2011年是主流OA廠商的豐收之年。OA軟件市場(chǎng)總額已經(jīng)突破百億，在2011年取得了35%以上的復(fù)合增長(zhǎng)率，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其他行業(yè)。除個(gè)別廠商因戰(zhàn)略規(guī)劃失誤導(dǎo)致資金鏈斷裂，其他廠商利潤(rùn)豐厚，旗鼓相當(dāng)!2012年，OA軟件各大廠商為全面展開(kāi)區(qū)域市場(chǎng)爭(zhēng)奪，儲(chǔ)備了足夠的兵馬和糧草，那么，誰(shuí)將最有希望登上2012年OA軟件的冠軍寶座，我們通過(guò)專業(yè)調(diào)查有了幾個(gè)候選名單。

　　1、領(lǐng)軍品牌此起彼伏

　　致遠(yuǎn)、九思軟件、泛微、通達(dá)科技、金和等一線廠商，你爭(zhēng)我?jiàn)Z，競(jìng)爭(zhēng)激烈，成為市場(chǎng)上爭(zhēng)奇斗艷的主旋律。在品牌建設(shè)上，致遠(yuǎn)向市場(chǎng)占有率第一的路線前進(jìn);九思軟件向項(xiàng)目成功率第一的方向努力;金和則推出了技術(shù)服務(wù)中心的概念，試圖在客戶服務(wù)上贏得口碑;泛微則似乎有放棄中低端市場(chǎng)的意圖;通達(dá)科技則在免費(fèi)客戶的數(shù)量上下功夫。

　　整體來(lái)看，領(lǐng)軍品牌在2011年的廣告投入加大，在用戶的視線中，此起彼伏，對(duì)客戶的采購(gòu)行為起到了一定的影響作用。

　　2. JAVA成為高端用戶主流選擇

　　隨著技術(shù)發(fā)展的變革，JAVA因其跨平臺(tái)、高性能、安全性、擴(kuò)展性等優(yōu)勢(shì)，逐步成為高端用戶的主流技術(shù)路線。致遠(yuǎn)、九思、泛微這三家公司因起步是JAVA，因此占盡了先機(jī)，而通達(dá)、金和等從.NET和PHP起步的公司，也在2012年開(kāi)始嘗試拋開(kāi)原來(lái)的技術(shù)路線，開(kāi)發(fā)JAVA版本。只不過(guò)，一個(gè)新版本的開(kāi)發(fā)和穩(wěn)定至少需要2年的時(shí)間，需要幾十個(gè)客戶做小白兔實(shí)驗(yàn)，這對(duì)兩家公司在過(guò)渡期間的盈利能力將是很大的考驗(yàn)。

　　3、競(jìng)爭(zhēng)加劇促成差異化市場(chǎng)定位

　　總體來(lái)看，自2010年以來(lái)，OA軟件市場(chǎng)進(jìn)入了爆炸式成長(zhǎng)的三年，總盤(pán)子已經(jīng)快速超過(guò)過(guò)百億，不但涌入的新廠商如雨后春筍，加上一線的主流廠商加大投入，為了讓客戶更好的識(shí)別，以及在競(jìng)爭(zhēng)中找到利于市場(chǎng)和聚焦資源，各廠商紛紛調(diào)整策略，進(jìn)行差異化市場(chǎng)定位和資源的組合。如九思軟件自高端市場(chǎng)來(lái)，并且堅(jiān)持只走高端路線，以形成對(duì)高端客戶的定位優(yōu)勢(shì)和商業(yè)模式的優(yōu)勢(shì);通達(dá)則主要定位在幾千到幾萬(wàn)元的中低端市場(chǎng);致遠(yuǎn)、金和則從低端出發(fā)，逐步向高端推出了A8、JC6等產(chǎn)品線，試圖全面出擊，響應(yīng)不同規(guī)模的客戶需求;泛微雖然開(kāi)始宣稱自己做高端，但實(shí)際上依然是eoffice、ecology、enature等多條產(chǎn)品線，面對(duì)不同需求的客戶。

　　4. 區(qū)域優(yōu)勢(shì)形成，全面戰(zhàn)爭(zhēng)一觸即發(fā)

　　OA的主要區(qū)域市場(chǎng)形成，北京、上海、山東、廣東、江蘇等區(qū)域成為需求旺盛的區(qū)域，占據(jù)了OA市場(chǎng)份額的50%以上，而北京區(qū)域的競(jìng)爭(zhēng)最為激烈，致遠(yuǎn)、九思、金和總部都設(shè)立在北京，并以此為中心輻射全國(guó);金蝶憑借在廣州的優(yōu)勢(shì)，在南方市場(chǎng)開(kāi)拓順利;上海則聚集著泛微、協(xié)達(dá)的總部，并以此為中心向北京延展業(yè)務(wù);山東則是九思、浪潮競(jìng)爭(zhēng)激烈的區(qū)域;江蘇則有灰姑娘等新生品牌。

　　整體來(lái)看，各主流廠商的根據(jù)地建設(shè)都已完成，并且已經(jīng)進(jìn)入的全面戰(zhàn)爭(zhēng)，諸侯爭(zhēng)霸的階段。

　　軟件即服務(wù)，服務(wù)就需要人工成本，低端產(chǎn)品不但在技術(shù)上滿足不了大多數(shù)客戶的續(xù)期，而且在服務(wù)上也無(wú)法進(jìn)行有效的響應(yīng)，客戶滿意度很低，因此未來(lái)，聚焦低端市場(chǎng)的公司將面臨很大的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。

　　5、創(chuàng)新能力成為下一輪的競(jìng)爭(zhēng)力建設(shè)的關(guān)鍵

　　對(duì)于任何一個(gè)產(chǎn)業(yè)包括OA軟件，如果要在競(jìng)爭(zhēng)中長(zhǎng)期勝出，一定依賴于技術(shù)和商業(yè)模式的創(chuàng)新，創(chuàng)新是上升到國(guó)家級(jí)的戰(zhàn)略。2011年下半年，金和推JC6、九思軟件獲得“科技創(chuàng)新成果獎(jiǎng)”、致遠(yuǎn)軟件推出AM6等都體現(xiàn)出了創(chuàng)新已經(jīng)成為主流廠商的競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)。

　　數(shù)據(jù)顯示，國(guó)產(chǎn)協(xié)同OA 已占整個(gè)辦公自動(dòng)化市場(chǎng)70%以上的份額，未來(lái)5年來(lái)將有可能提高到80%以上。協(xié)同OA軟件廠商不斷成長(zhǎng)，所提供的軟件產(chǎn)品也日益豐富。市場(chǎng)格局，群雄逐鹿，江山誰(shuí)屬，盡在2012之中!

【轉(zhuǎn)載自IT專家網(wǎng)】http://esoft.ctocio.com.cn/385/12275885.shtml

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