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        "互聯(lián)網(wǎng)+"下鄉(xiāng)的最后一公里怎么破?

        眾所周知,自“互聯(lián)網(wǎng)+”寫入國務(wù)院政府工作報告后,上升為國家戰(zhàn)略的“互聯(lián)網(wǎng)+”也成為各地政府和各類企業(yè)緊掛嘴邊的“口頭禪”,包括淘寶、京東等知名電商在內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)廠商無不“蠢蠢欲動”。

        6萬村莊,4億用戶”。地域廣闊、用戶眾多的農(nóng)村市場似乎正在等待“挖掘”。

        眾所周知,自“互聯(lián)網(wǎng)+”寫入國務(wù)院政府工作報告后,上升為國家戰(zhàn)略的“互聯(lián)網(wǎng)+”也成為各地政府和各類企業(yè)緊掛嘴邊的“口頭禪”,包括淘寶、京東等知名電商在內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)廠商無不“蠢蠢欲動”。但是,不容忽視的是,如果說“互聯(lián)網(wǎng)+”在東部地區(qū)或一線城市,屬于“水到渠道”之事,那么,“互聯(lián)網(wǎng) ”要想在西部或農(nóng)村落地生根,還有多道“中梗阻”亟待破除。

        三大“中梗阻”制約“互聯(lián)網(wǎng)+”下鄉(xiāng)

        眾所周知,自“互聯(lián)網(wǎng)+”寫入國務(wù)院政府工作報告后,上升為國家戰(zhàn)略的“互聯(lián)網(wǎng)+”也成為各地政府和各類企業(yè)緊掛嘴邊的“口頭禪”。

        但是,不容忽視的是,如果說“互聯(lián)網(wǎng)+”在東部地區(qū)或一線城市,屬于“水到渠道”之事,那么,“互聯(lián)網(wǎng)+”要想在西部或農(nóng)村落地生根,還有多道“中梗阻”亟待破除。

        首先,“家家能上網(wǎng)”亟待普及,從農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)或農(nóng)村電商普及的角度來看,首當(dāng)其沖的是要解決農(nóng)村用戶上網(wǎng)的硬件問題,包括網(wǎng)絡(luò)接入以及上網(wǎng)設(shè)備(電腦、智能手機(jī))等。只有解決了“能上網(wǎng)”問題,才有“上網(wǎng)干啥”并進(jìn)而產(chǎn)生交易的可能。

        但是從農(nóng)村用戶的角度來看,如果“為什么要買電腦、為什么要上網(wǎng)”這兩個最基礎(chǔ)的認(rèn)識或理念問題無法破解的話,那么,農(nóng)村用戶的上網(wǎng)積極性是無法激發(fā)起來的。

        而要解決這個問題,最重要的是,要讓農(nóng)村用戶切身意識到并感受到,上網(wǎng)能給他的生活尤其是收入產(chǎn)生實質(zhì)的影響。

        直白的說,就是互聯(lián)網(wǎng)必須真的能幫他們“發(fā)家致富”,否則,他們還不如農(nóng)閑時“打麻將”。

        其次,“隨處可上網(wǎng)”有待建設(shè),一如互聯(lián)網(wǎng)在城市或東部地區(qū)的普及和發(fā)展路徑,在解決了“家家能上網(wǎng)”的基礎(chǔ)問題后,為了培養(yǎng)農(nóng)村用戶的上網(wǎng)習(xí)慣,需要加大“隨處可上網(wǎng)”的建設(shè)力度,在農(nóng)村用戶聚集的地方,比如小賣鋪,加大wifi等上網(wǎng)熱點的建設(shè)和投放。

        只有形成了“網(wǎng)絡(luò)無處不在”的使用環(huán)境,才能讓農(nóng)村用戶在農(nóng)忙之余逐步形成手機(jī)或電腦上網(wǎng)的新愛好。

        其三,“產(chǎn)品”下鄉(xiāng)渠道待暢通,有網(wǎng)了、能上了,接下來的問題就是上什么網(wǎng)?除去游戲、視頻網(wǎng)站外,還有很多電商網(wǎng)站,但是,對于農(nóng)村用戶來說,選誰上誰,則有待于適合農(nóng)村用戶的宣傳推廣方式。

        事實上,不論是早年史玉柱的“腦白金”,還是現(xiàn)在的摩托車、熱水器等電器,他們下鄉(xiāng)進(jìn)村最有效的方式——就是“刷墻廣告”。

        如今,在“互聯(lián)網(wǎng)+”下鄉(xiāng)的強(qiáng)勁東風(fēng)下,包括京東、淘寶等在內(nèi)的電商平臺,紛紛加大了“刷墻”力度,但是,相對于城市用戶集中,農(nóng)村用戶則呈現(xiàn)出較為顯著的分散的特點。如何更加有效、更加快速且更大范圍的“刷墻”是擺在京東、淘寶們面前的共同問題。

        “互聯(lián)網(wǎng)+”下鄉(xiāng)進(jìn)村中梗阻該如何破?

        誠如前述,“互聯(lián)網(wǎng)+”下鄉(xiāng)進(jìn)村有三大“中梗阻”亟待破解,概括起來就是“理念、體驗和價值”。

        對于農(nóng)村用戶來說,如何才能讓他們更好的感知“互聯(lián)網(wǎng)+”的好處或?qū)嵒??說到底,就是要讓農(nóng)村用戶能從“互聯(lián)網(wǎng) ”的普及中獲得“真金白銀”。

        首先,需要低成本或免費解決“家家能上網(wǎng)”的問題。是否有可能參照曾經(jīng)的“家電下鄉(xiāng)”模式,針對農(nóng)村家庭上網(wǎng)需求,建立“網(wǎng)絡(luò)下鄉(xiāng)”扶持,聯(lián)想等電腦廠商為農(nóng)村用戶批量定制低價的“臺式電腦”,國家出一部分補(bǔ)貼,擬參與下鄉(xiāng)進(jìn)村的廠商出一部分費用,其結(jié)果就是讓農(nóng)村家庭可以“超低價”甚至“免費”獲得一定期限(比如一年)的上網(wǎng)設(shè)備及網(wǎng)絡(luò)接入使用權(quán)。

        通過建立免費用電腦、免費上網(wǎng),使得制約農(nóng)村用戶“能上網(wǎng)”的基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)及設(shè)備問題得以快速解決。

        其次,需有第三方平臺能給農(nóng)村用戶定制“變現(xiàn)”服務(wù)。在農(nóng)村地區(qū),比如競價推廣、電視廣告效果更好的,莫過于“刷墻”廣告和“村委廣播”。前者有機(jī)會讓農(nóng)村用戶直接體驗互聯(lián)網(wǎng)變現(xiàn)的可能,后者則有機(jī)會讓各村莊關(guān)鍵人實現(xiàn)變現(xiàn)。

        顯然,只有讓農(nóng)村用戶切身感受到互聯(lián)網(wǎng)給其帶來的好處,才能持續(xù)吸引更多的農(nóng)村用戶參與其中。每年上千萬的“農(nóng)民工”流動,說明了對農(nóng)村用戶來說,“致富”是農(nóng)村用戶最樸素也是最根本的需求。

        因此,如有強(qiáng)大第三方能抓住這兩塊資源,則相當(dāng)于卡位了“互聯(lián)網(wǎng)+”下鄉(xiāng)進(jìn)村的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。當(dāng)然,這要實現(xiàn)起來有難度。可能需要像在城市里“掃樓”那樣,實現(xiàn)“掃村”完成線下渠道布局。

        值得一提的是,不論是“村官”還是“致富帶頭人”,這些人都是在農(nóng)村地區(qū)中最具號召力和影響力的群體,誰能精準(zhǔn)“網(wǎng)羅”這些關(guān)鍵人群,誰就有可能有效覆蓋數(shù)量龐大的村莊,成為農(nóng)村渠道推廣的重要通道。

        由此可見,在“互聯(lián)網(wǎng)+”國家戰(zhàn)略下鄉(xiāng)進(jìn)村中,一頭抓住數(shù)量龐大的“村官”、“村莊”群體,一頭對接規(guī)模巨大的“刷墻”需求,搭建平臺對接需求,不僅解決了農(nóng)村用戶致富的問題,還有效解決了互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品或服務(wù)下鄉(xiāng)進(jìn)村前的“品牌推廣”問題。

        不過,在“互聯(lián)網(wǎng)+”下鄉(xiāng)進(jìn)村的強(qiáng)勁東風(fēng)下,可能會催生很多類似公司,但大多數(shù)可能會像“千團(tuán)大戰(zhàn)”時的團(tuán)購網(wǎng)站,大多會“曇花一現(xiàn)”,撲騰兩下就杳無音訊了。

        因此,“掃村刷墻”這種模式到底能走多遠(yuǎn),還取決于兩點:前期,這可能還要取決于“互聯(lián)網(wǎng)+”下鄉(xiāng)的廠商需求規(guī)模和其真正能覆蓋的村莊數(shù)量,而在后期,則取決于它還能如何讓前期積累的用戶持續(xù)從互聯(lián)網(wǎng)中受益(除了“刷墻”)

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