基于PLM的ERP、CRM、SCM整合研究

　　PLM到目前為止，業(yè)界還沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的定義。綜合知名廠商和專業(yè)人士的觀點(diǎn)，PLM是面向產(chǎn)品的一種理念，一個(gè)企業(yè)級(jí)的提供企業(yè)應(yīng)用接口的產(chǎn)品信息基礎(chǔ)框架，對(duì)產(chǎn)品從市場(chǎng)預(yù)測(cè)、戰(zhàn)略規(guī)劃、概念設(shè)計(jì)、詳細(xì)設(shè)計(jì)、工藝/工裝設(shè)計(jì)、樣機(jī)試制、設(shè)計(jì)定型、市場(chǎng)測(cè)試、投產(chǎn)準(zhǔn)備、批量生產(chǎn)、市場(chǎng)銷售、售后服務(wù)到產(chǎn)品報(bào)廢回收，整個(gè)生命周期的數(shù)據(jù)進(jìn)行一致的管理，實(shí)現(xiàn)研發(fā)部門、企業(yè)各相關(guān)部門，甚至企業(yè)間對(duì)產(chǎn)品數(shù)據(jù)的協(xié)同應(yīng)用。主要包括工作流管理、項(xiàng)目管理、圖文管理、協(xié)同管理、用戶管理等。實(shí)現(xiàn)PLM，是以企業(yè)的產(chǎn)品為核心，以提升創(chuàng)新能力為目標(biāo)，以信息技術(shù)和應(yīng)用軟件為手段，以企業(yè)的知識(shí)型資產(chǎn)為重要資源，建立一個(gè)支持從概念開發(fā)生產(chǎn)到維護(hù)整個(gè)生命周期的運(yùn)營(yíng)體系，特別是包含針對(duì)企業(yè)"知識(shí)資源"的管理體系。

　　ERP是一種面向企業(yè)內(nèi)部供應(yīng)鏈的管理思想和管理信息系統(tǒng)，對(duì)供應(yīng)鏈上的所有環(huán)節(jié):訂單、采購(gòu)、庫(kù)存、計(jì)劃、生產(chǎn)制造、質(zhì)量控制、運(yùn)輸、分銷、服務(wù)與維護(hù)、財(cái)務(wù)管理、人事管理、實(shí)驗(yàn)室管理、項(xiàng)目管理、配方管理等進(jìn)行有效的管理，將企業(yè)內(nèi)部所有的有形資源整合在一起，并進(jìn)行規(guī)劃，在內(nèi)部供應(yīng)鏈這個(gè)價(jià)值鏈取得最佳效益。

　　SCM是一種面向社會(huì)供應(yīng)鏈的集成化管理思想和管理信息系統(tǒng)，是指生產(chǎn)過(guò)程的各個(gè)供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)的有效管理。即指跨越多個(gè)企業(yè)的供應(yīng)鏈的設(shè)計(jì)、選擇、優(yōu)化和管理的過(guò)程。它執(zhí)行供應(yīng)鏈中從供應(yīng)商到最終消費(fèi)者的物流計(jì)劃和控制等職能，把不同企業(yè)集成起來(lái)以提高整個(gè)供應(yīng)鏈的效率，注重企業(yè)之間的合作與協(xié)同，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品從原材料到加工成品的全過(guò)程。

　　CRM是一種以客戶為中心的經(jīng)營(yíng)策略和信息管理系統(tǒng)。它以信息技術(shù)為手段，對(duì)業(yè)務(wù)功能進(jìn)行重新設(shè)計(jì)，并對(duì)工作流程進(jìn)行重組。其功能包括銷售、營(yíng)銷和客戶服務(wù)三部分業(yè)務(wù)流程的信息化;與客戶進(jìn)行溝通所需要的手段的集成和自動(dòng)化處理;對(duì)前兩個(gè)部分積累的信息進(jìn)行加工處理，產(chǎn)生客戶職能，為企業(yè)的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)提供決策支持。CRM通過(guò)改善企業(yè)與客戶之間的關(guān)系來(lái)實(shí)現(xiàn)客戶價(jià)值的最大化。

　　二、 PLM與ERP,SCM,CRM的協(xié)同關(guān)系

　　ERP將產(chǎn)供銷、財(cái)務(wù)、人力資源都集成在一個(gè)系統(tǒng)上，覆蓋了產(chǎn)品生命周期下游的詳細(xì)設(shè)計(jì)的部分階段，生產(chǎn)制造的整個(gè)階段和銷售/售后服務(wù)部分階段。ERP首先將訂單的技術(shù)參數(shù)，性能，功能等協(xié)議傳遞到研發(fā)部門，并要求其設(shè)計(jì)出滿足客戶需求的產(chǎn)品。研發(fā)人員在PLM平臺(tái)下協(xié)作開發(fā)出新產(chǎn)品，并在PLM中存儲(chǔ)的與產(chǎn)品相關(guān)的技術(shù)狀態(tài)信息，生產(chǎn)工藝信息，物料信息，技術(shù)參數(shù).產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和制造標(biāo)準(zhǔn)。ERP再?gòu)腜LM中導(dǎo)人產(chǎn)品相關(guān)信息行產(chǎn)品生產(chǎn)成本核算，運(yùn)輸分銷，在這個(gè)過(guò)程積累了成本數(shù)據(jù)生產(chǎn)數(shù)據(jù).質(zhì)量檢測(cè)數(shù)據(jù)，運(yùn)輸費(fèi)用數(shù)據(jù)和銷售數(shù)據(jù)。

　　SCM擔(dān)當(dāng)了產(chǎn)品生命周期的中游階段的信息管理任務(wù)，涉及到產(chǎn)品的概念設(shè)計(jì)、詳細(xì)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)階段。在產(chǎn)品設(shè)計(jì)方案階段，甚至更早，采購(gòu)部門要根據(jù)PLM中的詳細(xì)產(chǎn)品/部件定義通過(guò)SCM尋找有供應(yīng)能力的供應(yīng)商并確定采購(gòu)策略和價(jià)格策略，做出采購(gòu)計(jì)劃。在設(shè)計(jì)過(guò)程中，企業(yè)也應(yīng)該知道哪個(gè)供應(yīng)商能否提供符合技術(shù)參數(shù)所需求的部件。這樣，企業(yè)不僅僅在制造階段，同時(shí)設(shè)計(jì)階段也要與供應(yīng)商以及合作伙伴交換需求和供應(yīng)信息。反過(guò)來(lái)一個(gè)大的產(chǎn)品的設(shè)計(jì)，某一塊要外包出去，企業(yè)與供應(yīng)商之間同樣需要相互溝通，而PLM也正好提供網(wǎng)上協(xié)同開發(fā)的功能。

　　CRM涉及到產(chǎn)品需求的整個(gè)階段，生產(chǎn)制造階段和銷售/售后服務(wù)階段。CRM以客戶為中心，以規(guī)范的流程全面管理和改善企業(yè)與客戶之間關(guān)系，通過(guò)及時(shí)妥善地回應(yīng)、處理和分析每一個(gè)通過(guò)Web、電話或其他方式來(lái)訪的客戶要求，收集到第一手客戶需求，銷售數(shù)據(jù)，產(chǎn)品維護(hù)服務(wù)數(shù)據(jù)等。這些數(shù)據(jù)成為產(chǎn)品設(shè)計(jì)部門研發(fā)下一代產(chǎn)品的源泉，指導(dǎo)研發(fā)部門修改原有的設(shè)計(jì)，開發(fā)出令客戶滿意的產(chǎn)品。

　　綜上所述，CRM側(cè)重于企業(yè)前端與客戶交互和分析工作的管理，ERP著眼于企業(yè)內(nèi)部有形資源的管理，SCM則管理供應(yīng)商等的工作，PLM側(cè)重產(chǎn)品原信息的全面管理，而且四個(gè)系統(tǒng)相互構(gòu)成協(xié)同關(guān)系。其中ERP, SCM,CRM只是產(chǎn)品信息管理的不同階段，PLM為其他系統(tǒng)提供了一個(gè)統(tǒng)一的、完整的數(shù)據(jù)源。后三個(gè)應(yīng)用系統(tǒng)只有集成到PLM中，才能真正實(shí)現(xiàn)PLM的價(jià)值，提高產(chǎn)品附加值，縮短開發(fā)周期，加快投人市場(chǎng)速度，從根本上提高制造業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。

　　三、基于PLM的ERP,CRM及SCM的合思想

　　基于PLM 的ERP,CRM和SCM的整合，其基本思想是通過(guò)ERP實(shí)現(xiàn)企業(yè)內(nèi)部資源的最優(yōu)整，對(duì)產(chǎn)供銷統(tǒng)一管理;通過(guò)SCM實(shí)現(xiàn)節(jié)約交易成本、降低存貨水平、降低采購(gòu)成本的功能、處于供應(yīng)鏈中的合作伙伴能夠像一個(gè)整體一樣工作、提高抗風(fēng)險(xiǎn)能力、頻繁的交流信息、滿足客戶的需求、及時(shí)對(duì)市場(chǎng)變化做出反應(yīng);CRM實(shí)現(xiàn)與客戶的互動(dòng)營(yíng)銷、準(zhǔn)確把握客戶需求、快速響應(yīng)個(gè)性化需求、提供便捷的購(gòu)買渠道、良好的售后服務(wù)與經(jīng)常性、人性化的客戶關(guān)懷、實(shí)現(xiàn)快速響應(yīng)服務(wù)。三個(gè)系統(tǒng)分別完成產(chǎn)品生命周期不同階段的任務(wù)，以PLM橋梁集成三個(gè)系統(tǒng)，形成一個(gè)閉環(huán)，有效管理企業(yè)的有形無(wú)形資產(chǎn)，全生命周期的產(chǎn)品數(shù)據(jù)。

　　"大而全"的ERP與CRM,SC M的功能有重疊，所以并不是將三系統(tǒng)簡(jiǎn)單地掛接到PLM的接口上，這三個(gè)系統(tǒng)的功能也需要適當(dāng)?shù)鼐��?jiǎn)。在這里，使用"新的模塊化軟件概念"技術(shù)，將ERP與SCM和CRM兩系統(tǒng)中完全重復(fù)的功能模塊依據(jù)"突出強(qiáng)項(xiàng)"的原則進(jìn)行功能覆蓋。ERP優(yōu)先考慮采購(gòu)計(jì)劃、生產(chǎn)計(jì)劃、銷售計(jì)劃、人力資源、財(cái)務(wù)管理等模塊;SCM主要考慮訂單管理、物流管理、庫(kù)存管理、物料管理、網(wǎng)上采購(gòu)等模塊;CRM系統(tǒng)保留客戶管理、營(yíng)銷管理、銷售管理、客戶服務(wù)和支持。

　　PLM實(shí)現(xiàn)以連接、整合的方法采用中間件或多級(jí)代理技術(shù)把分散在不同系統(tǒng)的數(shù)據(jù)融合為一個(gè)完整的、實(shí)時(shí)的產(chǎn)品數(shù)據(jù)，根據(jù)各個(gè)企業(yè)實(shí)際情況，所選取的切人點(diǎn)也有不同。

　　(1)首先由PLM統(tǒng)一設(shè)計(jì)、制造、采購(gòu)等環(huán)節(jié)的物料數(shù)據(jù)，以及研發(fā)部門完成的所有的產(chǎn)品數(shù)據(jù)，這些數(shù)據(jù)需要一個(gè)統(tǒng)一共享的數(shù)據(jù)模型，以便在其他系統(tǒng)之間保持?jǐn)?shù)據(jù)的一致性，完整性，準(zhǔn)確性，同時(shí)對(duì)這些數(shù)據(jù)設(shè)置安全級(jí)別，保證數(shù)據(jù)的安全性。

　　(2)PLM整合ERP，不僅提供PLM系統(tǒng)存儲(chǔ)的信息給設(shè)計(jì)師，還把ERP當(dāng)前物料的庫(kù)存、在制品等數(shù)據(jù)整合在PLM界面中提供給設(shè)計(jì)師，設(shè)計(jì)師參考這些數(shù)據(jù)做出更可行的產(chǎn)品設(shè)計(jì)方案。生產(chǎn)部門將成品與設(shè)計(jì)資料比較，從而控制質(zhì)量。

　　(3) PLM與SCM整合，研發(fā)部確定一定時(shí)間內(nèi)的物料狀態(tài)，物料共分為三種狀態(tài):優(yōu)選、可用、禁用。對(duì)于目前性價(jià)比差或采購(gòu)不到的物料設(shè)置為禁用，性價(jià)比一般或低值物料設(shè)為可用，價(jià)格變化迅速、性價(jià)比高或積壓嚴(yán)重的物料設(shè)為優(yōu)選。設(shè)計(jì)師在設(shè)計(jì)或更改時(shí)只能選取統(tǒng)一管理的物料，禁用物料禁止使用，已經(jīng)使用的會(huì)強(qiáng)制設(shè)計(jì)師變更。采購(gòu)部獲得這些信息后，在SCM中尋找對(duì)這些物料有供應(yīng)能力且價(jià)格合理的供應(yīng)商，并下達(dá)原材料訂單。

　　(4)PLM整合CRM,PLM從CRM中讀取客戶投訴，評(píng)價(jià)，建議，維修信息，形成概念設(shè)計(jì)，指導(dǎo)詳細(xì)設(shè)計(jì)。同時(shí)，CRM從PLM中讀取有關(guān)產(chǎn)品的功能，性能，結(jié)構(gòu)等信息，為客戶答疑，維修等。

　　PLM對(duì)整個(gè)協(xié)同過(guò)程起調(diào)配作用，其他的信息系統(tǒng)是支撐基礎(chǔ)。它們協(xié)調(diào)產(chǎn)品研發(fā)、制造、銷售及售后服務(wù)的全過(guò)程，加快產(chǎn)品創(chuàng)新，縮短產(chǎn)品的研發(fā)周期和上市時(shí)間，全面提升企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力。

　　四、整合后的系統(tǒng)結(jié)構(gòu)及特點(diǎn)

　　整個(gè)企業(yè)在前端由CRM系統(tǒng)與客戶聯(lián)系;研發(fā)活動(dòng)的產(chǎn)出新產(chǎn)品的資料會(huì)傳到下端ERP系統(tǒng)進(jìn)人生產(chǎn)程序;企業(yè)銷貨收人、成本、獲利的貢獻(xiàn)，會(huì)經(jīng)由ERP系統(tǒng)的財(cái)務(wù)數(shù)字反映給管理階層得知，協(xié)助管理層做出決策。研發(fā)活是所有活動(dòng)的源頭，而PLM系統(tǒng)是協(xié)同企業(yè)關(guān)鍵業(yè)務(wù)的核心架構(gòu)。借這種架構(gòu)并通過(guò)PLM系統(tǒng)為主全面整合ERP, SCM和CRM系統(tǒng)，并為其他系統(tǒng)提供一個(gè)可靠的、可以普遍訪問(wèn)到的、最新、最準(zhǔn)確、最完整的產(chǎn)品信息源。可以實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品全生命周期的協(xié)同運(yùn)作。上游有SCM，中間生產(chǎn)階段有ERP，下游CRM,以及支持研發(fā)數(shù)據(jù)管理的PS、研發(fā)和分析的CAD, CAE軟件，支持生產(chǎn)工藝的CAPP，支持加工的CAM。

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