中國ERP市場發(fā)展階段性分析

　　需要強(qiáng)調(diào)的是，ERP市場不僅指用戶群，還包括軟硬件供應(yīng)商、咨詢公司等群體，共同營造了一個(gè)即“簡單”又“復(fù)雜”的氛圍，簡單指客戶與軟件供應(yīng)商(或咨詢公司)仍舊是買家與商家的買賣關(guān)系，時(shí)髦一些可以說是服務(wù)與被服務(wù)的關(guān)系，噱頭一些可以說是甲方乙方的關(guān)系;復(fù)雜是指一個(gè)特定的客戶要面對(duì)N個(gè)供應(yīng)商，迷惑、無所適從讓客戶難以找到感覺，這就讓市場變得復(fù)雜、良莠不齊，因?yàn)槊總�(gè)客戶的需求是不盡一樣的，而客戶總希望選擇到最適合于自己的合作伙伴，更何況這個(gè)市場正在變得開放，不僅局限于中國的“民族”品牌更有國際品牌的加盟，原來說一脈相傳的中國文化容易理解，而現(xiàn)在這么形容已經(jīng)不實(shí)際了，因?yàn)楦�合適、更優(yōu)秀的產(chǎn)品和服務(wù)才是客戶的最終選擇。

　　ERP市場可以分為四個(gè)階段：起步階段、發(fā)展階段、成熟階段和新起點(diǎn)。我們就每個(gè)階段的特征做一些探討和分析。

　　“先有車，后有路;有什么車，修什么路”，這是一個(gè)普遍的共識(shí)，ERP的出現(xiàn)并非Gartner給取了一個(gè)好聽的名字，而是市場的需求已經(jīng)不能被MRP、MRPⅡ所滿足，在商品短缺的年代，企業(yè)考慮如何組織大規(guī)模生產(chǎn)，主要解決的是物料需求和控制合理庫存的問題，一切圍繞著生產(chǎn)計(jì)劃;隨著競爭的加劇和資源的爭奪，同類產(chǎn)品已經(jīng)出現(xiàn)了很多可以選擇的機(jī)會(huì)，進(jìn)入了商品過剩的時(shí)代，企業(yè)不僅考慮產(chǎn)值，已經(jīng)開始注重生產(chǎn)成本，如何圍繞生產(chǎn)資源來提升競爭優(yōu)勢;再進(jìn)一步發(fā)展，全球經(jīng)濟(jì)一體化和供需鏈的形成，企業(yè)不僅關(guān)注于屬于企業(yè)內(nèi)部的資源，供應(yīng)商的資源、協(xié)同生產(chǎn)廠家的資源、銷售渠道資源、客戶資源等被企業(yè)真正認(rèn)可，如何有效整合變幻莫測的供需鏈資源將時(shí)代推進(jìn)到新經(jīng)濟(jì)時(shí)代，成本優(yōu)勢不再是取勝的唯一途徑，差異化的發(fā)展成為時(shí)尚，因?yàn)榭蛻舻男枨笏坪醮�表�?ldquo;上帝”的指示。

　　ERP從歐美等先進(jìn)工業(yè)化國家開始普及，因?yàn)镸RP和MRPⅡ?yàn)槠髽I(yè)鋪墊了良好的基礎(chǔ)，當(dāng)然計(jì)算機(jī)的普遍使用和企業(yè)之間的數(shù)字溝通是前提，而中國到上個(gè)世紀(jì)九十年代才基本普及了財(cái)務(wù)電算化，但中國的ERP市場的啟動(dòng)卻出乎人們意料，在財(cái)務(wù)電算化進(jìn)入高潮的同時(shí)誕生了ERP市場，準(zhǔn)確說是在1998年，中國開始大力宣傳ERP，新型的咨詢公司快速發(fā)展，軟件廠家以封自己為ERP廠商而自豪，客戶開始審視自己和加強(qiáng)在這方面的培訓(xùn)，當(dāng)然政府也給予了正面的宣傳和指導(dǎo)。這個(gè)階段的顯著特點(diǎn)就是：吃螃蟹的少，觀望者甚多，在人們印象中ERP的管理思想起源于國外，知名的ERP系統(tǒng)也來自于國外，國內(nèi)上ERP系統(tǒng)的也是財(cái)大氣粗的大型國有企業(yè)和中外合資企業(yè)。

　　馬克思絕對(duì)沒有想到其思想沒有在資本主義發(fā)達(dá)的歐美廣泛傳播，而是在封閉了幾千年的東方泱泱農(nóng)業(yè)大國中國得以光大，短短兩三年時(shí)間，ERP在中國儒幼皆知，反而讓簡單的市場很快復(fù)雜起來，一方面ERP供應(yīng)商多如牛毛，一方面客戶無所適從;一方面來自于發(fā)達(dá)國家的統(tǒng)計(jì)ERP失敗率高達(dá)50%，一方面高喊“中國人自己的ERP”;一方面政府“信息化帶動(dòng)工業(yè)化”，一方面企業(yè)在竊竊私語“等等看”。不足為怪，中國的ERP市場正在努力向發(fā)展階段邁進(jìn)。如果說中國制造業(yè)的ERP普及率不到10%，這個(gè)階段仍將處于起步階段。

　　但中國往往創(chuàng)造奇跡，實(shí)際上大家都已經(jīng)認(rèn)為ERP市場進(jìn)入發(fā)展階段(2001年)，就象國正在逐步成為世界的制造中心，盡管中國有8億人還屬于農(nóng)業(yè)人口。發(fā)展階段的前期，往往用“亂”字來形容。在這個(gè)階段，ERP快速被得以認(rèn)可，企業(yè)隨著環(huán)境的變化和競爭的加劇，在管理變革和信息化的運(yùn)用方面，逐步由“被動(dòng)”轉(zhuǎn)向“主動(dòng)”，由僥幸的等待觀望發(fā)展到“制勝的必備”，這就是進(jìn)步。那么這個(gè)階段里市場的方方面面又如何變化呢?

　　客戶由不理性向理性轉(zhuǎn)變，供應(yīng)商逐漸定位自己的目標(biāo)客戶，不再將ERP當(dāng)成萬金油宣傳和出售，專業(yè)咨詢公司的價(jià)值被得到認(rèn)可，這個(gè)階段的重要特征是“多”，更多的業(yè)內(nèi)人士稱為“市場不成熟”階段。客戶的需求明顯增多，一方面來自于企業(yè)自己的認(rèn)識(shí)，一方面存在“隨眾”現(xiàn)象;供應(yīng)商多，目前國內(nèi)、國外的ERP系統(tǒng)多達(dá)幾百家，其中不乏魚目混珠;咨詢公司多，僅管理咨詢公司就多達(dá)幾百家，還不包括原來并不涉足ERP咨詢而目前參與熱炒的咨詢公司;并非軟件公司和專業(yè)咨詢公司的中介公司多，將當(dāng)?shù)氐男枨筚Y源利用起來與其他公司合作;政府的干預(yù)多，各地經(jīng)委、經(jīng)貿(mào)委、科委、信息辦等政府機(jī)構(gòu)和行政事業(yè)單位在有效推進(jìn)信息化的同時(shí)同樣存在角色錯(cuò)位的現(xiàn)象。正是因?yàn)楸姸嘁蛩赝七M(jìn)了ERP市場的興起，但這個(gè)階段可以毫不含糊的說是一個(gè)資源巨大利用和巨大浪費(fèi)的“辨證”階段，何以見得?

　　這方面的資源包括人、財(cái)、物，還包括并不常提及的時(shí)間、精力和情感。一套財(cái)務(wù)軟件的使用，無論s單體企業(yè)還是集團(tuán)性企業(yè)的財(cái)務(wù)人員從選型財(cái)務(wù)軟件(目前可選的范圍基本可以框定在十家以內(nèi)，包括國內(nèi)外經(jīng)得住考驗(yàn)的)到培訓(xùn)、基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的準(zhǔn)備和調(diào)整、從三個(gè)月人機(jī)并行到正常使用，一般也在四各月左右，至少財(cái)務(wù)部門要“折騰”四個(gè)月，而且收效也很明顯，財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)準(zhǔn)確、及時(shí)編制和出表、財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)的分析等，基本不會(huì)有太大偏差。但ERP牽動(dòng)企業(yè)的整個(gè)神經(jīng)，涉及到企業(yè)的所有部門和業(yè)務(wù)，光企業(yè)內(nèi)部討論到下決心立項(xiàng)，一般的企業(yè)也需要三個(gè)月的時(shí)間，然后選型(或請(qǐng)咨詢公司做相應(yīng)的管理咨詢和IT規(guī)劃)、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、培訓(xùn)、準(zhǔn)備基礎(chǔ)數(shù)據(jù)、產(chǎn)品測試和上線到跟蹤三個(gè)月的運(yùn)行，沒有半年以上的時(shí)間根本看不到效果(成功或失敗，或湊合能用)，硬件投資、軟件投資、咨詢投資等相對(duì)于企業(yè)的經(jīng)營收益都是很有分量的。所以ERP項(xiàng)目成功意味著資源得到了充分利用，無論甲乙雙方皆大歡喜，而一旦失敗，其中除了看得到的硬件設(shè)備，其他資源基本屬于蒸發(fā)狀態(tài)，這種失敗的沮喪將難以表達(dá)。

　　既然是ERP的快速發(fā)展階段，成功與失敗一定處于并存狀態(tài)，通過努力可以提高成功的比率，但消滅失敗是不現(xiàn)實(shí)的，因?yàn)檫@個(gè)階段也并存著“多”與“亂”的特征。而且需要形成很多規(guī)范來約束整個(gè)市場，這個(gè)階段的周期長短取決于客戶理性程度和市場的規(guī)范程度。比如對(duì)ERP產(chǎn)品的公正評(píng)價(jià)(非媒體的工正或不公正的評(píng)比，也非政府列舉的“清單”，而是來自于競爭的結(jié)果，需要時(shí)間檢驗(yàn)，主要是防止宣傳上的誤導(dǎo)和供應(yīng)商“美麗的謊言”，防止“金玉其外，敗絮其中”的ERP進(jìn)入市場)、咨詢師的認(rèn)證和執(zhí)業(yè)規(guī)范、項(xiàng)目經(jīng)理的認(rèn)證和執(zhí)業(yè)規(guī)范、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)的合理程度(保護(hù)專業(yè)公司的合法收益)、不同系統(tǒng)之間的接口標(biāo)準(zhǔn)、政府相關(guān)部門準(zhǔn)確的角色定位、國內(nèi)、外產(chǎn)品的公平競爭等等。這些工作有的剛剛開始，有的還沒有開始，但有一點(diǎn)可以肯定：都希望這個(gè)階段盡快發(fā)展，盡快形成公平和有章可循的競爭氛圍，否則資源的浪費(fèi)太大了，而且一旦這個(gè)市場不能盡快成熟起來，ERP的市場將直接影響“信息化帶動(dòng)工業(yè)化”的進(jìn)程。

　　成熟階段的ERP市場將給人一種清新的感覺。供應(yīng)商經(jīng)過一個(gè)階段的殘酷廝殺，自然分出伯仲，更重要的是各家供應(yīng)商的定位更加準(zhǔn)確，產(chǎn)品的特征被市場認(rèn)可，不僅自然形成多層次的局面，而且還真正形成“差異化”的競爭格局，客戶能夠很快圈定選擇范圍，不象現(xiàn)在，企業(yè)招標(biāo)或邀標(biāo)一不小心就是十家二十家，而且明顯不是同一層次，連比較的基礎(chǔ)都不真實(shí)或不明確。

　　預(yù)測未來的成熟階段，針對(duì)制造業(yè)的ERP而言，大、中、小各個(gè)層面也就十家左右，當(dāng)然還會(huì)存在一些品牌，但在中國的ERP市場上，國內(nèi)的品牌有五家左右，國外品牌有的能夠立足于中國市場，有的也只能因?yàn)楦鞣N原因撤離到其他戰(zhàn)場，在前兩個(gè)階段可以說“生存就是價(jià)值”，一旦進(jìn)入成熟期，“發(fā)展才是價(jià)值”，盡管也存在茍且偷生似的生存，但終究會(huì)淡出市場，同時(shí)也會(huì)產(chǎn)生黑馬和再次洗牌的機(jī)會(huì)，但難度很大，因?yàn)镋RP供應(yīng)商的發(fā)展，除了資金、人才，一定需要經(jīng)驗(yàn)和客戶的檢驗(yàn)，那就是時(shí)間的磨練。

　　對(duì)于咨詢公司，在這個(gè)階段也一目了然，同樣出現(xiàn)專業(yè)化和規(guī)�；�的模式，客戶即可以找綜合性醫(yī)院的門診大夫問診，也可以到專科醫(yī)院求醫(yī)。到這個(gè)階段，專注于企業(yè)管理咨詢和ERP應(yīng)用的知名咨詢公司也就五六家，其中包括“外國大夫”，因?yàn)橐坏┦袌鲂枰�，很多咨詢公司�?huì)出現(xiàn)并購行為，因?yàn)樯⒈�游勇難成氣候，但愿市場能夠造就中國“五大”咨詢公司而且是“強(qiáng)”“大”于一身。

　　市場最主要的組成部分客戶，在這個(gè)階段的感覺想必是心曠神怡，因?yàn)橐庾R(shí)的加強(qiáng)和更加理性的選擇，ERP成功率將得到提高，正因?yàn)槭蔷C合因素，同樣還有失敗的案例出現(xiàn)，因?yàn)槌墒祀A段將出現(xiàn)新的問題，但客戶自身的把握度一定得到了加強(qiáng)，競爭不僅導(dǎo)致甲方的優(yōu)勝劣汰，而且造就了企業(yè)的“慧眼”。

　　ERP的發(fā)展，同樣依賴于本文開始提到的供需變化，世界經(jīng)濟(jì)的發(fā)展、管理的變革、互聯(lián)網(wǎng)的進(jìn)一步發(fā)展，經(jīng)驗(yàn)畢竟只能代表過去，可以被將來所借鑒，但絕對(duì)不能代表將來，所以將來未知的管理需求，直接推動(dòng)ERP的發(fā)展和完善，同時(shí)也就意味著ERP市場新階段的到來，目前已經(jīng)有專家稱之為ERPⅡ，至于稱謂本身并不重要，而是關(guān)注其本質(zhì)和內(nèi)涵。

　　從哲學(xué)的角度而言，最常用的是辯證法，對(duì)于ERP市場也是矛盾的統(tǒng)一體，因?yàn)槲覀兊目蛻粝Ｍ�在現(xiàn)有系統(tǒng)最大發(fā)揮作用的情況下同時(shí)期盼新思想、新理論、新方法和新工具的出現(xiàn)，實(shí)際上就是習(xí)慣與創(chuàng)新之間的矛盾，是“供”導(dǎo)致“需”的變化，還是“需”導(dǎo)致“供”的變化，自有眾人評(píng)說!但有一點(diǎn)：率先沖出“習(xí)慣重圍”者往往獲取先機(jī)。

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