ERP廠商背水一戰(zhàn)豪賭SaaS

　　至今，在SaaS(軟件即服務(wù))陣線上依然義無(wú)反顧拼搏的廠商們還記得兩年前原阿里軟件總經(jīng)理王濤信誓旦旦的承諾：“馬云有遠(yuǎn)見(jiàn)、目標(biāo)宏偉，他指明方向，我們?nèi)�奮勇拼殺，不信贏不了!”但僅僅兩年時(shí)間，阿里軟件黯然關(guān)閉，落得“失望收?qǐng)?rdquo;。

　　阿里軟件的下場(chǎng)并沒(méi)有冷卻中國(guó)傳統(tǒng)管理軟件商們對(duì)SaaS的熱情，相反，他們反而覺(jué)得失掉一個(gè)最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。日前，金蝶破釜沉舟，將盈利中的“KIS業(yè)務(wù)”與處于虧損中的“友商網(wǎng)”合璧，發(fā)力SaaS，拋下“每年投資不低于5000萬(wàn)”的豪言壯語(yǔ);而早在年初，用友偉庫(kù)整合了原用友移動(dòng)商務(wù)公司在移動(dòng)商務(wù)服務(wù)領(lǐng)域，以及用友偉庫(kù)網(wǎng)在SaaS服務(wù)領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)資源，向業(yè)界展示進(jìn)軍電子商務(wù)的雄心。

　　據(jù)統(tǒng)計(jì)機(jī)構(gòu)估計(jì)，自SaaS面市3年來(lái)，中國(guó)企業(yè)已耗資10億元以上，卻沒(méi)有成功者。那么，有著賭徒般拼勁的傳統(tǒng)軟件商們，誰(shuí)將率先破局?

　　是機(jī)遇 還是陷阱?

　　張女士是北京同仁財(cái)會(huì)培訓(xùn)學(xué)校的副校長(zhǎng)，她在這個(gè)崗位上已經(jīng)工作了5年，接觸SaaS這種模式也已經(jīng)有兩年，但是真正用起來(lái)還是在去年年底。據(jù)張校長(zhǎng)介紹，當(dāng)初因?yàn)榕嘤?xùn)學(xué)校要給學(xué)生積極實(shí)踐的機(jī)會(huì)，所以需要采購(gòu)一些會(huì)計(jì)軟件，如果購(gòu)買(mǎi)傳統(tǒng)軟件進(jìn)行本地化安裝，既需要內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)的搭建還要買(mǎi)服務(wù)器，一個(gè)項(xiàng)目下來(lái)，可能要花掉幾百萬(wàn)元，這筆錢(qián)對(duì)他們這樣的小企業(yè)來(lái)說(shuō)無(wú)異于“天價(jià)”，別說(shuō)沒(méi)錢(qián)，有錢(qián)也不會(huì)做。這時(shí)候，她想都沒(méi)想就決定試試網(wǎng)絡(luò)租賃軟件這種模式了。

　　像同仁財(cái)會(huì)培訓(xùn)學(xué)校這樣的小企業(yè)，在中國(guó)多得數(shù)不清，而這些小企業(yè)對(duì)這種業(yè)務(wù)確實(shí)有著實(shí)在的需求。國(guó)家中小企業(yè)協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)孫秀春曾表示，根據(jù)工業(yè)和信息化部的數(shù)據(jù)，我國(guó)有9成中小企業(yè)具備互聯(lián)網(wǎng)接入條件，但信息化核心業(yè)務(wù)應(yīng)用卻低于10%，90%以上的小企業(yè)依然無(wú)法享受現(xiàn)代信息技術(shù);同時(shí)，電子商務(wù)已從“信息流”進(jìn)入與傳統(tǒng)實(shí)體經(jīng)濟(jì)深度融合的2.0時(shí)代。小企業(yè)將內(nèi)部經(jīng)營(yíng)管理流程與外部電子商務(wù)服務(wù)打通，一站式解決“信息化+電子商務(wù)化”，盡快實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型，已是當(dāng)務(wù)之急。

　　在這種趨勢(shì)下，中小企業(yè)市場(chǎng)無(wú)疑就成了一塊巨大的蛋糕，引得電子商務(wù)企業(yè)、傳統(tǒng)軟件企業(yè)相盡折腰。盡管阿里軟件失敗了，還是不斷有更大拼勁的企業(yè)接踵而來(lái)，他們甚至比阿里巴巴更猛烈。

　　金蝶就是其中之一。作為幫助中國(guó)小企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理模式轉(zhuǎn)型的一記重拳，金蝶國(guó)際軟件集團(tuán)日前宣布，將旗下兩大資產(chǎn)―友商網(wǎng)(SaaS)和KIS(小企業(yè)管理軟件)業(yè)務(wù)及產(chǎn)品進(jìn)行戰(zhàn)略整合，并承諾將其打造成一個(gè)“云服務(wù)開(kāi)放平臺(tái)”。友商網(wǎng)總經(jīng)理馮頡表示，將與各類(lèi)電子商務(wù)服務(wù)伙伴聯(lián)手，快速改變我國(guó)4200萬(wàn)小企業(yè)和個(gè)體工商戶(hù)中90%尚無(wú)緣信息化的現(xiàn)狀，推動(dòng)其經(jīng)營(yíng)管理模式變革，擁抱即將到來(lái)的電子商務(wù)2.0浪潮。具體手段是，通過(guò)“管理軟件+在線軟件服務(wù)+企業(yè)社區(qū)增值服務(wù)”的3S融合模式，為小企業(yè)提供從開(kāi)張、經(jīng)營(yíng)、成長(zhǎng)到轉(zhuǎn)型的全生命周期內(nèi)一站式經(jīng)營(yíng)與管理服務(wù)，打造“小企業(yè)之家”。

　　金蝶砸下重金，用友也不甘落后。用友在年初就整合了在線管理、移動(dòng)應(yīng)用、B2B&B2C平臺(tái)、營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)用、建站服務(wù)、供應(yīng)鏈互聯(lián)、智能商機(jī)等豐富的電子商務(wù)產(chǎn)品服務(wù)，用友集團(tuán)總裁王文京更是放言，“要打造中國(guó)最大的企業(yè)全程電子商務(wù)社區(qū)，并建立中國(guó)最大的企業(yè)經(jīng)營(yíng)與管理數(shù)據(jù)庫(kù)。”

　　除此之外，800CRM、神碼在線、風(fēng)云網(wǎng)絡(luò)、已經(jīng)向SaaS轉(zhuǎn)型的SAP……都在暗暗較勁。

　　“SaaS不是人人都能做的。在這個(gè)領(lǐng)域里，創(chuàng)業(yè)的小公司很難生存，沒(méi)有用戶(hù)基礎(chǔ)，規(guī)模很難做起來(lái);沒(méi)有品牌、經(jīng)濟(jì)實(shí)力和技術(shù)實(shí)力根本做不了SaaS;成熟的軟件企業(yè)做SaaS，其創(chuàng)新部門(mén)與傳統(tǒng)部門(mén)之間會(huì)有沖突，微軟、SAP等都會(huì)遇到這個(gè)問(wèn)題。而即便這些包袱都沒(méi)有的阿里軟件也沒(méi)有成功。”一位在此行業(yè)有過(guò)多年實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的人士很不看好SaaS，他認(rèn)為，到底SaaS對(duì)這些企業(yè)來(lái)說(shuō)是機(jī)遇還是陷阱，很難說(shuō)。

　　“賭徒”的命運(yùn)

　　“金蝶破釜沉舟，此次是天時(shí)、地利、人和占盡。”曾在阿里軟件任市場(chǎng)總監(jiān)、如今重回金蝶出任友商網(wǎng)總監(jiān)的王冠雄認(rèn)為，金蝶友商網(wǎng)已經(jīng)得到金蝶整個(gè)集團(tuán)上下齊心的重視，成功的幾率很大。

　　事實(shí)上，金蝶此次真有破釜沉舟的勢(shì)頭。

　　金蝶集團(tuán)創(chuàng)始人徐少春非常看重友商網(wǎng)的未來(lái)。“互聯(lián)網(wǎng)本質(zhì)上是一種‘破壞性創(chuàng)新’的生產(chǎn)力和知識(shí)工具，其意義將超越以蒸汽機(jī)發(fā)端的工業(yè)革命!”徐少春認(rèn)為，“在全球范圍內(nèi)，過(guò)去十幾年企業(yè)軟件公司在爭(zhēng)奪互聯(lián)網(wǎng)個(gè)人服務(wù)方面暫時(shí)落后了。從中國(guó)市場(chǎng)來(lái)看，下一個(gè)10年，基于企業(yè)真實(shí)經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)很可能將進(jìn)入大發(fā)展的高峰期”。為此，他把友商網(wǎng)看成金蝶的“戰(zhàn)略性業(yè)務(wù)”。

　　事實(shí)上，傳統(tǒng)軟件江河日下，友商網(wǎng)的確是承載著金蝶集團(tuán)向服務(wù)轉(zhuǎn)型的創(chuàng)新業(yè)務(wù)，而對(duì)于外界對(duì)友商網(wǎng)要上市的猜測(cè)，馮頡也證實(shí)：“友商網(wǎng)的目標(biāo)之一當(dāng)然是上市。年初友商網(wǎng)剛剛做了新4年的規(guī)劃，在未來(lái)3年有發(fā)展上市的計(jì)劃。”

　　友商網(wǎng)自成立以來(lái)就一直不是個(gè)盈利項(xiàng)目，但2009年KIS的利潤(rùn)已接近1億元，這就意味著通過(guò)KIS與友商網(wǎng)的整合，友商網(wǎng)其實(shí)已經(jīng)是盈利公司，似乎一只腳已經(jīng)踩在創(chuàng)業(yè)板的門(mén)檻上。

　　除此之外，在去年的網(wǎng)商城市競(jìng)爭(zhēng)力排名中，一度被譽(yù)為“互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新之都”的深圳失去了往日榮耀，排在上海、北京、杭州等城市之后。為此，深圳已經(jīng)開(kāi)始在電子商務(wù)上重新發(fā)力，重點(diǎn)培育新興產(chǎn)業(yè)，而近水樓臺(tái)的友商網(wǎng)似乎又有了政府的大力支持。

　　金蝶“破釜沉舟”，用友也要“背水一戰(zhàn)”。在用友新3年戰(zhàn)略規(guī)劃暨業(yè)務(wù)策略發(fā)布會(huì)上，王文京稱(chēng)，“用友的目標(biāo)是成為世界前三的管理軟件與服務(wù)提供商和中國(guó)最大、世界第一的全程電子商務(wù)服務(wù)提供商。”據(jù)知情人士透露，王文京砸在SaaS上的錢(qián)至少也有兩億元。用友更是放開(kāi)話，將通過(guò)收購(gòu)、兼并來(lái)完成他們的SaaS目標(biāo)。

　　除此之外，用友還依托其強(qiáng)大的集團(tuán)資源，整合了用友移動(dòng)商務(wù)公司和用友公司在線事業(yè)部，成立偉庫(kù)電子商務(wù)公司，目的是為企業(yè)客戶(hù)提供全程電子商務(wù)服務(wù)。企業(yè)客戶(hù)可以通過(guò)PC、手機(jī)及智能終端實(shí)現(xiàn)包括企業(yè)管理、企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)、企業(yè)間商務(wù)協(xié)同等在內(nèi)的電子商務(wù)全過(guò)程。日前，偉庫(kù)電子商務(wù)公司斥巨資購(gòu)買(mǎi)了短域名k.cn，并正在融合移動(dòng)商街、偉庫(kù)網(wǎng)的技術(shù)與應(yīng)用，構(gòu)建統(tǒng)一的、功能更加強(qiáng)大、應(yīng)用更加豐富、運(yùn)營(yíng)更加創(chuàng)新的全程電子商務(wù)平臺(tái)。

　　看似平靜的中國(guó)SaaS市場(chǎng)已經(jīng)暗流涌動(dòng)，不少企業(yè)正在大步流星地奔向它，然而，他們的熱情是會(huì)被繼續(xù)卷入到這個(gè)無(wú)底的“黑洞”，還是會(huì)融化掉這塊“堅(jiān)冰”?“這個(gè)市場(chǎng)需要望穿秋水的耐心、堅(jiān)持不懈的創(chuàng)新、堅(jiān)韌不拔的決心，更實(shí)在的是有可以賠得起的錢(qián)。”一位有過(guò)多年SaaS實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的業(yè)內(nèi)專(zhuān)家這樣總結(jié)。

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