服裝ERP的差異化實施

　　核心競爭力在哪里(where) 軟件企業(yè)想通過信息化提升客戶企業(yè)的核心競爭力，首先要了解其客戶的核心競爭力在哪里。在這個競爭異常激烈的時代，各企業(yè)想要尋找到自己的生存和發(fā)展空間，走差異化運營路線無疑是個不錯的出路。對服裝企業(yè)來說，要走差異化道路，首先的表現(xiàn)是在運營模式上，不同企業(yè)結合自己的現(xiàn)狀，選擇適合自己的經(jīng)營模式，一般來說，服裝企業(yè)的運營模式主要可歸納為三大類，即供產(chǎn)銷一體化企業(yè)、營銷型企業(yè)、虛擬性企業(yè)，這三類不同的企業(yè)運營模式適合不同規(guī)模和不同運營結構的企業(yè)，也突顯了三種核心競爭力的方向，企業(yè)選擇供產(chǎn)銷一體化經(jīng)營，一般來說，該企業(yè)的供產(chǎn)銷各個環(huán)節(jié)的技術和資金都有一定的準備，靠自己力量來整合運營環(huán)節(jié)，提高產(chǎn)業(yè)鏈的反應速度，減少OEM企業(yè)對企業(yè)自身的約束和制約，但是對這類企業(yè)來說，如果要靠信息化提高其運營效率，對信息化的投入會比較大，因此，為了減少風險，企業(yè)也要考慮信息化環(huán)節(jié)的先后順序，如先讓生產(chǎn)環(huán)節(jié)信息化，還是先讓分銷環(huán)節(jié)信息化，或者其他，這也要弄清企業(yè)中最具競爭力的是什么環(huán)節(jié)，而后優(yōu)先對其實施信息化管理。

　　企業(yè)選擇虛擬性經(jīng)營模式，說明該企業(yè)有很多業(yè)務環(huán)節(jié)是“虛擬”的，實質(zhì)上是虛擬化、弱化自身比較劣勢的或者不擅長的環(huán)節(jié)，針對這類企業(yè)，軟件企業(yè)要想利用信息化提升企業(yè)的運營能力和水平，就要首先搞清楚其弱化的環(huán)節(jié)是什么?更重要的是要確定其強調(diào)的環(huán)節(jié)是什么?也就是其核心競爭力的環(huán)節(jié)是什么?接下來的實施，就要結合軟件，利用信息化管理的平臺和資源，實現(xiàn)提升其核心競爭力的目標。

　　企業(yè)選擇營銷性企業(yè)，說明該企業(yè)的營銷管理、渠道管理、市場拓展是其核心競爭力，借助信息化提升其核心競爭力，落腳點就是要通過信息化的工具和資源提升營銷管理、渠道管理、市場拓展方面的速度和效率。

　　信息化管理軟件是提升企業(yè)管理水平的工具，但是針對不同的企業(yè)，面對優(yōu)勢競爭力的差異，軟件實施方和軟件選用方首先都要認清企業(yè)的核心競爭力在什么地方?應該優(yōu)先信息化的環(huán)節(jié)是哪個?確保企業(yè)將最優(yōu)勢資源充分讓最優(yōu)勢環(huán)節(jié)優(yōu)先得以選用，保證核心競爭力的優(yōu)勢價值。

　　怎樣實施差異化實施(HOW) 找到了企業(yè)的核心競爭力，找到了各類企業(yè)間的差異，對其進行差異化實施也同時變得至關重要。筆者認為，差異化實施至少應該包括兩大方面，一、實施模塊差異化;二、實施內(nèi)容差異化

　　實施模塊差異化 實施模塊差異化是差異化實施最基礎的環(huán)節(jié)，這個環(huán)節(jié)是要求為客戶企業(yè)選擇目前他最需要、最關鍵的系統(tǒng)模塊，旨在用信息化提升其核心競爭力環(huán)節(jié)，提升企業(yè)核心價值，當然，有些企業(yè)資金特別雄厚，在同一時間可上線供產(chǎn)銷各環(huán)節(jié)需要的全部管理模塊，這也是可以的，但是在國內(nèi)，一般來說，很少有企業(yè)可以達到這樣的資金勢力，或者說能在第一時間能付出這樣的人力、物力、財力，因此實施模塊差異化戰(zhàn)略頗具價值。

　　實施內(nèi)容差異化 實施內(nèi)容差異化是差異化實施的核心環(huán)節(jié)，是指結合不同企業(yè)的運營模式特點，結合他們的核心競爭力業(yè)務，制訂能更好的發(fā)揮其優(yōu)勢資源、更大的創(chuàng)造運營價值的實施方案，打破目前針對不同的運營模式，采用同一實施內(nèi)容的局面。例如，針對一個以“產(chǎn)品設計、研發(fā)”為核心競爭力的虛擬性企業(yè)，他們的ERP實施首先要考慮的是怎樣運用信息化管理工作更好的為設計管理服務，很多實施顧問也許就提出疑義，認為管理軟件是很難去滿足設計、研發(fā)要求，但是沒有去考慮，產(chǎn)品研發(fā)是為了給目標市場、目標消費者提供更能滿足他們需求的產(chǎn)品，市場和消費者就是各種管理的交集點，設計管理也不例外，因此，運用分銷管理系統(tǒng)至關重要，通過分銷管理系統(tǒng)的終端數(shù)據(jù)采集、數(shù)據(jù)統(tǒng)計、分析的功能，將各種資源能積聚在一個管理平臺上，于是可供產(chǎn)品設計研發(fā)人員使用。但是目前存在的問題是，軟件實施顧問大多不懂服裝研發(fā)的業(yè)務流程和操作模式，因此實施的時候不能很好的將信息化知識結合服裝設計研發(fā)的在知識去對客戶進行指導，導致實施不能更深入的開展。

　　實施內(nèi)容差異化是保障實施得以正確、有效開展的最核心的環(huán)節(jié)，真心期待我們行業(yè)的各實施顧問能進一步的去了解客戶的運營模式、業(yè)務開拓方式以及核心競爭力延續(xù)，更準確、更深入的判斷他們最需要的信息化管理體系，擴充知識結構、拓展實施思路，更好的為企業(yè)提升核心競爭力服務!

　　“實施的創(chuàng)新和深入，從差異化實施開始!”，百勝軟件實施部經(jīng)理劉海剛先生在百勝2008年鼓浪嶼峰會“實施創(chuàng)新論壇”上這樣強調(diào)到。的確，實施的創(chuàng)新和深入，是我們一直要倡導的主題，面對日益成熟的銷售者，我們應該要思考怎樣為他們想得更多，做的更多!但是做為這個一主題的切入，差異化的實施無疑為其指明了方向，哲學中的兩點論和重點論也很好的論證了其觀點的正確性，任何事情的執(zhí)行都要考慮重點，從抓重點開始，在實施中也不除外，我們要從差異化入手，從企業(yè)的核心競爭力環(huán)節(jié)入手!

服務器租用/服務器托管中國五強！虛擬主機域名注冊頂級提供商！15年品質(zhì)保障！--億恩科技[ENKJ.COM]