激情五月天婷婷,亚洲愉拍一区二区三区,日韩视频一区,a√天堂中文官网8

<ul id="buwfs"><strike id="buwfs"><strong id="buwfs"></strong></strike></ul>
    <output id="buwfs"></output>
  • <dfn id="buwfs"><source id="buwfs"></source></dfn>
      <dfn id="buwfs"><td id="buwfs"></td></dfn>
      <div id="buwfs"><small id="buwfs"></small></div>
      <dfn id="buwfs"><source id="buwfs"></source></dfn>
      1. <dfn id="buwfs"><td id="buwfs"></td></dfn>
        始創(chuàng)于2000年 股票代碼:831685
        咨詢熱線:0371-60135900 注冊(cè)有禮 登錄
        • 掛牌上市企業(yè)
        • 60秒人工響應(yīng)
        • 99.99%連通率
        • 7*24h人工
        • 故障100倍補(bǔ)償
        全部產(chǎn)品
        您的位置: 網(wǎng)站首頁(yè) > 幫助中心>文章內(nèi)容

        ERP:渠道變革時(shí)期分銷商的價(jià)值

        發(fā)布時(shí)間:  2012/8/10 10:17:21
        中國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展,對(duì)傳統(tǒng)商業(yè)模式產(chǎn)生了巨大的沖擊和影響。以前一枝獨(dú)秀的流通形式,被商業(yè)渠道多元化取代。加上近些年廠家紛紛實(shí)施扁平化戰(zhàn)略,或產(chǎn)品直供終端,留給分銷商的生存空間越來(lái)越小,導(dǎo)致不遠(yuǎn)的將來(lái)可能不需要分銷商的言論也隨之浮出水面。這說(shuō)明很多人對(duì)分銷商的價(jià)值產(chǎn)生了懷疑,然而,我認(rèn)為,就目前中國(guó)市場(chǎng)發(fā)展的現(xiàn)狀,分銷商盡管面臨一些現(xiàn)實(shí)的、緊迫的問(wèn)題,但仍然大有可為。

          分銷商的核心價(jià)值在于服務(wù)

          武漢創(chuàng)潔工貿(mào)洗化有限公司,作為一家致力于日化產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)已有30多年歷史的分銷商,我們走過(guò)了三個(gè)階段:上世紀(jì)80年代至90年代末期的大流通時(shí)代,90年代末期賣場(chǎng)崛起的終端時(shí)代,再就是從三年前開始的“服務(wù)型分銷商”時(shí)代。

          經(jīng)過(guò)這么多年的歷練,我們深刻地認(rèn)識(shí)到,分銷商的核心價(jià)值在于服務(wù),一方面服務(wù)好品牌,一方面服務(wù)好商業(yè)客戶。目前,我們代理了寶潔、上海尤妮佳、槍手、華力等10多個(gè)品牌。2009年,在金融危機(jī)的大背景下,我們實(shí)現(xiàn)銷售額5億元。截至目前,我們?cè)诜⻊?wù)零售連鎖終端方面,將湖北省劃分成7個(gè)片區(qū),設(shè)立了鄂東、鄂西等7個(gè)區(qū)域銷售主管,網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量遍布湖北境內(nèi)的大部分地區(qū)。

          第一, 樹立了市場(chǎng)服務(wù)意識(shí),并積極付出實(shí)踐。

          1、隨著連鎖規(guī)模的不斷擴(kuò)大,地方連鎖店更多的向周邊市場(chǎng)及二、三級(jí)市場(chǎng)滲透。我們作為分銷商,不僅供貨到門店,更重要的是與連鎖的組織架構(gòu)實(shí)現(xiàn)對(duì)接,不斷的下沉。充分發(fā)揮經(jīng)銷商的區(qū)域物流配送優(yōu)勢(shì),提高訂單滿足率和及時(shí)送貨率。

          2、積極參與所覆蓋市場(chǎng)的營(yíng)銷策劃,將廠家的促銷政策落到實(shí)處。針對(duì)不同時(shí)間段、不同群體,經(jīng)過(guò)充分的市場(chǎng)調(diào)研之后,有的放矢地推出差異化營(yíng)銷活動(dòng),以滿足不同地區(qū)不同消費(fèi)者的喜好。去年,我們?cè)?個(gè)區(qū)域的營(yíng)銷投入高達(dá)近百萬(wàn)元,盡管這樣做加重了成本負(fù)擔(dān),但是銷售業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)達(dá)到了近40%。

          3、注重市場(chǎng)信息的收集、整理和分析。今年春節(jié),我們?cè)诮K端網(wǎng)點(diǎn)做了一些日化產(chǎn)品促銷活動(dòng),通過(guò)數(shù)據(jù)分析,我們得出一個(gè)結(jié)論:春節(jié)期間,消費(fèi)者對(duì)于日用產(chǎn)品或食品等其他產(chǎn)品的購(gòu)買,從數(shù)量來(lái)看逐漸趨于均衡。明年春節(jié)期間,我們將進(jìn)一步加大這方面的探索。我們也把市場(chǎng)的細(xì)微變化反饋給廠方,希望他們對(duì)此作出及時(shí)快速的反應(yīng),搶占競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

          第二,作為分銷商不僅要有服務(wù)意識(shí),還要提升分銷服務(wù)能力,才能在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地,才能成為供應(yīng)鏈中不可或缺的一個(gè)環(huán)節(jié)。

          1、組織能力。加強(qiáng)自身組織架構(gòu)建設(shè),完善公司治理結(jié)構(gòu)。

          2、人力資源能力。加強(qiáng)管理團(tuán)隊(duì)、業(yè)務(wù)骨干、促銷隊(duì)伍的建設(shè),從招聘、培訓(xùn)到績(jī)效考核,充分發(fā)揮人員經(jīng)營(yíng)管理的積極性,跟上業(yè)務(wù)發(fā)展的需要。同時(shí)通過(guò)工作環(huán)境留人、待遇留人、情感留人,加強(qiáng)企業(yè)人才梯隊(duì)建設(shè)。

          3、系統(tǒng)管理能力。利用ERP信息管理系統(tǒng),掌握市場(chǎng)第一手資料,加強(qiáng)分銷商進(jìn)銷存管理,提升生意的分析和管理能力。

          4、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)控制能力。隨著經(jīng)營(yíng)規(guī)模不斷擴(kuò)大,資金投入和占用不斷增加,所以在應(yīng)收賬款、庫(kù)存的沉淀都會(huì)給分銷商帶來(lái)較大的風(fēng)險(xiǎn),需要經(jīng)常做好財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)控制,加快資金周轉(zhuǎn)速度,合理的管理應(yīng)收和庫(kù)存的占用。

          5、配送服務(wù)能力。分銷商在區(qū)域內(nèi)建立一定的配送網(wǎng)絡(luò),提升配送服務(wù),是分銷商最基本的職能。只有將分銷的品牌及時(shí)準(zhǔn)確地送達(dá)終端客戶,才能有效地提升銷售。

          第三、加強(qiáng)分銷商的渠道建設(shè)。我們認(rèn)為,零售終端渠道的服務(wù),二級(jí)分銷商的建設(shè),非主流渠道的商超覆蓋,是分銷商渠道建設(shè)的重要組成部分。所以,我們持續(xù)加強(qiáng)渠道建設(shè),精耕細(xì)作,真正做到“我的地盤我做主”。

          渠道變革時(shí)期分銷商面臨的困難

          隨著商超發(fā)展的規(guī)模越來(lái)越大,我們的營(yíng)銷資源也要隨之下沉,這樣直接導(dǎo)致我們的成本越來(lái)越高,對(duì)資金的要求量也越來(lái)越大。這就對(duì)分銷商如何實(shí)施精細(xì)化管理、如何有效提升盈利能力、如何能夠更靈活有效地掌控渠道等,都提出了相對(duì)較高的要求。

          坦率地講,雖然我們的規(guī)模比較大,但也碰到了一些很實(shí)際的問(wèn)題。比如業(yè)務(wù)人員能力提升的問(wèn)題,怎樣有效培訓(xùn)一線銷售隊(duì)伍,如何把促銷等想法落實(shí)到每一個(gè)終端門店,使我們的產(chǎn)品與消費(fèi)者跟近一些等。盡管我們現(xiàn)在的年增幅已超過(guò)了10%,但這樣的基礎(chǔ)性工作仍要不斷地求新求變。

          其次,廠家對(duì)渠道管理應(yīng)該起到主導(dǎo)作用。目前,在區(qū)域管理方面、執(zhí)行政策方面,更多地依賴廠家實(shí)施。由于可供銷售的網(wǎng)點(diǎn)不斷增多,以及渠道向鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)縱深挺進(jìn)的趨勢(shì)越來(lái)越明顯,廠家對(duì)渠道的監(jiān)管和治理乏力,渠道內(nèi)的各種亂象有增無(wú)減。而直供賣場(chǎng)的沖貨,導(dǎo)致分銷商的毛利不斷下降,以致影響了分銷商服務(wù)的積極性。

          另外,廠家給予KA賣場(chǎng)的政策比地方連鎖店要優(yōu)厚得多,在一些促銷政策上也有較大的差異,這樣容易引起價(jià)格戰(zhàn)。而很多時(shí)候地方連鎖與KA大賣場(chǎng)之間“價(jià)格戰(zhàn)”后造成的“后遺癥”,則由經(jīng)銷商被動(dòng)承擔(dān)。廠家應(yīng)該就這些問(wèn)題加強(qiáng)協(xié)調(diào)和溝通。

          我們認(rèn)為,每一個(gè)區(qū)域市場(chǎng)對(duì)品牌都非常重要,廠方對(duì)此應(yīng)該負(fù)責(zé)。只有廠方和分銷商共同來(lái)管理和協(xié)調(diào),才能使品牌在此區(qū)域內(nèi)實(shí)現(xiàn)利益最大化。

          分銷商這種角色在商業(yè)環(huán)境中的價(jià)值毋庸置疑。只要我們切實(shí)轉(zhuǎn)變服務(wù)意識(shí),履行服務(wù)職責(zé),與品牌一起,在區(qū)域內(nèi)攜手合作,就有機(jī)會(huì)做強(qiáng)做大,分銷商的價(jià)值才能得到體現(xiàn),分銷商的角色才不可替代。做不可替代的區(qū)域優(yōu)秀分銷商,已經(jīng)成為了武漢創(chuàng)潔工貿(mào)最高的目標(biāo)!


        本文出自:億恩科技【mszdt.com】

        本文出自:億恩科技【www.enidc.com】
        -->

        服務(wù)器租用/服務(wù)器托管中國(guó)五強(qiáng)!虛擬主機(jī)域名注冊(cè)頂級(jí)提供商!15年品質(zhì)保障!--億恩科技[ENKJ.COM]

      2. 您可能在找
      3. 億恩北京公司:
      4. 經(jīng)營(yíng)性ICP/ISP證:京B2-20150015
      5. 億恩鄭州公司:
      6. 經(jīng)營(yíng)性ICP/ISP/IDC證:豫B1.B2-20060070
      7. 億恩南昌公司:
      8. 經(jīng)營(yíng)性ICP/ISP證:贛B2-20080012
      9. 服務(wù)器/云主機(jī) 24小時(shí)售后服務(wù)電話:0371-60135900
      10. 虛擬主機(jī)/智能建站 24小時(shí)售后服務(wù)電話:0371-60135900
      11. 專注服務(wù)器托管17年
        掃掃關(guān)注-微信公眾號(hào)
        0371-60135900
        Copyright© 1999-2019 ENKJ All Rights Reserved 億恩科技 版權(quán)所有  地址:鄭州市高新區(qū)翠竹街1號(hào)總部企業(yè)基地億恩大廈  法律顧問(wèn):河南亞太人律師事務(wù)所郝建鋒、杜慧月律師   京公網(wǎng)安備41019702002023號(hào)
          0
         
         
         
         

        0371-60135900
        7*24小時(shí)客服服務(wù)熱線