“6萬(wàn)村莊，4億用戶”。地域廣闊、用戶眾多的農(nóng)村市場(chǎng)似乎正在等待“挖掘”。

眾所周知，自“互聯(lián)網(wǎng)+”寫入國(guó)務(wù)院政府工作報(bào)告后，上升為國(guó)家戰(zhàn)略的“互聯(lián)網(wǎng)+”也成為各地政府和各類企業(yè)緊掛嘴邊的“口頭禪”，包括淘寶、京東等知名電商在內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)廠商無(wú)不“蠢蠢欲動(dòng)”。但是，不容忽視的是，如果說(shuō)“互聯(lián)網(wǎng)+”在東部地區(qū)或一線城市，屬于“水到渠道”之事，那么，“互聯(lián)網(wǎng) ”要想在西部或農(nóng)村落地生根，還有多道“中梗阻”亟待破除。

三大“中梗阻”制約“互聯(lián)網(wǎng)+”下鄉(xiāng)

眾所周知，自“互聯(lián)網(wǎng)+”寫入國(guó)務(wù)院政府工作報(bào)告后，上升為國(guó)家戰(zhàn)略的“互聯(lián)網(wǎng)+”也成為各地政府和各類企業(yè)緊掛嘴邊的“口頭禪”。

但是，不容忽視的是，如果說(shuō)“互聯(lián)網(wǎng)+”在東部地區(qū)或一線城市，屬于“水到渠道”之事，那么，“互聯(lián)網(wǎng)+”要想在西部或農(nóng)村落地生根，還有多道“中梗阻”亟待破除。

首先，“家家能上網(wǎng)”亟待普及，從農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)或農(nóng)村電商普及的角度來(lái)看，首當(dāng)其沖的是要解決農(nóng)村用戶上網(wǎng)的硬件問(wèn)題，包括網(wǎng)絡(luò)接入以及上網(wǎng)設(shè)備(電腦、智能手機(jī))等。只有解決了“能上網(wǎng)”問(wèn)題，才有“上網(wǎng)干啥”并進(jìn)而產(chǎn)生交易的可能。

但是從農(nóng)村用戶的角度來(lái)看，如果“為什么要買電腦、為什么要上網(wǎng)”這兩個(gè)最基礎(chǔ)的認(rèn)識(shí)或理念問(wèn)題無(wú)法破解的話，那么，農(nóng)村用戶的上網(wǎng)積極性是無(wú)法激發(fā)起來(lái)的。

而要解決這個(gè)問(wèn)題，最重要的是，要讓農(nóng)村用戶切身意識(shí)到并感受到，上網(wǎng)能給他的生活尤其是收入產(chǎn)生實(shí)質(zhì)的影響。

直白的說(shuō)，就是互聯(lián)網(wǎng)必須真的能幫他們“發(fā)家致富”，否則，他們還不如農(nóng)閑時(shí)“打麻將”。

其次，“隨處可上網(wǎng)”有待建設(shè)，一如互聯(lián)網(wǎng)在城市或東部地區(qū)的普及和發(fā)展路徑，在解決了“家家能上網(wǎng)”的基礎(chǔ)問(wèn)題后，為了培養(yǎng)農(nóng)村用戶的上網(wǎng)習(xí)慣，需要加大“隨處可上網(wǎng)”的建設(shè)力度，在農(nóng)村用戶聚集的地方，比如小賣鋪，加大wifi等上網(wǎng)熱點(diǎn)的建設(shè)和投放。

只有形成了“網(wǎng)絡(luò)無(wú)處不在”的使用環(huán)境，才能讓農(nóng)村用戶在農(nóng)忙之余逐步形成手機(jī)或電腦上網(wǎng)的新愛(ài)好。

其三，“產(chǎn)品”下鄉(xiāng)渠道待暢通，有網(wǎng)了、能上了，接下來(lái)的問(wèn)題就是上什么網(wǎng)？除去游戲、視頻網(wǎng)站外，還有很多電商網(wǎng)站，但是，對(duì)于農(nóng)村用戶來(lái)說(shuō)，選誰(shuí)上誰(shuí)，則有待于適合農(nóng)村用戶的宣傳推廣方式。

事實(shí)上，不論是早年史玉柱的“腦白金”，還是現(xiàn)在的摩托車、熱水器等電器，他們下鄉(xiāng)進(jìn)村最有效的方式——就是“刷墻廣告”。

如今，在“互聯(lián)網(wǎng)+”下鄉(xiāng)的強(qiáng)勁東風(fēng)下，包括京東、淘寶等在內(nèi)的電商平臺(tái)，紛紛加大了“刷墻”力度，但是，相對(duì)于城市用戶集中，農(nóng)村用戶則呈現(xiàn)出較為顯著的分散的特點(diǎn)。如何更加有效、更加快速且更大范圍的“刷墻”是擺在京東、淘寶們面前的共同問(wèn)題。

“互聯(lián)網(wǎng)+”下鄉(xiāng)進(jìn)村中梗阻該如何破？

誠(chéng)如前述，“互聯(lián)網(wǎng)+”下鄉(xiāng)進(jìn)村有三大“中梗阻”亟待破解，概括起來(lái)就是“理念、體驗(yàn)和價(jià)值”。

對(duì)于農(nóng)村用戶來(lái)說(shuō)，如何才能讓他們更好的感知“互聯(lián)網(wǎng)+”的好處或?qū)嵒?？說(shuō)到底，就是要讓農(nóng)村用戶能從“互聯(lián)網(wǎng) ”的普及中獲得“真金白銀”。

首先，需要低成本或免費(fèi)解決“家家能上網(wǎng)”的問(wèn)題。是否有可能參照曾經(jīng)的“家電下鄉(xiāng)”模式，針對(duì)農(nóng)村家庭上網(wǎng)需求，建立“網(wǎng)絡(luò)下鄉(xiāng)”扶持，聯(lián)想等電腦廠商為農(nóng)村用戶批量定制低價(jià)的“臺(tái)式電腦”，國(guó)家出一部分補(bǔ)貼，擬參與下鄉(xiāng)進(jìn)村的廠商出一部分費(fèi)用，其結(jié)果就是讓農(nóng)村家庭可以“超低價(jià)”甚至“免費(fèi)”獲得一定期限(比如一年)的上網(wǎng)設(shè)備及網(wǎng)絡(luò)接入使用權(quán)。

通過(guò)建立免費(fèi)用電腦、免費(fèi)上網(wǎng)，使得制約農(nóng)村用戶“能上網(wǎng)”的基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)及設(shè)備問(wèn)題得以快速解決。

其次，需有第三方平臺(tái)能給農(nóng)村用戶定制“變現(xiàn)”服務(wù)。在農(nóng)村地區(qū)，比如競(jìng)價(jià)推廣、電視廣告效果更好的，莫過(guò)于“刷墻”廣告和“村委廣播”。前者有機(jī)會(huì)讓農(nóng)村用戶直接體驗(yàn)互聯(lián)網(wǎng)變現(xiàn)的可能，后者則有機(jī)會(huì)讓各村莊關(guān)鍵人實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)。

顯然，只有讓農(nóng)村用戶切身感受到互聯(lián)網(wǎng)給其帶來(lái)的好處，才能持續(xù)吸引更多的農(nóng)村用戶參與其中。每年上千萬(wàn)的“農(nóng)民工”流動(dòng)，說(shuō)明了對(duì)農(nóng)村用戶來(lái)說(shuō)，“致富”是農(nóng)村用戶最樸素也是最根本的需求。

因此，如有強(qiáng)大第三方能抓住這兩塊資源，則相當(dāng)于卡位了“互聯(lián)網(wǎng)+”下鄉(xiāng)進(jìn)村的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。當(dāng)然，這要實(shí)現(xiàn)起來(lái)有難度?？赡苄枰裨诔鞘欣铩皰邩恰蹦菢?，實(shí)現(xiàn)“掃村”完成線下渠道布局。

值得一提的是，不論是“村官”還是“致富帶頭人”，這些人都是在農(nóng)村地區(qū)中最具號(hào)召力和影響力的群體，誰(shuí)能精準(zhǔn)“網(wǎng)羅”這些關(guān)鍵人群，誰(shuí)就有可能有效覆蓋數(shù)量龐大的村莊，成為農(nóng)村渠道推廣的重要通道。

由此可見(jiàn)，在“互聯(lián)網(wǎng)+”國(guó)家戰(zhàn)略下鄉(xiāng)進(jìn)村中，一頭抓住數(shù)量龐大的“村官”、“村莊”群體，一頭對(duì)接規(guī)模巨大的“刷墻”需求，搭建平臺(tái)對(duì)接需求，不僅解決了農(nóng)村用戶致富的問(wèn)題，還有效解決了互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品或服務(wù)下鄉(xiāng)進(jìn)村前的“品牌推廣”問(wèn)題。

不過(guò)，在“互聯(lián)網(wǎng)+”下鄉(xiāng)進(jìn)村的強(qiáng)勁東風(fēng)下，可能會(huì)催生很多類似公司，但大多數(shù)可能會(huì)像“千團(tuán)大戰(zhàn)”時(shí)的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，大多會(huì)“曇花一現(xiàn)”，撲騰兩下就杳無(wú)音訊了。

因此，“掃村刷墻”這種模式到底能走多遠(yuǎn)，還取決于兩點(diǎn)：前期，這可能還要取決于“互聯(lián)網(wǎng)+”下鄉(xiāng)的廠商需求規(guī)模和其真正能覆蓋的村莊數(shù)量，而在后期，則取決于它還能如何讓前期積累的用戶持續(xù)從互聯(lián)網(wǎng)中受益(除了“刷墻”)。

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