什么樣的商業(yè)模式才是ERP發(fā)展的最佳模式？

　　并購(gòu)之變加速壟斷 ERP軟件價(jià)格居高不下

　　隨著中國(guó)更多的企業(yè)謀求信息化發(fā)展，ERP軟件行業(yè)成為了一個(gè)公認(rèn)的朝陽(yáng)行業(yè)。和IT行業(yè)本身所具有的特色一樣，ERP軟件行業(yè)也是一個(gè)充滿著變數(shù)行業(yè)。

　　不固守的思想，順應(yīng)形式求變，謀求創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的重要保障。這在ERP軟件市場(chǎng)顯得更加突出。但是面對(duì)這么多的風(fēng)云突變，哪一種變才是順應(yīng)了行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)呢?我們就要從這些變數(shù)各自取得的成績(jī)和它們各自的優(yōu)勢(shì)中分析得出。

　　我們先來(lái)談?wù)劜①?gòu)之變。從中國(guó)的ERP軟件行業(yè)來(lái)看，壟斷格局早在幾年前就已經(jīng)形成。壟斷是近幾年國(guó)內(nèi)ERP軟件市場(chǎng)的一個(gè)格局。2001年12月，用友先后收購(gòu)了報(bào)表中間件廠商華表軟件和財(cái)務(wù)分析軟件廠商通寶軟件，隨后又與全球排名第五位的ERP廠商IFS實(shí)現(xiàn)合資。面對(duì)用友咄咄通人的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，金蝶同樣采取了并購(gòu)策略予以反擊，通過(guò)收購(gòu)讓自己進(jìn)一步壯大。據(jù)易觀國(guó)際分析，在2008年隨著中國(guó)ERP市場(chǎng)繼續(xù)盤(pán)整，市場(chǎng)集中度仍將進(jìn)一步提高。

　　經(jīng)濟(jì)專(zhuān)家分析指出，ERP企業(yè)的并購(gòu)降低了市場(chǎng)中企業(yè)數(shù)量，提高了市場(chǎng)集中度，便于剩余企業(yè)操縱市場(chǎng)價(jià)格，從而獲得超額壟斷利潤(rùn)。同時(shí)，先發(fā)的ERP企業(yè)往往有很強(qiáng)的動(dòng)機(jī)加快并購(gòu)步伐，即具有繼續(xù)并購(gòu)的動(dòng)機(jī)。引起企業(yè)之間的并購(gòu)重組大戰(zhàn)。并購(gòu)有助于實(shí)現(xiàn)企業(yè)間的資源互補(bǔ)。但是對(duì)于整個(gè)行業(yè)來(lái)講會(huì)導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)缺乏，還有可能導(dǎo)致服務(wù)質(zhì)量下降。越來(lái)越高的產(chǎn)品價(jià)格，將使得那些收入水平不高的小企業(yè)受到冷落。

　　一位制糖廠的民營(yíng)企業(yè)家張經(jīng)理說(shuō)，過(guò)去幾年我們公司發(fā)展的很快。為了更好的發(fā)展，我們想上一套20萬(wàn)元的ERP軟件。但是經(jīng)過(guò)對(duì)多個(gè)大型ERP軟件商咨詢(xún)，它們對(duì)我們的20萬(wàn)好像都不是很熱心，如果選用更高價(jià)格的ERP軟件我們就無(wú)力承受了，企業(yè)信息化面臨很大的難題。他接著嘆道，誰(shuí)讓它們有專(zhuān)利呢!要是多一點(diǎn)ERP軟件供我們選擇就好了。

　　SaaS之變顛覆傳統(tǒng)給中小企業(yè)信息化帶來(lái)希望

　　當(dāng)然有需求就會(huì)有市場(chǎng)，對(duì)于那些中小企業(yè)無(wú)力面的高昂價(jià)格，ERP市場(chǎng)的風(fēng)向標(biāo)又一次向中小企業(yè)飄轉(zhuǎn)，一個(gè)新事物SaaS出現(xiàn)在了大家面前。SaaS模式就是企業(yè)用戶通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)向廠商定購(gòu)所需的應(yīng)用軟件服務(wù)，按定購(gòu)的服務(wù)多少和時(shí)間長(zhǎng)短向廠商支付費(fèi)用，并通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)獲得廠商提供的服務(wù)。

　　這其中用戶不用再購(gòu)買(mǎi)軟件，而改用向提供商租用基于Web的軟件，來(lái)管理企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，且無(wú)需對(duì)軟件進(jìn)行維護(hù)，服務(wù)提供商會(huì)全權(quán)管理和軟件維護(hù)，軟件廠商在向客戶提供互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的同時(shí)，也提供軟件的離線操作和本地?cái)?shù)據(jù)存儲(chǔ)，讓用戶隨時(shí)隨地都可以使用其定購(gòu)的軟件和服務(wù)。

　　相比傳統(tǒng)ERP軟件，SaaS有了難以匹敵的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，省去了購(gòu)買(mǎi)ERP軟件高昂的費(fèi)用。業(yè)內(nèi)專(zhuān)家認(rèn)為SaaS是突破傳統(tǒng)軟件瓶頸的必經(jīng)之路，非�？春肧aaS發(fā)展的未來(lái)。它的這些優(yōu)勢(shì)為企業(yè)解決了現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題。除了節(jié)約成本，而且非常易用，風(fēng)險(xiǎn)低。對(duì)于服務(wù)商來(lái)說(shuō)，SaaS模式的可控性非常強(qiáng)，雙方一旦達(dá)成交易就可以投入使用。

　　最新的《2008年中國(guó)軟件運(yùn)營(yíng)服務(wù)(SaaS)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)研究報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示，2007年中國(guó)軟件運(yùn)營(yíng)服務(wù)(SaaS)市場(chǎng)整體規(guī)模為157.5億元。選擇使用SaaS模式應(yīng)用的客戶較2006年續(xù)費(fèi)用戶增長(zhǎng)27%，整體比例達(dá)到85%。

　　盡管我們承認(rèn)，分析師的預(yù)測(cè)并不總是那么準(zhǔn)確。但是，認(rèn)為至少在未來(lái)幾年里，很多ERP軟件有很大的機(jī)會(huì)應(yīng)用SaaS來(lái)贏得市場(chǎng)。SaaS好像有一股顛覆傳統(tǒng)的優(yōu)勢(shì)。分析師同時(shí)指出開(kāi)源ERP為SaaS的迅速發(fā)展提供了動(dòng)力。

　　開(kāi)源ERP巨變贏得未來(lái)

　　談到這里，我們想開(kāi)源ERP帶來(lái)的巨變也很值得思考。開(kāi)源ERP其實(shí)也是SaaS的一種。它作為SaaS模式一股新生力量為SaaS模式的高速發(fā)展做出了很大貢獻(xiàn)，是SaaS模式的一個(gè)希望之星。SaaS的顛覆性給未來(lái)的ERP商業(yè)模式帶來(lái)了一個(gè)很好的發(fā)展方向，但是開(kāi)源ERP又在創(chuàng)新中創(chuàng)新，使得企業(yè)用戶擁有了更多的選擇。

　　它彌補(bǔ)了SaaS的很多不足，以恩信科技開(kāi)源ERP為代表的很多開(kāi)源ERP企業(yè)提出了“使用免費(fèi)，服務(wù)收費(fèi)”的模式。軟件的源代碼是開(kāi)放的，便于個(gè)性化開(kāi)發(fā)利用。SaaS模式就是以節(jié)省費(fèi)用而迅速普及，而開(kāi)源ERP不僅不用投入前期費(fèi)用，在二次開(kāi)發(fā)時(shí)也比SaaS更節(jié)省費(fèi)用。因此，這被很多業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為恩信這種開(kāi)源ERP是引領(lǐng)未來(lái)的一種商業(yè)模式。

　　以一個(gè)有100名員工的企業(yè)為例，下設(shè)5個(gè)職能部門(mén)，要構(gòu)建企業(yè)內(nèi)部的信息化，就必須上馬ERP產(chǎn)品，但至少要花去五六十萬(wàn)的費(fèi)用，而且耗費(fèi)的時(shí)間還很長(zhǎng)。既費(fèi)錢(qián)又費(fèi)時(shí)的高昂成本讓眾多企業(yè)尤其是中小企業(yè)只好無(wú)奈卻步，這大大阻礙了企業(yè)的信息化建設(shè)。

　　但是由于傳統(tǒng)ERP受專(zhuān)利所限，在進(jìn)行個(gè)性化開(kāi)發(fā)時(shí)，服務(wù)費(fèi)用也只能由ERP提供商定奪。 而且當(dāng)企業(yè)的規(guī)模擴(kuò)大、員工數(shù)量增加，職能部門(mén)增多，ERP需要更新?lián)Q代時(shí)，由于源代碼不開(kāi)放，即使聘請(qǐng)?jiān)俑呒?jí)的軟件工程師也不能進(jìn)行二次開(kāi)發(fā)和相應(yīng)的升級(jí)換代，也就無(wú)法滿足本地化、個(gè)性化的服務(wù)。

　　這是SaaS模式和傳統(tǒng)ERP軟件最大的缺陷，究其原因，就是源代碼不開(kāi)放造成的。由于源代碼不開(kāi)放，帶來(lái)這些諸多問(wèn)題。為此，有的企業(yè)不得不再花成本聘請(qǐng)人員進(jìn)行二次開(kāi)發(fā)。甚至有企業(yè)只好從頭再來(lái)重新上馬ERP，造成嚴(yán)重的重復(fù)建設(shè)和資源浪費(fèi)。面對(duì)這些難題，開(kāi)源ERP以它獨(dú)有的優(yōu)勢(shì)解決了傳統(tǒng)軟件的專(zhuān)利之痛，而且自出道以來(lái)發(fā)展呈井噴之勢(shì)。國(guó)內(nèi)最大的開(kāi)源ERP提供商恩信科技早在今年2月份，軟件的下載量就已經(jīng)突破了百萬(wàn)，企業(yè)用戶達(dá)到30萬(wàn)。恩信科技開(kāi)源ERP在不到兩年的時(shí)間內(nèi)，擁有這么多的用戶，普及速度之快，涉及面之廣，在ERP界實(shí)屬罕見(jiàn)。由此可見(jiàn)開(kāi)源ERP已經(jīng)得到了用戶的廣泛認(rèn)可。

　　當(dāng)今是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，作為企業(yè)如果想不被時(shí)代所淘汰，就必須加強(qiáng)自身的信息化建設(shè)。為此，他們不惜花巨資上馬ERP軟件系統(tǒng),，眾多的中小企業(yè)面對(duì)高價(jià)而望而卻步。當(dāng)然現(xiàn)在SaaS模式已經(jīng)提供了一個(gè)很好的解決方式。但是，由于源代碼不開(kāi)放也導(dǎo)致了諸多不便。免費(fèi)的開(kāi)源ERP已成為了時(shí)代的召喚，與SaaS模式相比，專(zhuān)家預(yù)言開(kāi)源ERP是一個(gè)比SaaS模式更具優(yōu)勢(shì)的商業(yè)模式，開(kāi)源ERP是ERP行業(yè)發(fā)展的未來(lái)。

　　IDC最新數(shù)據(jù)顯示，2008年中國(guó)企業(yè)應(yīng)用軟件市場(chǎng)還增長(zhǎng)18.3%，而中小企業(yè)對(duì)ERP市場(chǎng)的巨大需求將是這個(gè)行業(yè)的主要增長(zhǎng)點(diǎn)。無(wú)疑瞄準(zhǔn)中小企業(yè)的ERP提供商才會(huì)成為最后的贏家�；ヂ�(lián)網(wǎng)發(fā)展到現(xiàn)在，傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)模式受到了前所未有的挑戰(zhàn)和困難，大家都在謀出路，那么路究竟在何方?”那我們就看看專(zhuān)家的預(yù)言能否實(shí)現(xiàn)：開(kāi)源ERP將引領(lǐng)未來(lái)!

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