ERP廠商背水一戰(zhàn)豪賭SaaS

　　至今，在SaaS(軟件即服務)陣線上依然義無反顧拼搏的廠商們還記得兩年前原阿里軟件總經(jīng)理王濤信誓旦旦的承諾：“馬云有遠見、目標宏偉，他指明方向，我們?nèi)�奮勇拼殺，不信贏不了!”但僅僅兩年時間，阿里軟件黯然關閉，落得“失望收場”。

　　阿里軟件的下場并沒有冷卻中國傳統(tǒng)管理軟件商們對SaaS的熱情，相反，他們反而覺得失掉一個最大的競爭對手。日前，金蝶破釜沉舟，將盈利中的“KIS業(yè)務”與處于虧損中的“友商網(wǎng)”合璧，發(fā)力SaaS，拋下“每年投資不低于5000萬”的豪言壯語;而早在年初，用友偉庫整合了原用友移動商務公司在移動商務服務領域，以及用友偉庫網(wǎng)在SaaS服務領域的優(yōu)勢資源，向業(yè)界展示進軍電子商務的雄心。

　　據(jù)統(tǒng)計機構(gòu)估計，自SaaS面市3年來，中國企業(yè)已耗資10億元以上，卻沒有成功者。那么，有著賭徒般拼勁的傳統(tǒng)軟件商們，誰將率先破局?

　　是機遇 還是陷阱?

　　張女士是北京同仁財會培訓學校的副校長，她在這個崗位上已經(jīng)工作了5年，接觸SaaS這種模式也已經(jīng)有兩年，但是真正用起來還是在去年年底。據(jù)張校長介紹，當初因為培訓學校要給學生積極實踐的機會，所以需要采購一些會計軟件，如果購買傳統(tǒng)軟件進行本地化安裝，既需要內(nèi)部網(wǎng)絡的搭建還要買服務器，一個項目下來，可能要花掉幾百萬元，這筆錢對他們這樣的小企業(yè)來說無異于“天價”，別說沒錢，有錢也不會做。這時候，她想都沒想就決定試試網(wǎng)絡租賃軟件這種模式了。

　　像同仁財會培訓學校這樣的小企業(yè)，在中國多得數(shù)不清，而這些小企業(yè)對這種業(yè)務確實有著實在的需求。國家中小企業(yè)協(xié)會秘書長孫秀春曾表示，根據(jù)工業(yè)和信息化部的數(shù)據(jù)，我國有9成中小企業(yè)具備互聯(lián)網(wǎng)接入條件，但信息化核心業(yè)務應用卻低于10%，90%以上的小企業(yè)依然無法享受現(xiàn)代信息技術;同時，電子商務已從“信息流”進入與傳統(tǒng)實體經(jīng)濟深度融合的2.0時代。小企業(yè)將內(nèi)部經(jīng)營管理流程與外部電子商務服務打通，一站式解決“信息化+電子商務化”，盡快實現(xiàn)轉(zhuǎn)型，已是當務之急。

　　在這種趨勢下，中小企業(yè)市場無疑就成了一塊巨大的蛋糕，引得電子商務企業(yè)、傳統(tǒng)軟件企業(yè)相盡折腰。盡管阿里軟件失敗了，還是不斷有更大拼勁的企業(yè)接踵而來，他們甚至比阿里巴巴更猛烈。

　　金蝶就是其中之一。作為幫助中國小企業(yè)經(jīng)營管理模式轉(zhuǎn)型的一記重拳，金蝶國際軟件集團日前宣布，將旗下兩大資產(chǎn)―友商網(wǎng)(SaaS)和KIS(小企業(yè)管理軟件)業(yè)務及產(chǎn)品進行戰(zhàn)略整合，并承諾將其打造成一個“云服務開放平臺”。友商網(wǎng)總經(jīng)理馮頡表示，將與各類電子商務服務伙伴聯(lián)手，快速改變我國4200萬小企業(yè)和個體工商戶中90%尚無緣信息化的現(xiàn)狀，推動其經(jīng)營管理模式變革，擁抱即將到來的電子商務2.0浪潮。具體手段是，通過“管理軟件+在線軟件服務+企業(yè)社區(qū)增值服務”的3S融合模式，為小企業(yè)提供從開張、經(jīng)營、成長到轉(zhuǎn)型的全生命周期內(nèi)一站式經(jīng)營與管理服務，打造“小企業(yè)之家”。

　　金蝶砸下重金，用友也不甘落后。用友在年初就整合了在線管理、移動應用、B2B&B2C平臺、營銷應用、建站服務、供應鏈互聯(lián)、智能商機等豐富的電子商務產(chǎn)品服務，用友集團總裁王文京更是放言，“要打造中國最大的企業(yè)全程電子商務社區(qū)，并建立中國最大的企業(yè)經(jīng)營與管理數(shù)據(jù)庫。”

　　除此之外，800CRM、神碼在線、風云網(wǎng)絡、已經(jīng)向SaaS轉(zhuǎn)型的SAP……都在暗暗較勁。

　　“SaaS不是人人都能做的。在這個領域里，創(chuàng)業(yè)的小公司很難生存，沒有用戶基礎，規(guī)模很難做起來;沒有品牌、經(jīng)濟實力和技術實力根本做不了SaaS;成熟的軟件企業(yè)做SaaS，其創(chuàng)新部門與傳統(tǒng)部門之間會有沖突，微軟、SAP等都會遇到這個問題。而即便這些包袱都沒有的阿里軟件也沒有成功。”一位在此行業(yè)有過多年實戰(zhàn)經(jīng)驗的人士很不看好SaaS，他認為，到底SaaS對這些企業(yè)來說是機遇還是陷阱，很難說。

　　“賭徒”的命運

　　“金蝶破釜沉舟，此次是天時、地利、人和占盡。”曾在阿里軟件任市場總監(jiān)、如今重回金蝶出任友商網(wǎng)總監(jiān)的王冠雄認為，金蝶友商網(wǎng)已經(jīng)得到金蝶整個集團上下齊心的重視，成功的幾率很大。

　　事實上，金蝶此次真有破釜沉舟的勢頭。

　　金蝶集團創(chuàng)始人徐少春非�？粗赜焉叹W(wǎng)的未來。“互聯(lián)網(wǎng)本質(zhì)上是一種‘破壞性創(chuàng)新’的生產(chǎn)力和知識工具，其意義將超越以蒸汽機發(fā)端的工業(yè)革命!”徐少春認為，“在全球范圍內(nèi)，過去十幾年企業(yè)軟件公司在爭奪互聯(lián)網(wǎng)個人服務方面暫時落后了。從中國市場來看，下一個10年，基于企業(yè)真實經(jīng)營管理活動的互聯(lián)網(wǎng)服務很可能將進入大發(fā)展的高峰期”。為此，他把友商網(wǎng)看成金蝶的“戰(zhàn)略性業(yè)務”。

　　事實上，傳統(tǒng)軟件江河日下，友商網(wǎng)的確是承載著金蝶集團向服務轉(zhuǎn)型的創(chuàng)新業(yè)務，而對于外界對友商網(wǎng)要上市的猜測，馮頡也證實：“友商網(wǎng)的目標之一當然是上市。年初友商網(wǎng)剛剛做了新4年的規(guī)劃，在未來3年有發(fā)展上市的計劃。”

　　友商網(wǎng)自成立以來就一直不是個盈利項目，但2009年KIS的利潤已接近1億元，這就意味著通過KIS與友商網(wǎng)的整合，友商網(wǎng)其實已經(jīng)是盈利公司，似乎一只腳已經(jīng)踩在創(chuàng)業(yè)板的門檻上。

　　除此之外，在去年的網(wǎng)商城市競爭力排名中，一度被譽為“互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新之都”的深圳失去了往日榮耀，排在上海、北京、杭州等城市之后。為此，深圳已經(jīng)開始在電子商務上重新發(fā)力，重點培育新興產(chǎn)業(yè)，而近水樓臺的友商網(wǎng)似乎又有了政府的大力支持。

　　金蝶“破釜沉舟”，用友也要“背水一戰(zhàn)”。在用友新3年戰(zhàn)略規(guī)劃暨業(yè)務策略發(fā)布會上，王文京稱，“用友的目標是成為世界前三的管理軟件與服務提供商和中國最大、世界第一的全程電子商務服務提供商。”據(jù)知情人士透露，王文京砸在SaaS上的錢至少也有兩億元。用友更是放開話，將通過收購、兼并來完成他們的SaaS目標。

　　除此之外，用友還依托其強大的集團資源，整合了用友移動商務公司和用友公司在線事業(yè)部，成立偉庫電子商務公司，目的是為企業(yè)客戶提供全程電子商務服務。企業(yè)客戶可以通過PC、手機及智能終端實現(xiàn)包括企業(yè)管理、企業(yè)營銷、企業(yè)間商務協(xié)同等在內(nèi)的電子商務全過程。日前，偉庫電子商務公司斥巨資購買了短域名k.cn，并正在融合移動商街、偉庫網(wǎng)的技術與應用，構(gòu)建統(tǒng)一的、功能更加強大、應用更加豐富、運營更加創(chuàng)新的全程電子商務平臺。

　　看似平靜的中國SaaS市場已經(jīng)暗流涌動，不少企業(yè)正在大步流星地奔向它，然而，他們的熱情是會被繼續(xù)卷入到這個無底的“黑洞”，還是會融化掉這塊“堅冰”?“這個市場需要望穿秋水的耐心、堅持不懈的創(chuàng)新、堅韌不拔的決心，更實在的是有可以賠得起的錢。”一位有過多年SaaS實戰(zhàn)經(jīng)驗的業(yè)內(nèi)專家這樣總結(jié)。

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