許多初創(chuàng)公司的命運(yùn)幾乎完全取決于一個(gè)轉(zhuǎn)換點(diǎn)：訪問(wèn)者何時(shí)轉(zhuǎn)換成用戶。很多時(shí)候，這個(gè)關(guān)鍵的任務(wù)落在了再普通不過(guò)的“注冊(cè)”按鈕的肩上，而這個(gè)可憐的按鈕在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)中卻往往得不到任何考慮和關(guān)注。

如果你花一點(diǎn)時(shí)間來(lái)考慮注冊(cè)按鈕的措辭，也許就能大幅增加注冊(cè)用戶轉(zhuǎn)化率。（當(dāng)然在訪客成為用戶之后的事情至關(guān)重要，但一旦你有了用戶的郵件地址，事情都會(huì)變得容易得多。）

各初創(chuàng)公司的注冊(cè)按鈕

為什么“注冊(cè)”按鈕起不了作用

它們被忽略了

當(dāng)訪客重復(fù)看到許多網(wǎng)站都共有的元素時(shí)，就會(huì)開(kāi)始不自覺(jué)地忽略了那些元素（又名“習(xí)慣化”）。不論這些注冊(cè)按鈕是藍(lán)色還是綠色，甚至是地獄火一般的橙色。

它們的要求很盲目

別以為訪客知道你為什么讓他們注冊(cè)，人們不會(huì)細(xì)細(xì)閱讀網(wǎng)頁(yè)，通常都是瀏覽。他們很可能輕易錯(cuò)過(guò)關(guān)于免費(fèi)試用或是產(chǎn)品能提供的主要好處的部分。

它們沒(méi)有提供任何價(jià)值

要求“注冊(cè)”對(duì)更改訪客的想法沒(méi)有任何幫助，他們的想法不會(huì)從“我為什么要注冊(cè)？”到“我要注冊(cè)！”

如何通過(guò)注冊(cè)獲得更多的用戶

讓它和產(chǎn)品緊緊聯(lián)系在一起

如果你的產(chǎn)品是比特幣交易的云服務(wù)軟件：你可以說(shuō)“開(kāi)始比特幣交易”，或者如果是給藝術(shù)家們提供的在線市場(chǎng)：可以用“開(kāi)始出售作品”。這能防止用戶忽略你的注冊(cè)按鈕。

給予，而不是索取

“獲得訪問(wèn)”和“注冊(cè)”做的是同一件事情，但是一個(gè)會(huì)讓人覺(jué)得他將獲得一些好處，而另一個(gè)不會(huì)。

鼓動(dòng)人們采取行動(dòng)

可以在文案中使用行為動(dòng)詞，例如獲得，開(kāi)始和嘗試等。

這里有一些做得不錯(cuò)的初創(chuàng)公司的案例：

經(jīng)過(guò)處理的注冊(cè)按鈕

（在這些成功的案例中，我尤為喜歡gliffy的“Start Drawing（開(kāi)始繪制）”，這個(gè)按鈕暗示了上手的速度之快，而且直接關(guān)系到他們的產(chǎn)品：這是一個(gè)讓用戶方便地繪制圖表的應(yīng)用）

案例分析：改變兩個(gè)字就能換來(lái)3倍的點(diǎn)擊。

舉一個(gè)我一起合作的公司為例。像許多初創(chuàng)公司一樣，Scalyr——一個(gè)日志匯總和監(jiān)控工具——在其網(wǎng)頁(yè)上要求訪客“注冊(cè)”，我建議將按鈕改成具有說(shuō)服意味的“免費(fèi)試用”，并對(duì)這個(gè)版本進(jìn)行測(cè)試，讓我們來(lái)看看發(fā)生了什么：

“免費(fèi)試用”獲得了212%的點(diǎn)擊增長(zhǎng)。

你自己也試試吧！

嘗試對(duì)你的“注冊(cè)”按鈕做些變化，例如表達(dá)出給予、說(shuō)服的語(yǔ)義，并將它和你的產(chǎn)品聯(lián)系在一起，然后測(cè)試一下這些變化。這是最簡(jiǎn)單的測(cè)試之一，并有可能對(duì)你的轉(zhuǎn)換率產(chǎn)生巨大影響。如果你聽(tīng)取我的意見(jiàn)，那么幾乎可以肯定結(jié)果會(huì)比要求用戶“注冊(cè)”來(lái)得更好。

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