在探討這個(gè)話題之前，筆者想到前段時(shí)間參加騰訊的產(chǎn)品家沙龍(沙龍的主題是“那些悶騷的產(chǎn)品”)時(shí)，演講嘉賓桔子水晶的CEO吳海吳總的一個(gè)觀點(diǎn)――做產(chǎn)品要了解女性，哪怕是做男人的產(chǎn)品!

為什么如此說(shuō)?讓筆者一一道來(lái)。

首先女人比較感性，女的懂得欣賞，她會(huì)注意一些細(xì)節(jié)上的東西。所以，當(dāng)一個(gè)產(chǎn)品能夠打動(dòng)女性時(shí)，那么這個(gè)產(chǎn)品就具備了征服消費(fèi)者的細(xì)節(jié)。

其次，一個(gè)產(chǎn)品做能到跟用戶情感聯(lián)系非常重要，而女性恰恰是非常感性的一群人。

最后，女性懂得感恩和分享。筆者認(rèn)為，這是最為重要的一點(diǎn)，談過(guò)戀愛(ài)的都知道，你對(duì)女生的一點(diǎn)點(diǎn)好她就真的會(huì)記住、而且會(huì)出去說(shuō)，告訴她的所有朋友，當(dāng)然，你若對(duì)她有萬(wàn)分之一的不好，那你就基本上完了，這就是女人;而男人，你對(duì)他很好，大多數(shù)情況下是不會(huì)說(shuō)的，因?yàn)槟腥撕妹孀印Ｄ敲?，從感恩角度男人是體現(xiàn)不出來(lái)。

產(chǎn)品也一樣，雖然一個(gè)產(chǎn)品的好壞很重要，但這個(gè)時(shí)代如果沒(méi)有分享傳播的話，廣泛得到消費(fèi)者的認(rèn)可很難。所以，再牛逼的產(chǎn)品也得先打動(dòng)女性，以女性為平臺(tái)背書(shū)，是產(chǎn)品贏得口碑的最佳渠道。

對(duì)于美妝類(lèi)的電商平臺(tái)產(chǎn)品，例如樂(lè)蜂網(wǎng)和聚美優(yōu)品，如果能實(shí)現(xiàn)用戶主動(dòng)分享平臺(tái)內(nèi)的產(chǎn)品的功能，無(wú)疑是比目前電商大打價(jià)格戰(zhàn)在產(chǎn)品設(shè)計(jì)方面要高明的多。

如果說(shuō)時(shí)下有什么熱門(mén)的概念，“自媒體”一說(shuō)大家都耳熟能詳了，但筆者認(rèn)為“自媒體”絕不僅僅就微信公眾帳號(hào)一種方式，大眾用戶在微信朋友圈內(nèi)分享的日常生活點(diǎn)滴，其實(shí)是參與度更高，更易理解的一種!也正因?yàn)槲⑿诺呐笥讶Φ冗@一類(lèi)功能，在手機(jī)應(yīng)用方面，催生了美顏類(lèi)相機(jī)的應(yīng)用，此類(lèi)App可作為典型的針對(duì)女性用戶的產(chǎn)品!

這一點(diǎn)對(duì)美妝類(lèi)電商平臺(tái)在產(chǎn)品定位上可謂是大同小異，而對(duì)于平臺(tái)電商而言，收藏夾功能又可稱(chēng)的上是標(biāo)配，如果讀者曾使用過(guò)美顏類(lèi)相機(jī)應(yīng)用，那一定早就發(fā)現(xiàn)拍照后的分享至朋友圈對(duì)于用戶早已不言而喻，但平臺(tái)電商的同類(lèi)App產(chǎn)品中，用戶收藏后可分享至朋友圈內(nèi)的功能卻一直不去實(shí)現(xiàn)，筆者作為產(chǎn)品經(jīng)理，對(duì)不去實(shí)現(xiàn)如此重要的功能，感到很費(fèi)解，為何說(shuō)此功能如此重要?

這里要向大家介紹互聯(lián)網(wǎng)里一種低調(diào)的盈利模式。

眾所周知，“廣告”、“游戲”和“電商”可謂的上互聯(lián)網(wǎng)三大主流盈利模式，直至2012年底，YY上市，另一種低調(diào)的盈利模式才暴露在大眾面前，筆者稱(chēng)其為“主播模式”，也是饋贈(zèng)經(jīng)濟(jì)的一種，用戶購(gòu)買(mǎi)增值道具贈(zèng)送給心儀的主播，無(wú)獨(dú)有偶，56、皮皮等提供視頻服務(wù)的企業(yè)，也是采用這一模式;

介紹到這，對(duì)于美妝類(lèi)電商平臺(tái)收藏夾打通到微信朋友圈功能的重要性也一目了然了，其作為“主播模式”的一種。在用戶層面，其朋友圈內(nèi)匯集著個(gè)人形象，生活點(diǎn)滴，收藏的電商商品，當(dāng)分享用戶基數(shù)產(chǎn)生規(guī)模時(shí)，這里面不知會(huì)存在多少意見(jiàn)領(lǐng)袖;對(duì)于用戶的關(guān)注者層面，可見(jiàn)到感興趣的形象，通過(guò)溝通交流，傾向引發(fā)消費(fèi)拉近關(guān)系或收到意見(jiàn)領(lǐng)袖的影響;對(duì)于美妝類(lèi)電商層面，既提高了用戶留存率，又增加了收入。

這種方式，也就是筆者理解的電商社交化，社交化僅僅只是定位于電商新的渠道，而非電商產(chǎn)品的功能層面，C2B也是借助C產(chǎn)生的傳播，在其好友關(guān)系里產(chǎn)生增量效應(yīng)來(lái)來(lái)完成2B!

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