ERP應用: 要以服務取勝市場

　　制造業(yè)ERP市場保持增長

　　根據計世資訊日前發(fā)布的《2009年中國制造業(yè)ERP行業(yè)白皮書》提供的數據，2008年中國制造業(yè)ERP市場規(guī)模達到了37.8億元人民幣，比2007年同比增長16.7%，受金融危機的影響，2009年增幅會放緩，但制造業(yè)ERP的增長幅度仍然會高過總體ERP市場。計世資訊預計，整個2009年生產制造業(yè)ERP增長率會在14.8%。

　　計世資訊高級分析師曹開彬解釋說，盡管受經濟形勢的影響，與去年相比，今年企業(yè)在ERP方面的投入會減少，但是，在投入總額上仍然是增加的。其主要原因在于隨著信息化的深入，越來越多的制造企業(yè)已經認識到實施生產制造全過程管理的重要性。這些企業(yè)已經意識到要通過信息化來苦練內功，以幫助自己提高應對風險的能力、提高企業(yè)的經濟效益。正是金融危機讓它們看到企業(yè)的風險，也更加堅定了實施信息化的決心。

　　值得一提的是，計世資訊給出的數據顯示，ERP市場供應商之間的力量對比有了些許變化: 除了原先在該領域處于絕對優(yōu)勢地位的國際廠商外，國內以神州數碼管理系統(tǒng)有限公司(簡稱DCMS)為代表的本土管理軟件廠商在生產制造領域，無論是市場占有率、產品成熟度和品牌知名度方面都有很大提升，正在逐步地縮短同國外同類廠商的差距。

　　用戶渴求專業(yè)的服務

　　根據計世資訊的調查，用戶在ERP的選型中也出現了一些變化，比如對技術的關注度已經大大減少，而更關注軟件的功能是否能滿足企業(yè)的需要、是否穩(wěn)定以及可擴展性如何。這在某種程度上給那些準備借SOA、云計算、虛擬化等熱門技術來為其ERP軟件促銷的廠商敲響了警鐘。

　　調查顯示，在用戶進行ERP選型時考慮的諸多因素中，廠商的口碑和服務最被用戶看重，而用戶對廠商的最大不滿與實施顧問有關。用戶對實施顧問抱怨多主要有以下幾個方面的原因: 第一，現在很多企業(yè)的實施顧問行業(yè)經驗不足，對企業(yè)生產過程的管理本身不熟悉; 第二，實施顧問頻繁更換，因為好的顧問很容易就被其他公司挖走; 第三，實施顧問服務的流程化、標準化不足。

　　“從我們的調查結果來看，ERP失敗很大程度上屬于實施顧問環(huán)節(jié)出了問題。”曹開彬說。

　　對此問題，記者采訪神州數碼管理系統(tǒng)有限公司副總裁張振清。張振清表示，實施顧問對ERP項目的成功與否至關重要，因為一個好的實施顧問可以彌補軟件產品的不足。據張振清介紹，為了保證項目成功，ERP廠商必須為咨詢顧問提供更大的發(fā)展空間以留住自己的顧問，同時通過流程和服務的標準化提高咨詢顧問的業(yè)務水平，以確保實施顧問水平比較齊整，不至于因為某個顧問離職降低了服務水平。

　　張振清告訴記者，ERP廠商應該靠服務生存，而不是靠賣軟件生存。未來的發(fā)展趨勢是軟件將免費，到那個時候軟件業(yè)將重新洗牌，面對這樣的洗牌，誰能提前真正做好ERP的服務，誰就能在洗牌中勝出。對ERP企業(yè)而言，只有把用戶放在心里，踏踏實實地為用戶做好服務，那么，無論外界環(huán)境如何變化，企業(yè)都能長盛不衰。神州數碼管理系統(tǒng)有限公司也正是因為堅持上述宗旨，并始終專注在制造業(yè)上，才能取得今天的成績。

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