ERP應(yīng)用畫皮是怎樣煉成的

　　兩篇文章的對(duì)比

　　陳淑娟女士的文章中批判SAP的內(nèi)容總結(jié)起來為兩大點(diǎn)：一是SAP的業(yè)務(wù)中，顧客的投入與產(chǎn)出不對(duì)等，二是SAP內(nèi)部管理混亂。從而推出結(jié)論：在外部環(huán)境--顧客與內(nèi)部環(huán)境―員工的雙重壓力下，必然導(dǎo)致SAP的衰落。

　　而黃培先生的文章是批駁陳淑娟女士觀點(diǎn)的，總結(jié)起來三大點(diǎn)：一是很多問題是ERP行業(yè)的通病;二是SAP沒有問題或者說SAP與其它軟件公司的做法大致相同，不要揪著SAP不放，三是要媒體要理性些。

　　我個(gè)人的看法是：如果把陳淑娟女士的文章中的SAP換成另外一家軟件公司，我可以得出同樣的結(jié)論。因?yàn)楝F(xiàn)在中國ERP行業(yè)的從業(yè)公司都處于內(nèi)外部環(huán)境的雙重壓迫下，正在尋求變革之道。

　　而黃培先生也有偏向性，既然SAP有問題，其他人說說也沒什么不可以的。因?yàn)橐恢比鄙倥�評(píng)SAP的聲音，現(xiàn)在有了，也未必就是壞事。國內(nèi)的軟件公司相互挖短揭丑大家看習(xí)慣了，現(xiàn)在輪到國外軟件曝光，讓大家耳目一新，有點(diǎn)新鮮感，挺好。

　　最重要的是：陳女士的文章描述的問題，以及黃先生對(duì)問題在ERP行業(yè)內(nèi)普適性的認(rèn)可，讓業(yè)界外的人士看到了ERP行業(yè)丑陋的一面，這對(duì)ERP行業(yè)的健康發(fā)展不無好處。

　　畫皮是怎樣畫成的

　　冰凍三尺，非一日之寒。ERP能從一種管理工具進(jìn)化到畫皮，主要有以下幾個(gè)手段：

　　一、 ERP最佳實(shí)踐

　　1.售前顧問吹牛吹得頭疼，而且不吹還不行，不吹顯得你沒本事，就拿不到單。在顧客的需求都不清晰的情況下，就敢開始承諾。顧客的選型負(fù)責(zé)人在案例清單、最佳實(shí)踐、DEMO、回扣的鋪天蓋地的攻勢(shì)下，能保持清醒的都不是凡人。

　　2.畢竟神仙太少，打單成功之后，售前顧問吹著口哨，拿著獎(jiǎng)金走了，留下的是ERP無所不能的承諾，該輪到負(fù)責(zé)實(shí)施的項(xiàng)目經(jīng)理頭疼了。一般來說，軟件的標(biāo)準(zhǔn)流程(所謂最佳實(shí)踐)與顧客的需求之間會(huì)存在差異，項(xiàng)目經(jīng)理盡可能的說服顧客按照以前自己操作過的流程進(jìn)行復(fù)制，在這時(shí)候，一般來說，貴的顧問要比便宜的顧問有說服力。如果碰到一個(gè)死犟的顧客，那就只好加大成本，進(jìn)行二次開發(fā)了。

　　3.經(jīng)過漫長的實(shí)施階段，上線測(cè)試運(yùn)行之后，沒簽字驗(yàn)收還好。一簽字，就輪到顧客的業(yè)務(wù)部門頭疼了。軟件不穩(wěn)定、數(shù)據(jù)不準(zhǔn)、流程不通，而實(shí)施方的顧問早已不見蹤影了。但是，下回售前顧問達(dá)單的時(shí)候，該顧客很可能就會(huì)成為一個(gè)最佳實(shí)踐。

　　經(jīng)過一個(gè)完美的頭疼三部曲過程循環(huán)產(chǎn)出的最佳實(shí)踐，象滾雪球一樣，越滾越大，形成一個(gè)長長的顧客清單。而且請(qǐng)放心，業(yè)務(wù)部門的投訴不會(huì)讓你的未來顧客聽到，因?yàn)镋RP的實(shí)施相對(duì)來說，還是有一個(gè)相對(duì)封閉的圈子，而圈子里的人是同一條繩上的螞蚱。

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