大家下午好，今天和大家談一下ERP，ERP進(jìn)入中國(guó)這么多年了，在座的各位也是多少跟ERP相關(guān)的，今天談這個(gè)話題可以和大家有共鳴的地方。Epicor是私家軟家，私家是我們?cè)谑�年以前開拓的市場(chǎng)，通過(guò)這么多年將近十幾年的發(fā)展以后Epicor把它的產(chǎn)品線做了豐滿和擴(kuò)張，到今天我們也有更多的感受。所以跟在座的諸位一塊探討一下，原因我們知道有很多的做周邊一些廠商可能和進(jìn)入ERP這個(gè)門檻，很多新的加入者會(huì)加入這個(gè)市場(chǎng)，我們也會(huì)發(fā)現(xiàn)說(shuō)有很多的以前的代理商也走了很多的彎路也做了很多辛苦的嘗試，今天企業(yè)成熟了，對(duì)ERP也有了新的要求，我們希望這六塊的探討中大家一塊成長(zhǎng)起來(lái)。

　　ERP的蛋糕有多大，中國(guó)關(guān)系固然重要，最后還是看核心力的市場(chǎng)，還有供應(yīng)商，供應(yīng)商是否足夠的優(yōu)秀，有足夠強(qiáng)大產(chǎn)品的一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)力，然后進(jìn)入門檻，門檻高嗎，是不是還要壓貨，是不是還要跟廠商競(jìng)爭(zhēng)，是不是做起來(lái)還很激烈，最終還是看投資回報(bào)率，投資多少進(jìn)入ERP這個(gè)市場(chǎng)，能夠有什么樣的盈利，所有這些最后還離不開一點(diǎn)就是渠道政策，廠商的渠道政策好不好能不能支持我們的代理商，這個(gè)也最后成為了我們代理商能否在這個(gè)ERP市場(chǎng)中取得成功的很大的要素，我從這幾點(diǎn)來(lái)說(shuō)和大家一塊探討。

　　ERP的市場(chǎng)足夠大，有大型、中型、小型企業(yè)，中國(guó)的市場(chǎng)是很多大的企業(yè)已經(jīng)用了ERP，很多小的企業(yè)也有ERP的需求，或者開始用一些財(cái)務(wù)軟件。然后就是我們看到的就是一個(gè)中型企業(yè)的商機(jī)，Epicor從起家就是重視的中型市場(chǎng)，ERP的市場(chǎng)中型的需求越來(lái)越多，越來(lái)越多的小型企業(yè)變大了，越來(lái)越多的大型企業(yè)開辦了很多的分公司和工廠，中型企業(yè)來(lái)說(shuō)這塊ERP的份額增長(zhǎng)了以后就給大家提供了更多的商機(jī)，ERP市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)其實(shí)也并不那么激烈，為什么，因?yàn)楹芏嘈⌒虴RP的軟件功能上做不上去，可能生產(chǎn)上做不得并不是很好，或者在開發(fā)的架構(gòu)上有缺陷，技術(shù)含量真正的提高上去其實(shí)有一定的瓶頸，大型企業(yè)做下來(lái)也有一定的困難度，因?yàn)榇笮推髽I(yè)投資高，中型企業(yè)更看重的是性價(jià)比。這一塊來(lái)說(shuō)就我們現(xiàn)在做的這么多年我們覺得這一塊的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手其實(shí)不多。

　　然后就是客戶的需求和希望比較合理了，管理也比較成熟，這都會(huì)說(shuō)對(duì)一個(gè)產(chǎn)品有合理的要求。在中型的企業(yè)里面也有錢做IT，但是他的IT的投入又不能那么大。門檻其實(shí)也并不是，最高的在先期的投入上不是那么強(qiáng)的話，對(duì)于ERP的話更注重的是性價(jià)比�？偠�言之在中型企業(yè)的這塊市場(chǎng)上我們看到ERP市場(chǎng)仍然很大，潛力很高。

　　然后我們看產(chǎn)品的趨勢(shì)是什么樣的，走過(guò)了將近20多年的發(fā)展以后，今天對(duì)于ERP的需求要求的是要求擴(kuò)展，已經(jīng)不再是財(cái)務(wù)生產(chǎn)，可能要求的更多，我們現(xiàn)在在講的是前幾年我們還在講CIM，今年我們講的是APS、移動(dòng)軟件解決方案的集成，個(gè)性化也更強(qiáng)烈，這是第二點(diǎn)。

　　第三點(diǎn)全球化的配制，中國(guó)企業(yè)走向國(guó)外，國(guó)外企業(yè)又在中國(guó)增設(shè)工廠，全球化的企業(yè)資源配置對(duì)ERP的產(chǎn)品提出了新的要求。

　　第四點(diǎn)就是專業(yè)，還是要回到行業(yè)的解決你在行業(yè)有一定的積累，能夠解決企業(yè)整合的，又能夠幫助企業(yè)提升整個(gè)管理水平的，第四點(diǎn)要有垂直行業(yè)的方案。

　　第五點(diǎn)足夠先進(jìn)的技術(shù)架構(gòu)，是不是現(xiàn)在可以提供WEB2.0，能夠做一些服務(wù)型的架構(gòu)，能夠做一些厭戰(zhàn)。在十幾年的時(shí)候做ERP的時(shí)候大家只是在看財(cái)務(wù)，可能還有一些企業(yè)在看生產(chǎn)，后來(lái)的時(shí)候就是在看CIM，今天的時(shí)候更多的時(shí)候是看的更深，而且看的更專業(yè)。今天我們看到的是(英語(yǔ))的需求，我們看到的是一些靈活化的行業(yè)解決方案。

　　還有個(gè)性化的需求，以BI為例，可能要求做一些業(yè)務(wù)模版的分析，能夠給企業(yè)做優(yōu)化的管理�？偛咳绾螌�(duì)分布進(jìn)行管理，是不是多元化的，是不是能夠多企業(yè)，多架構(gòu)，這個(gè)財(cái)務(wù)的整合，同時(shí)支持本地化和多種語(yǔ)言，本地化不僅僅是一個(gè)翻譯的問(wèn)題，能夠滿足大家的需求，最簡(jiǎn)單中國(guó)有稅務(wù)的接口，是不是能夠做到這些。

　　前面我們講到是不是提供行業(yè)的解決方案，現(xiàn)在應(yīng)該說(shuō)這幾年制造一直在做，現(xiàn)在在做分銷，零售也是有很多的需求，然后很大的市場(chǎng)，這兩年的話這方面的專業(yè)ERP市場(chǎng)也是非�？春�。還有就是知識(shí)企業(yè)的搜索和WEB2.0的應(yīng)用，這樣更能支持一些應(yīng)用，尤其在引動(dòng)軟件的應(yīng)用方面。新的技術(shù)架構(gòu)的要求里面我們就提到了一個(gè)SOA，這個(gè)單詞大家講了很多年了，現(xiàn)在Epicor跟大家分享的是靈活的SOA的架構(gòu)80%最佳方案，15%用流程管理，真正的開發(fā)限制到5%，這樣的好處對(duì)于一個(gè)服務(wù)商來(lái)說(shuō)越早的開發(fā)越能保證服務(wù)的質(zhì)量，越能夠幫助客戶IT的預(yù)算能夠節(jié)約先來(lái)。

　　現(xiàn)在我們?cè)賮?lái)回到想要講的話題，我們歡迎大家來(lái)做我們的合作伙伴，我們目前講的這些都是想跟大家一塊探討的是在中型ERP市場(chǎng)上成功的要素是什么，剛才我們講到六個(gè)方面你要考慮，與誰(shuí)合作，如何選擇一個(gè)優(yōu)秀的ERP合作伙伴。我們想講的是Epicor是，Epicor的產(chǎn)品定位說(shuō)，Epicor是全球五大企業(yè)軟件供應(yīng)商，從私家那個(gè)時(shí)代一直到現(xiàn)在，Epicor有兩大產(chǎn)品線，一個(gè)就是私家(英語(yǔ))，一個(gè)是2010年推出的企業(yè)版的平臺(tái)，這兩個(gè)軟件在國(guó)際和中國(guó)都有很大的市場(chǎng)群。然后就是目標(biāo)的市場(chǎng)，在全球化方面來(lái)說(shuō)Epicor一直是走在前面的，Epicor總部是在美國(guó)，私家產(chǎn)品的總部是瑞典，所以我們?cè)跉W洲和美國(guó)都有很多的客戶群，包括中國(guó)很多的客戶越來(lái)越多的選擇Epicor。Epicor在行業(yè)領(lǐng)域方面有著一直很專注在制造行、配銷業(yè)、零售業(yè)及服務(wù)業(yè)，酒店的應(yīng)用業(yè)Epicor也是非常的有名，像私企酒店。我們有非常深的，應(yīng)該有幾十年的行業(yè)積累，我們也有很好的一些行業(yè)解決方案。而且Epicor并沒有在市場(chǎng)上全面的鋪點(diǎn)，雖然說(shuō)Epicor的產(chǎn)品都有，但是Epicor還是專注于做行業(yè)的方案，來(lái)突出Epicor的優(yōu)勢(shì)。最后就是我們的核心競(jìng)爭(zhēng)力，前面講到Epicor一直是一個(gè)產(chǎn)品和技術(shù)型的企業(yè)，所以Epicor的大量的投入都是花于研發(fā)，現(xiàn)在Epicor在做的是下一代ERP軟件新的應(yīng)用和開發(fā)，我希望在明年這個(gè)時(shí)候能夠給大家看到的是說(shuō)不僅僅講Epicor的渠道政策，這是第一次的講，可能講Epicor的新的東西。

　　Epicor產(chǎn)品包現(xiàn)在有的都會(huì)有，除了基本的平臺(tái)之外的話，Epicor還會(huì)有客戶管理，還有包括企業(yè)績(jī)效管理、商業(yè)平臺(tái)，Epicor在產(chǎn)品上最大的概念就是內(nèi)嵌，現(xiàn)在我們很多的產(chǎn)品都在講整合，整合真的能做到無(wú)縫整合呢，不可能，只有重新在一個(gè)平臺(tái)上，重新寫這些(英語(yǔ))，Epicor是內(nèi)嵌的。

　　最后我們還是為了滿足市場(chǎng)用戶最終需求，Epicor的軟件從使用者來(lái)說(shuō)因?yàn)橛脩舻慕缑娣浅５那逦�和容易使用，所以使用者喜歡，Epicor也喜歡，因?yàn)镋picor他相對(duì)而言就是對(duì)技術(shù)的要求并沒有那么高。所以他很容易維護(hù)，老板是更高興，因?yàn)橥顿Y少，然后可以真正的讓ERP用起來(lái)，這一點(diǎn)比什么都重要，最少的投資和最大的效益和穩(wěn)定的使用，這是得到所有人認(rèn)可的。所以我們歡迎大家有機(jī)會(huì)多了解一下Epicor，然后跟我們一塊探討一下，最后我就快速的給大家介紹一下Epicor的一個(gè)渠道的政策。

　　第一Epicor的門檻不高，投資的回報(bào)率很高。

　　第二Epicor從來(lái)不壓貨。

　　第三點(diǎn)Epicor從來(lái)不會(huì)跟沒有加盟費(fèi)，也沒有說(shuō)會(huì)跟我們的代理商進(jìn)行一些費(fèi)用性的競(jìng)爭(zhēng)。Epicor的合作伙伴的渠道是創(chuàng)造一個(gè)合作平臺(tái)，所以合作伙伴都是在這個(gè)平臺(tái)上進(jìn)行合作和共同來(lái)達(dá)到一個(gè)商業(yè)的利益最大化。Epicor會(huì)幫助合作伙伴持續(xù)的維護(hù)，會(huì)給合作伙伴提供市場(chǎng)基金，我們的銷售和技術(shù)人員會(huì)直接幫助我們的合作伙伴走到前臺(tái)，走到客戶去。

　　最后就是Epicor還會(huì)有很多的一些合作伙伴大會(huì)，客戶大會(huì)，以及一些全球的資源能夠提供給合作伙伴，合作伙伴的話可以有更多的自由發(fā)展和發(fā)揮的機(jī)會(huì)。比如說(shuō)像Epicor的話，我們有一些合作伙伴，比如說(shuō)BIC，BIC是廣東的合作伙伴，三年前加入Epicor的話有三個(gè)人，今天有35個(gè)人，這個(gè)速度大家可能覺得有點(diǎn)小，我們看中的不是說(shuō)他公司小，而是看中的他們有真正的潛力做這個(gè)業(yè)務(wù)，確實(shí)是BIC抓住這個(gè)機(jī)會(huì)，從三個(gè)人做到35個(gè)人，三年的時(shí)間發(fā)展非�？�，他們現(xiàn)在維護(hù)的客戶有60個(gè)，平均每年簽單是20個(gè)左右，60個(gè)客戶我們還會(huì)有客戶的維護(hù)，現(xiàn)在BIC的業(yè)務(wù)非常的穩(wěn)定，是我們?cè)趶V東地區(qū)的最好的一家合作伙伴。Think Technology也是Epicor的客戶，他加入Epicor是在有五六年了，但是現(xiàn)在Epicor的業(yè)務(wù)是他們最大的業(yè)務(wù)塊，同樣也是有很多的客戶在他的維護(hù)和支持下，像我們一些全球的客戶到中國(guó)來(lái)，我們也相信這樣的合作伙伴，提高大家的利潤(rùn)率。

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