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        “冰桶挑戰(zhàn)”是一個很屌炸天的產(chǎn)品

        ALS協(xié)會這個活動可謂創(chuàng)新與立意恰到好處:首先它簡單好玩,其次它的參與感很強,第三它利用了視頻和社交這兩種最適合互聯(lián)網(wǎng)傳播的方式,達到了讓更多人了解這個罕見疾病的目的,僅此一點已經(jīng)非常成功。

        “冰桶挑戰(zhàn)”這兩天風靡網(wǎng)絡(luò),直到雷軍、周鴻祎、劉作虎等互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)領(lǐng)導人相繼宣布接受挑戰(zhàn),才在國內(nèi)普遍傳播。

        ALS冰桶挑戰(zhàn)是美國名人圈里正在玩的一項慈善活動,這項運動有3個規(guī)則:1、參加者先用一桶冰水兜頭澆下。2、拍下視頻并上傳到社交網(wǎng)絡(luò)上。3、指定好友參加挑戰(zhàn),若不倒冰水則要捐100美元給ALS(肌萎縮性脊髓側(cè)索硬化癥)協(xié)會。

        “冰桶挑戰(zhàn)”為何屌炸天?

        ALS協(xié)會這個活動可謂創(chuàng)新與立意恰到好處:首先它簡單好玩,其次它的參與感很強,第三它利用了視頻和社交這兩種最適合互聯(lián)網(wǎng)傳播的方式,達到了讓更多人了解這個罕見疾病的目的,僅此一點已經(jīng)非常成功。

        另外,它的規(guī)則設(shè)計很巧妙,對人們的心理拿捏十分到位,看似二選一,實際上對于有愛心的人尤其是有社會地位的名人們,即使挑戰(zhàn)了冰水濕身運動,也會選擇捐款,而對于不想挑戰(zhàn)的人也提供了明確體面的應(yīng)對方式。不捐款玩游戲幫宣傳,玩完游戲也可以捐款,不玩游戲既然被點名了就獻個愛心捐錢吧!怎么著都皆大歡喜!贊!

        如何像“冰桶挑戰(zhàn)”一樣用互聯(lián)網(wǎng)做口碑?

        1、要腦殘。就是產(chǎn)品設(shè)計一定要腦殘,要減少參與成本。

        “冰桶挑戰(zhàn)”的參與很簡單,一桶冰水澆身上,再上傳視頻到社交網(wǎng)站就OK,基本2分鐘搞定。以往慈善機構(gòu)設(shè)計募款活動時,除了募款晚會,要不然就是慈善馬拉松,參與的選手可以設(shè)定捐款目標,透過親友團的支持,達到募款目的。但馬拉松不是說跑就可以跑,至少得經(jīng)過一些基本鍛煉,比賽當天至少得花上半天時間,對于那些平常忙的不得了的名人來說,要把自己的時間花在類似的慈善活動上,除非對自己有特別意義,否則幾乎不可能。

        2、要有趣。

        “冰桶挑戰(zhàn)”很有趣。扎克伯格在視頻里表示,紐澤西州長Chris Christie向他下了戰(zhàn)帖,限他24小時之內(nèi),要么捐美金一百元給ALS肌肉萎縮性側(cè)面硬化病,要不然就往自己頭上倒一桶冰水。扎克伯格不但往自己頭上倒了桶水,還接著挑戰(zhàn)微軟的比爾?蓋茨、同為伙伴的桑德博格跟Netflix的CEO里德?哈斯亭斯 (Reed Hastings)。接下來這三個人也是花招百出:Reed Hastings在視頻中以慢動作回放了自己倒冰水的視頻,桑德博格則是拉了一堆Facebook的同事作伴,同時還挑戰(zhàn)了科技博客網(wǎng)站Recode的資深記者Kara Swisher、比爾蓋茨的妻子瑪琳達等人。比爾?蓋茨則是裝模作樣的設(shè)計了倒水桶的鐵架。

        3、要炫耀。

        做口碑靠的不是病毒營銷,靠的是參與感。如何制造參與感?黎萬強在《參與感》一書里提到了做參與感的很多方法,我覺得最能在互聯(lián)網(wǎng)上放大的是“炫耀感”。就是你必須滿足用戶的“炫耀”需求,有人說:如果你安安靜靜的捐錢給ALS協(xié)會,而沒有在社交媒體上大肆宣傳,你的朋友會知道你是好人嗎?當然不會,他們只會覺得你自私自利。就像公開宣布自己選擇捐錢,而不是倒桶冰水到自己頭上的美國總統(tǒng)奧巴馬,當他宣布這個決定后,反而招致許多批評,搞的好像奧巴馬是個沒心肝的惡人。

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