在中歐商學(xué)院二十周年校慶特別活動(dòng)上，面對(duì)臺(tái)下眾多慕名而來的狂熱“粉絲”們，劉強(qiáng)東真性情流露，點(diǎn)評(píng)多家公司……

吐槽蘋果：難再火十年

所有的消費(fèi)電子品牌沒有常青樹，為什么？因?yàn)橄M(fèi)電子幾十年發(fā)展永遠(yuǎn)要?jiǎng)?chuàng)新，不斷的創(chuàng)新，你都不知道明天誰會(huì)出現(xiàn)一個(gè)新的手機(jī)更好，讓我們更開心，可能一夜之間蘋果手機(jī)就落伍了。全世界所有的消費(fèi)電子，沒有一家火過20年的，我只看過一個(gè)蘋果。但是喬布斯真的是個(gè)天才，是上帝送給我們?nèi)祟惖囊粋€(gè)禮物，正因?yàn)橛辛诉@個(gè)天才，只有一家公司火過了十年，但是我認(rèn)為蘋果如果不繼續(xù)創(chuàng)新的話，很難再火十年。

吐槽阿里巴巴：畸形不可持續(xù)

純平臺(tái)的電商的凈利潤還不如傳統(tǒng)的零售商。沃爾瑪1萬億的交易額，一定比eBay1萬億的交易額賺得多，因?yàn)槲譅柆斪龅檬虑槎啵粤烁收岬奈骞?jié)。如果是純平臺(tái)的你沒做倉庫，沒做配送，你沒有做售后服務(wù)，你做的事情只有兩節(jié)。當(dāng)整個(gè)產(chǎn)業(yè)甘蔗長度固定的情況下，你發(fā)現(xiàn)在平臺(tái)交易這一節(jié)我吃的不是1%了，我吃5%，這節(jié)急劇擴(kuò)大。整個(gè)行業(yè)的長度是固定的，這一節(jié)擴(kuò)大了以后，其他的都變小了，其他的都賠錢，所有的利潤被你一家拿走了，幾年以后生態(tài)死掉了，你也就死掉了。你為整個(gè)行業(yè)做的事情，貢獻(xiàn)的價(jià)值，就是在這一節(jié)里面，多了是畸形，只能短暫，不可能持續(xù)，因?yàn)橘u家要掙錢。

吐槽上島咖啡：加盟的我都不看好

在中國長期來講，所有的服務(wù)行業(yè)，加盟的我都不看好。這給我們一個(gè)機(jī)會(huì)，以上島咖啡為例，五年之內(nèi)全國幾千家上島咖啡，老板就坐著收加盟費(fèi)，但是迄今為止沒有做成中國的星巴克。你看星巴克做加盟嗎？很少。所以所有的服務(wù)行業(yè)如果做加盟的話，初期發(fā)展速度很快，能夠賺很多的錢。很多投資人在中國的消費(fèi)品行業(yè)投資，他的規(guī)則就是less work, easy job, more money。加盟，不用去選店，不用去培訓(xùn)，只要去收加盟費(fèi)，數(shù)錢是最簡單的。但是這種商業(yè)模式在中國，今天出現(xiàn)一個(gè)，沒了，明天出現(xiàn)一個(gè)又沒了，這有違消費(fèi)者的利益。中國的服務(wù)行業(yè)，在未來二十年的巨大機(jī)會(huì)就是堅(jiān)持走自營。

吐槽諾基亞索尼愛華摩托羅拉：都被淘汰了

想想四年前的諾基亞，多么牛，但是短短三四年的時(shí)間就被淘汰了。大家回憶一下我們上大學(xué)的時(shí)候，有一個(gè)東西叫walkman，你有一個(gè)愛華的收音機(jī)都牛到天上去了，索尼一度成為我們中國人認(rèn)同的品牌，索尼意味著高精尖。我不是表達(dá)對(duì)索尼的不敬，我只是講一個(gè)消費(fèi)電子行業(yè)的規(guī)律，索尼牛過一段時(shí)間，松下牛過一段時(shí)間，愛華牛過一段時(shí)間，摩托羅拉也牛過一段時(shí)間，戴爾曾經(jīng)也很不錯(cuò)，IBM的PC等等。

吐槽物流業(yè)：苦哈哈沒賺多少

每件物品從出了工廠大門，到終端用戶手里去，中國的每件物品平均搬運(yùn)了至少5次以上，按照傳統(tǒng)的商貿(mào)流通的規(guī)律，根據(jù)我們的估算，平均搬運(yùn)達(dá)到8次以上，這就是為什么我們的物流成本這么高。

比如說山東的大蒜，開拖拉機(jī)到地頭收一次，倒了一次，到批發(fā)市場，賣給大卡車的人，大卡車拿到之后，搬第三次，從山東某縣城搬到我們北京，然后到批發(fā)市場，有無數(shù)擺攤的，分給十家，搬第四次，然后批發(fā)商拿到手之后分給代理商，可能給沃爾瑪家樂福，給各種超市供貨，或者拿到小型農(nóng)貿(mào)市場上去，等你買的大蒜的時(shí)候，已經(jīng)轉(zhuǎn)手五六次，賺了大錢嗎？其實(shí)也沒多少。整個(gè)物流行業(yè)，所有的參與者沒有多少的獲益，每個(gè)人都是苦哈哈的。

吐槽柯達(dá)：注定失敗

柯達(dá)做傳統(tǒng)相機(jī)的時(shí)候，柯達(dá)的老板說世界上只有賣毒品的人利潤高于我們。他說這句話的時(shí)候很驕傲，很自豪。企業(yè)的創(chuàng)始人和管理者最可怕的是在頂峰的時(shí)候，你利潤非常好，你是世界的英雄，你到哪里都是尊重和羨慕?？逻_(dá)是全世界第一個(gè)發(fā)明數(shù)碼相機(jī)的，但如果做數(shù)碼相機(jī)，僅次于毒品的高利潤就沒了，所以他自己就產(chǎn)生抵觸，不積極的發(fā)展，結(jié)果導(dǎo)致企業(yè)倒閉。

假如柯達(dá)當(dāng)初能夠接著數(shù)碼的浪潮，今天依然還能賺很多錢，公司依然還能存在。而且公司有營收，有現(xiàn)金流，有利潤，還可以源源不斷地研發(fā)新的技術(shù)。在研發(fā)數(shù)碼相機(jī)的過程中，它有更多的機(jī)會(huì)找到更多的商業(yè)模式，來維持自己公司的發(fā)展。是技術(shù)發(fā)生變化了？其實(shí)還是柯達(dá)的團(tuán)隊(duì)發(fā)生了問題，它的戰(zhàn)略選擇有悖于消費(fèi)者利益。這也是我反復(fù)強(qiáng)調(diào)的價(jià)值。你任何的選擇千萬不要有悖于消費(fèi)者利益。你的目的可以不用多么高尚，就是為了讓企業(yè)存活，能夠有利潤，能夠讓員工心里活得有尊嚴(yán)，能夠讓企業(yè)不倒閉。但是基于你生存的需要，你所有做的事情都不能違背消費(fèi)者價(jià)值?？逻_(dá)就違背了消費(fèi)者價(jià)值，它選擇了自己的利益，自己的利潤，而數(shù)碼相機(jī)注定是低利潤。它的選擇和消費(fèi)者的選擇不一樣，消費(fèi)者選擇的是數(shù)碼相機(jī)更方便，更簡單，可以編輯，可以永遠(yuǎn)存儲(chǔ)，可以不用去沖印了，可以隨時(shí)跟別人分享，這都是傳統(tǒng)的相機(jī)做不到的。所以一家企業(yè)的利益選擇和消費(fèi)者利益選擇發(fā)生矛盾的時(shí)候，注定是失敗的。

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