)讓預(yù)訂的驗(yàn)證程序變得更加復(fù)雜，從而影響其他用戶的體驗(yàn)。為了讓產(chǎn)品做得更簡潔，寧愿犧牲這類用戶。面對(duì)此類需求，我們會(huì)實(shí)話說自己做不到，或者請(qǐng)用戶多等一段時(shí)間，而不是隨便答應(yīng)改變。為用戶設(shè)置一個(gè)合理的期望值，在合理限度內(nèi)為用戶提供盡可能好的使用體驗(yàn)，這也是打造良好用戶體驗(yàn)的重要方面。

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