開源軟件ERP模式或吸引新一輪風險投資

　　恩信創(chuàng)業(yè)科技有限公司CEO劉有濤先生受大會邀請，作為大會推薦項目的路演代表，在本次大會上做了題為“恩信科技的商業(yè)模式和發(fā)展”的演講，劉總為大家詳細的介紹了恩信科技開源ERP獨特的商務模式。劉總介紹說，“一直以來，很多人都認為開源無法賺錢，雖然把軟件當服務的概念也喊了很多年，但是真正收到錢作為公司發(fā)展的還是鳳毛麟角。恩信開源ERP一直在探討新的開源商務模式，在國內(nèi)率先提出了‘服務+加盟+擔保’的概念，經(jīng)過時間的考驗與實踐的驗證，這條路是完全正確的，同時這也得到了廣大客戶與加盟商的廣泛認同”。

　　恩信科技的開源軟件模式源于客戶的理性化需求和認識，在這種商務模式下，任何單位或個人都可以得到免費的恩信科技開源ERP軟件產(chǎn)品及所有程序源代碼，并可永久使用，免費升級。而只有當客戶需要安裝、調(diào)試、數(shù)據(jù)移植等服務或相應的擔保時才需要交付費用。恩信科技在全國范圍內(nèi)發(fā)展加盟合作伙伴，通過加盟“恩信科技開源ERP伙伴計劃”得到恩信科技授權實施、定制、二次開發(fā)等服務許可，并且參與恩信科技品牌共享計劃，并為合作伙伴提供更獨到的、更專業(yè)、更深層次的服務獲得收益，最終實現(xiàn)客戶、合作伙伴、恩信科技全面共贏的局面。

　　中國有古語云：授之以魚，不如授之以漁。恩信科技不是簡單地給加盟商“魚”，而是教會了他們“捕魚”的方法。傳統(tǒng)ERP軟件的部署實施需要耗費企業(yè)客戶高達數(shù)十萬、上百萬高額的許可費用與服務費用，同時，層層的ERP代理商卻由于對軟件不能真正了解而對軟件的實際實施和維護等問題無能為力;而恩信科技開源ERP則給了加盟商提供了一個快捷、經(jīng)濟的平臺，通過恩信科技這一品牌、管理及技術支持，加盟商可以根據(jù)客戶的需求與實際情況對軟件進行二次開發(fā)，只需很小的改動，就可為客戶提供個性化、全面而周到的服務。

　　這樣中小企業(yè)只需很少的費用就可以讓企業(yè)實現(xiàn)信息化管理，不僅大大省卻了實施傳統(tǒng)ERP軟件高額的成本，而且還實現(xiàn)了軟件的個性化定制，再也不用“削足適屢”，而是讓軟件真正地適應自己，真正享受到信息化給企業(yè)帶來的效益。

　　恩信科技軟件免費使用、服務收費的模式解決了企業(yè)客戶的成本問題，企業(yè)客戶在不需要服務、商業(yè)擔保時甚至不需付一分錢也可以享用信息化，這為迅速普及ERP提供了良好條件。恩信開源ERP憑借強大的功能，優(yōu)秀的質(zhì)量，創(chuàng)新的商業(yè)模式，獲得了良好的社會反響。截至9月底，恩信開源ERP產(chǎn)品的下載量已突破45萬人次，有10萬家客戶正在使用恩信科技開源ERP，恩信科技已成功招募十幾家加盟合作伙伴，由加盟商成功實施的客戶案例已超過100家，恩信科技正在成為中國信息化的首選品牌。恩信科技奮進的腳步一直也沒有停息，他們的目標是在五年內(nèi)在全國招募1000家加盟合作伙伴，為中國千千萬萬家中小企業(yè)服務，市場占有率突破50%，為民族軟件產(chǎn)業(yè)振興做出貢獻。

　　恩信科技正是以“授之以漁”的獨特的開源商務模式，吸引了眾多風險投資機構的關注，在開源投資熱的國際大環(huán)境下，目前，已有幾家風投與恩信科技進入了深入接觸階段。我們有理由相信，以恩信科技開源ERP為代表的開源軟件發(fā)展趨勢，必將讓更多的中小企業(yè)接受并使用“開源ERP”。業(yè)界普遍認為，恩信科技已經(jīng)將ERP從高高在上的神壇上拉了下，恩信科技也必將憑借ERP普及之勢，成為令人期待的業(yè)界黑馬!

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