“生活要想好，趕緊上淘寶”。日前，浙江麗水遂昌縣城的不少圍墻上，都出現(xiàn)了這種帶有濃郁互聯(lián)網(wǎng)氣息的標語，作為農(nóng)村市場最經(jīng)濟實用的戶外廣告牌——院墻，這種傳統(tǒng)的營銷方式折射出了縣域消費的變遷。

《每日經(jīng)濟新聞》記者獲得的數(shù)據(jù)顯示，網(wǎng)購在縣域市場已經(jīng)展現(xiàn)出比城市消費更為旺盛的發(fā)展力量，江浙成為網(wǎng)購最為活躍的區(qū)域。淘寶方面也表示，刷墻廣告是淘寶營銷的工作計劃之一，以顯示淘寶對縣級和農(nóng)村市場的重視。

渠道限制改變消費習慣

有別于農(nóng)村集市和商店銷售的模式，線下消費渠道的限制，使網(wǎng)購在縣域市場“走紅”。網(wǎng)購改變了縣域消費群體特別是年輕人的消費習慣，這在經(jīng)濟發(fā)達的江浙一帶尤為突出。

記者獲得的 “全國縣域地區(qū)網(wǎng)購發(fā)展報告”分析指出，縣域群體對很多知名品牌的消費力度大大超過一二線城市。像vans、雅詩蘭黛(66.79,1.14,1.74%)、倩碧等國際品牌，并沒有在縣域市場開設(shè)實體店，當?shù)匾矝]有像一二線城市那樣的大型戶外廣告，線下渠道無法沒有覆蓋到縣一級的地區(qū)。這種傳統(tǒng)渠道的不足使縣域地區(qū)的消費者只能通過網(wǎng)購來釋放他們的消費欲望。

此外，傳統(tǒng)廣告對品牌滲透進縣域市場也起到了至關(guān)重要的作用。

淘寶的一份數(shù)據(jù)顯示，全國2006個縣域地區(qū)中，2012年共有超過3000萬人到淘寶購物，去年僅淘寶購物就花費1790億元。其中，義烏年花費達34億元，位居縣域地區(qū)之首。從年齡上來看，縣域地區(qū)的購買主力與全國的基本一致，均為25~34歲年齡段。而去年淘寶購物花費最多的地區(qū)排名前列的為義烏、江蘇昆山、常熟、江陰等地，前十名被浙江和江蘇兩省包攬。

農(nóng)村市場成互聯(lián)網(wǎng)掘金地

剛剛發(fā)布的中國互聯(lián)網(wǎng)研究中心《第32次中國互聯(lián)網(wǎng)絡發(fā)展狀況統(tǒng)計報告》顯示，截至2013年6月底，我國網(wǎng)民中農(nóng)村人口占比為27.9%，規(guī)模達到1.65億人，相比2012年略有提升，增加約908萬人。最近半年，農(nóng)村地區(qū)網(wǎng)民規(guī)模的增長速度為5.8%，略高于城鎮(zhèn)。這顯示了在中國踏入互聯(lián)網(wǎng)時代20年后，農(nóng)村地區(qū)網(wǎng)民的增速超過城市。

基于消費渠道對消費習慣的改變，廣告，特別是農(nóng)村的刷墻廣告，對品牌的認知度起到非常大的作用。淘寶相關(guān)人士向《每日經(jīng)濟新聞》記者表示，更多的進村刷墻確實已經(jīng)在計劃中，但因為剛剛開始，效果還在評估中。淘寶方面表示，淘寶的定位是一個平臺，期待更多商品、包括農(nóng)產(chǎn)品可以觸網(wǎng)，期待著電子商務能夠給農(nóng)村和農(nóng)業(yè)帶來更多活力，并為農(nóng)業(yè)和農(nóng)村提供足夠多的展現(xiàn)機會。

此外，電子商務的跨地域特性，能夠幫助農(nóng)村居民打破以往有形市場的物理局限，有效拓展至全國乃至全球市場。一方面，通過電子商務交易平臺，三四級城市及中西部地區(qū)的消費者可以購買到只在一線城市銷售的品牌商品。如2011年，甘肅、青海、貴州、內(nèi)蒙古等在淘寶全網(wǎng) (含淘寶網(wǎng)和天貓)的消費總額中超過67%都是跨省購買的；另一方面，中西部地區(qū)如新疆、內(nèi)蒙古、四川等地超過70%的銷售都是銷往外省。通過電子商務平臺，新疆的大棗、內(nèi)蒙古的奶酪乃至四川的特色小吃等得以銷往全國。

縣域的這一特點，也催生了很多淘寶村、淘寶縣，特別是在浙江，義烏的淘寶村已經(jīng)頗有名氣?！皩嶋H上，遂昌就是全國著名的淘寶縣，有超過1200家淘寶店，這個刷墻營銷就是當?shù)鼐W(wǎng)商協(xié)會發(fā)起的。”淘寶相關(guān)人士說