紅海中慘烈搏殺,協(xié)同OA市場出路在何方?
一、三分天下,進入利基市場
所謂利基市場,無非是按照客戶定位、產品細分、行業(yè)細分、區(qū)域細分等方式,對現(xiàn)有的市場進行區(qū)隔,并選擇一塊自己擅長而且有延展空間的領域,聚焦資源,深耕細作。
九思軟件(www.jiusi.net)是OA市場中利基策略的典型案例,通過近幾年在集團客戶的聚焦經營,已經在慘烈的市場競爭中,找到屬于自己的生存之道。中國軟件技術大會上,九思獲得“中國高端協(xié)同辦公系統(tǒng)第一品牌”,以及“經濟和信息化年會”上獲得“中國管理軟件項目成功率第一品牌”,充分證明了這種利基策略的有效性。
二、北上抗日,轉戰(zhàn)新市場
所謂新市場,無非是新區(qū)域、新產品、新客戶、新需求等方式,不在現(xiàn)有的市場中戀戰(zhàn),回避正面抵抗,并尋求一塊屬于自己的藍海,重新播種,期待豐收。
慧點科技,是OA市場中轉型策略的典范案例,通過近幾年在轉型方面的果斷執(zhí)行,OA產品從其網站上已經難覓蹤影,而“管控、風險、監(jiān)管”類的產品,成為其主營業(yè)務,并且成為這個領域的佼佼者,對于大多數(shù)公司來講,這種轉型,需要壯士斷腕的勇氣,更需要人才的積蓄和實力的儲備。
三、全線出擊,堅守OA市場
所謂全面出擊,無非是以多產品線、多區(qū)域布局,來應對市場中各種類型客戶的需求,狙擊來自市場中各個角落的競爭,企圖在市場中取得全面優(yōu)勢地位。
用友是OA市場中全線出擊策略的典范案例,近幾年連續(xù)發(fā)布多款產品,如幾千元的A3產品、幾萬元的A6產品、幾十萬元的A8產品、移動產品等等。從近幾年OA市場中不斷涌入更多參與者,以及現(xiàn)存的OA公司每年依然在高速成長來看,這種策略的有效性還有待更長的時間才能驗證。
更多的OA公司,不乏軟件巨頭,正在演繹著更多種出路,如采用斷臂自保策略,徹底退出OA市場;市場滲透策略,向業(yè)務系統(tǒng)擴展產品;合縱連橫策略,優(yōu)化產業(yè)鏈等等,這里不再一一贅述。讓我們一起期待這個領域能出現(xiàn)真正的領頭羊,能鍛造出華為、聯(lián)想這樣具有國際競爭力的企業(yè)。
【轉載自IT專家網】http://esoft.ctocio.com.cn/235/12334735.shtml
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