熊碩：合作伙伴引領(lǐng)ERP上路

　　“國(guó)外電纜行業(yè)集中度很高，而我們國(guó)家則是極度分散的，9000多家企業(yè)的產(chǎn)品檔次良莠不齊，有很差的，有很好的，價(jià)格有很低的，也有很高的。但是再好再貴，也無(wú)法超越國(guó)外的壟斷，可見(jiàn)這個(gè)行業(yè)的國(guó)內(nèi)外競(jìng)爭(zhēng)有多么白熱化。” 湖南華菱線纜股份有限公司(以下簡(jiǎn)稱華菱)副總經(jīng)理熊碩毫不掩飾地表達(dá)了自己對(duì)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的擔(dān)憂。

　　他進(jìn)一步解釋，國(guó)外同行已經(jīng)發(fā)現(xiàn)中國(guó)市場(chǎng)，而中國(guó)市場(chǎng)卻正處在一個(gè)群雄亂戰(zhàn)的時(shí)候，國(guó)外對(duì)手進(jìn)入中國(guó)搶占的是市場(chǎng)，控制的是技術(shù),只有我們自己破解技術(shù)密碼，才能改善這種一邊倒的局面，才能使我們的國(guó)產(chǎn)品牌走出中國(guó)、走向世界。因此需要有一個(gè)過(guò)硬的基礎(chǔ)管理，要有標(biāo)準(zhǔn)化的管理系統(tǒng)做支撐，否則很難實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

　　據(jù)了解，華菱在收購(gòu)了一個(gè)老國(guó)企后，已經(jīng)新成立了股份制公司，企業(yè)新成立的時(shí)候按照扁平化管理結(jié)構(gòu)進(jìn)行設(shè)計(jì)，改組2年，年產(chǎn)值已經(jīng)達(dá)到10個(gè)億。面對(duì)國(guó)內(nèi)外的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，華菱選擇了利用ERP將所有流程科學(xué)化設(shè)計(jì)的信息化發(fā)展道路。

　　接口是變革的關(guān)鍵

　　大型企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中會(huì)感覺(jué)到：管理人員不可能與企業(yè)規(guī)模一起膨脹，通過(guò)人來(lái)加強(qiáng)管理并不是企業(yè)發(fā)展的潮流所在，而從整體趨勢(shì)來(lái)說(shuō)，必須借鑒一個(gè)新的管理平臺(tái)。華菱面對(duì)這個(gè)問(wèn)題時(shí)就選擇了通過(guò)ERP來(lái)規(guī)范企業(yè)高效運(yùn)作的方法。

　　通過(guò)多方考量，華菱發(fā)現(xiàn)用友ERP的生命力是很強(qiáng)的，在整個(gè)系統(tǒng)開(kāi)發(fā)建設(shè)的摸索過(guò)程中，中國(guó)的IT人員會(huì)將學(xué)來(lái)的東西，準(zhǔn)確地與國(guó)情相結(jié)合，實(shí)現(xiàn)與國(guó)產(chǎn)軟件的對(duì)接。熊碩說(shuō)：“整個(gè)系統(tǒng)下來(lái)，我們除了標(biāo)準(zhǔn)軟件以外，其他都是靠的用友。用友滿足了我的要求，第一，本土企業(yè)好溝通，而且他們現(xiàn)在的觀念已經(jīng)發(fā)生了一個(gè)很大的轉(zhuǎn)變，從一個(gè)軟件供應(yīng)商變成了一個(gè)方案提供商，現(xiàn)在又希望使自己成為用戶的戰(zhàn)略合作伙伴，因此華菱就像找到了一個(gè)依靠。其二就是戰(zhàn)略合作，就是我要發(fā)展，你的思路也要跟著我發(fā)展。”他進(jìn)一步解釋，華菱需要合作伙伴能引導(dǎo)華菱的發(fā)展，或者能提供很好的參考意見(jiàn)。這對(duì)雙方來(lái)說(shuō)都是提升，從軟件供應(yīng)商到方案的設(shè)計(jì)者，再到戰(zhàn)略合作伙伴，不斷提供新的管理理念平臺(tái)，包括管理咨詢和服務(wù)，包括系統(tǒng)的升級(jí)換代，這種方式是中國(guó)趕超世界的大前景，中國(guó)太需要一種合作伙伴的發(fā)展模式了。

　　ERP要層層遞進(jìn)

　　在ERP的發(fā)展道路上，很多企業(yè)都有自己的體會(huì)，認(rèn)為國(guó)外的ERP有思想，國(guó)內(nèi)的ERP主要是做拐杖，做定制化開(kāi)發(fā)的亦不在少數(shù)。對(duì)此熊碩表示，ERP系統(tǒng)的使用對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)是一個(gè)循序漸進(jìn)的過(guò)程，決不能盲目地要求一步到位。他介紹說(shuō)，華菱公司針對(duì)ERP使用制定了一個(gè)持續(xù)推進(jìn)的計(jì)劃：ERP首先走的是主流層，主流層之后才把上下游全部連接起來(lái)。“全球信息網(wǎng)是無(wú)縫的，但是從目前企業(yè)情況來(lái)看它還是一個(gè)個(gè)體，每個(gè)個(gè)體都是一個(gè)階段。因此主體方面從軟件供應(yīng)商來(lái)說(shuō)，驗(yàn)收通過(guò)即可，但是在驗(yàn)收的時(shí)候同時(shí)要求簽一個(gè)戰(zhàn)略后續(xù)服務(wù)，不簽這個(gè)企業(yè)是不驗(yàn)收的。這就好比買(mǎi)完汽車(chē)找不到4S店，誰(shuí)都不會(huì)接受。因此我們利用這個(gè)服務(wù)條約來(lái)約束軟件供應(yīng)商，具體地講，每個(gè)月老總級(jí)的領(lǐng)導(dǎo)必須溝通一次，針對(duì)ERP的使用進(jìn)度及效果提出修改意見(jiàn)，如果合理，我們?cè)敢饨o一個(gè)持續(xù)的投入。”

　　談及ERP的使用心得，熊碩顯得很積極。他表示，ERP的使用就像培養(yǎng)孩子一樣，你老讓他去學(xué)鋼琴，學(xué)舞蹈，他自己不樂(lè)意，白白浪費(fèi)時(shí)間。作為企業(yè)來(lái)講，最需要一個(gè)滿足發(fā)展的空間，擁有這個(gè)空間，企業(yè)推進(jìn)ERP就是無(wú)止境的，但是這需要企業(yè)和提供商共同努力。企業(yè)要不斷發(fā)現(xiàn)新的管理需求，另外就是讓新的技術(shù)帶來(lái)的新的驅(qū)動(dòng)，兩種驅(qū)動(dòng)力量加在一起，這樣才能夠提升，在這方面，用友和華菱是同步成長(zhǎng)的。

　　財(cái)務(wù)系統(tǒng)解決成本矛盾

　　據(jù)了解，電纜行業(yè)的特點(diǎn)在于競(jìng)爭(zhēng)激烈，其中很大一部分原因集中在價(jià)格上。熊碩解釋說(shuō)，電纜行業(yè)的特點(diǎn)要求報(bào)價(jià)及時(shí)，對(duì)及時(shí)性的要求特別高，所以必須要有一個(gè)系統(tǒng)作為支撐。如果國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)或是客戶要求有修改，要求馬上就能夠報(bào)出新的價(jià)格來(lái)。電纜是按長(zhǎng)度賣(mài)的，這個(gè)規(guī)格多少錢(qián)一米，那個(gè)規(guī)格多少錢(qián)一米，上萬(wàn)種價(jià)格沒(méi)有這樣一個(gè)管理平臺(tái)支撐，企業(yè)就很被動(dòng)。他說(shuō)：“以前經(jīng)常搞個(gè)技術(shù)人員在那兒等著，拿個(gè)本子算，上萬(wàn)個(gè)規(guī)格你怎么背得下來(lái)?另外還有一個(gè)設(shè)計(jì)的過(guò)程，這種情況下打電話告訴別人起碼是三個(gè)小時(shí)，很復(fù)雜。”

　　目前，在財(cái)務(wù)系統(tǒng)的支撐下，華菱可以實(shí)現(xiàn)每天同比價(jià)格波動(dòng)，客戶什么時(shí)候打電話都可以得知價(jià)格�？偨Y(jié)目前的工作，熊碩說(shuō)：“成本系統(tǒng)我們是主動(dòng)方，最近出廠價(jià)由我控制，如果客戶報(bào)價(jià)低于我系統(tǒng)里面控制的最低價(jià)，我也可以及時(shí)溝通。這樣一來(lái)，銷售部門(mén)就好辦了，利用財(cái)務(wù)系統(tǒng)里的標(biāo)準(zhǔn)，不會(huì)擔(dān)心有人為的報(bào)價(jià)錯(cuò)誤出現(xiàn)。”

　　精細(xì)化數(shù)據(jù)管理

　　ERP數(shù)據(jù)雖然不能絕對(duì)量化，但目前華菱員工對(duì)此系統(tǒng)的依賴性依然較高。熊碩介紹，新員工從進(jìn)廠第一天開(kāi)始就面對(duì)的是ERP管理平臺(tái)。目前公司將匯報(bào)機(jī)制改為將報(bào)表直接放到系統(tǒng)里，省去了每天寫(xiě)報(bào)告的環(huán)節(jié)。

　　異地倉(cāng)庫(kù)要求能夠及時(shí)了解庫(kù)存的情況，熊碩說(shuō)：“有些客戶問(wèn)你有現(xiàn)貨沒(méi)有，你說(shuō)等一下我們查一下，他說(shuō)算了，我們?nèi)�別的地方買(mǎi)了。這就需要我們的系統(tǒng)要有及時(shí)性。”

　　問(wèn)及國(guó)內(nèi)電纜行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，熊碩的回答很肯定：“我國(guó)對(duì)此行業(yè)準(zhǔn)入制定的門(mén)檻比較低，設(shè)備裝備都是很普通的，自動(dòng)化的設(shè)施并不齊全。但大趨勢(shì)要求企業(yè)要整合，因?yàn)樵绞欠稚⑿偷钠髽I(yè)越?jīng)]有競(jìng)爭(zhēng)力，中國(guó)電纜企業(yè)是沒(méi)有辦法跟任何一家外資企業(yè)抗衡的，日本企業(yè)年銷售額1300多億人民幣，中國(guó)號(hào)稱最大的企業(yè)卻只有80個(gè)億。因此電纜行業(yè)一定要抓住信息化發(fā)展的機(jī)遇，不斷提高自己的競(jìng)爭(zhēng)力，華菱是個(gè)例子，依靠ERP該規(guī)范的規(guī)范了，該集中的集中了，該精細(xì)的也精細(xì)了。”

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