隨著電商的興起，各種各樣的網(wǎng)絡(luò)名名詞新興職業(yè)出現(xiàn)，這不砍價(jià)師也成為一種新興的職業(yè)。只需要?jiǎng)觿?dòng)指頭，聊聊天就能賺錢，據(jù)說砍價(jià)師月收入上萬呢。這個(gè)行業(yè)是怎么回事呢？通過輾轉(zhuǎn)的聯(lián)系，記者終于聯(lián)系到因創(chuàng)下一次砍價(jià)破萬元紀(jì)錄而在圈內(nèi)頗有名氣的小胡，現(xiàn)在我們聽他說說這一行的成功秘笈。

“直接到淘寶購物？您OUT啦！通過我們砍價(jià)服務(wù)，您最高可省30%！”這是一個(gè)砍價(jià)師在淘寶網(wǎng)店里的介紹。在淘寶網(wǎng)“寶貝”欄搜索中輸入“砍價(jià)師”，相關(guān)信息一下就出現(xiàn)了197條。

殺價(jià)創(chuàng)紀(jì)錄無人打破

淘寶賣家小胡，本名胡朝君，今年26歲，在經(jīng)營淘寶店之前，他是一家建材企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)銷售。今年初，他辭職，自己開了一家淘寶店，售賣和代購建材產(chǎn)品。一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，他看了媒體關(guān)于網(wǎng)絡(luò)砍價(jià)師的報(bào)道?！疤詫毴f億的市場(chǎng)，竟然沒有幾個(gè)砍價(jià)師，我就想試試?！庇谑撬麡I(yè)余時(shí)間兼職做起了砍價(jià)生意。

很快，小胡就在淘寶砍價(jià)師圈里出了名，因?yàn)樗麆?chuàng)下了一次砍價(jià)破萬元的紀(jì)錄，而且這個(gè)紀(jì)錄至今無人打破。

當(dāng)時(shí)，一個(gè)買家看中了一個(gè)玉石擺件，標(biāo)價(jià)26820元。他和賣家商量后，賣家只同意便宜20元。于是買家在淘寶網(wǎng)上搜索砍價(jià)師，正好找到小胡，問他26000元能不能買到，小胡答應(yīng)試試。因?yàn)樽约阂彩堑谝淮谓佑|玉石生意，小胡使出了渾身解數(shù)。

第一招：“套近乎”。他先以賣家身份找玉石老板聊天，沒幾天竟聊成了朋友。第二招：“欲擒故縱”。熟悉之后，小胡便說幫朋友買玉石，提到了之前買家相中的那一款，賣家直接要價(jià)25000元。雖然已超出了買家的砍價(jià)預(yù)期，但小胡覺得還有空間，就出了個(gè)更低的價(jià)格，老板自然不同意，雙方僵持了好幾天。第三招：“死纏爛打”。因?yàn)楸旧砭褪翘詫氋u家，小胡了解玉石老板的心理。他每天都在網(wǎng)上找老板聊天，軟磨硬泡兩周后，終于以16000元成交。當(dāng)小胡和買家說價(jià)格時(shí)，買家?guī)缀醪桓蚁嘈拧?/span>

小胡說，在淘寶網(wǎng)，砍價(jià)師的收費(fèi)通常按砍掉價(jià)格的20%左右的比例提成。之前圈內(nèi)一個(gè)砍價(jià)師140多元的提成紀(jì)錄保持了兩個(gè)月，而這筆生意自己一次就提成2000元，這個(gè)紀(jì)錄至今還沒被打破。

討價(jià)還價(jià)的十八般武藝

砍價(jià)師真的能拿到最低價(jià)嗎？小胡說，目前還難以做到，不過實(shí)惠卻是真的?！百I家把商品鏈接發(fā)過來，我會(huì)首先評(píng)估一下能不能砍價(jià)?？硟r(jià)成功率不是100%的，能達(dá)到60%也就不錯(cuò)了。如果認(rèn)為不值得砍價(jià)，就會(huì)告訴買家這個(gè)商品值這個(gè)價(jià)錢，可以直接購買?！币佬『慕?jīng)驗(yàn)來看，如果是天貓商家，店鋪比較大，便宜的力度就不高；另外一些大的賣場(chǎng)，掌柜不直接接觸客戶，都是客服和買家交流，客服沒有權(quán)限降低產(chǎn)品的價(jià)格，砍價(jià)難度也大。相對(duì)來說，一些個(gè)人商鋪對(duì)銷量和等級(jí)都比較看重，比較容易砍價(jià)。

為什么買家自己砍不下價(jià)，砍價(jià)師卻能做到？砍價(jià)師有什么特別的本事？小胡風(fēng)趣地說：“去百度搜索一下，有很多砍價(jià)的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，都是可以拿來用的。比如以賣家的身份進(jìn)行溝通、用親切風(fēng)趣的文字、很萌的表情等。沒有什么固定的招式，因人而異。”成功或失敗的經(jīng)歷多了，也讓小胡總結(jié)了自己的“獨(dú)門秘笈”。他認(rèn)為最有用的一點(diǎn)，就是和賣家換位思考，“讓賣家覺得你不僅幫他代賣了商品，而且還讓他獲利了”。

“我這里的天，是買家的天”，小胡說，除了砍價(jià)，“我們還有把關(guān)的功能，就是防止買家買到假貨。即便沒有達(dá)成交易，我也會(huì)給買家提一些小建議，為買家服務(wù)。”

買家“淘氣米C”想給母親買個(gè)按摩墊，小胡看到商品鏈接后，發(fā)現(xiàn)這個(gè)按摩墊的評(píng)價(jià)很一般。于是，他進(jìn)一步了解了其他的按摩墊，更肯定買家挑選的這一款不理想。于是，小胡勸起了買家：“您別在網(wǎng)上買了，還是帶老太太直接去當(dāng)?shù)氐膶Ｙu店，試試效果再說。”雖然賺不了錢，但小胡心里亮堂，他不想讓買家花冤枉錢。最后，“淘氣米C”聽從了小胡的建議，去專賣店試過之后在網(wǎng)上重新選了一款?！疤詺饷?/span>C”評(píng)價(jià)道：“很好的帥哥，不僅幫忙砍價(jià)，還幫我把關(guān)。很負(fù)責(zé)，全五分好評(píng)。”

這次經(jīng)歷也讓小胡認(rèn)識(shí)到，未來砍價(jià)師還可以發(fā)展為淘寶管家，“通過不斷的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)積累，我們的服務(wù)可以升級(jí)，比如買家需要一個(gè)商品，可以先來咨詢淘寶管家，商品質(zhì)量怎么樣，價(jià)格合不合理等?！蹦壳?，他也正在向這方面努力。

月收入上萬？太夸張

砍價(jià)師的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)一般都是砍下價(jià)格的20%左右，翻看小胡淘寶店的交易記錄，由于大多數(shù)的砍價(jià)商品都是服裝，日均交易量在50元左右，月收入約為1500元。如果偶爾碰到交易額大的單子，可能達(dá)到2000元以上。不過，相比起有些報(bào)道說網(wǎng)絡(luò)砍價(jià)師月收入過萬，小胡表示：“如果是建材行業(yè)的團(tuán)購砍價(jià)師，有可能做到。但作為一般的網(wǎng)絡(luò)砍價(jià)師，我們每月的收入也就在1500元到2000元之間。在大城市生活，這個(gè)收入太少了。所以據(jù)我所知，目前幾乎沒有全職干網(wǎng)絡(luò)砍價(jià)師的人，大家都是兼職?！?/span>

按理說，只要砍價(jià)師砍下了價(jià)格，即使買家不滿意，也同樣需要支付砍價(jià)的費(fèi)用。但由于目前淘寶網(wǎng)還沒有在商品目錄里明確分類砍價(jià)師這種服務(wù)；砍價(jià)傭金在買家和賣家交易之后支付，部分買家會(huì)賴賬，拒不支付砍價(jià)費(fèi)用。所以，現(xiàn)在淘寶砍價(jià)師的收入是沒有強(qiáng)制保障的。這也讓小胡苦惱，“對(duì)于那些沒誠信的客戶，除了能夠在砍價(jià)師的群內(nèi)通報(bào)淘寶ID，將其賬號(hào)拉黑，以后不再接單以外，還沒有更好的辦法”。

“做砍價(jià)師需要和形形色色的人打交道，不僅要熟悉業(yè)務(wù)，還要有韌勁，能堅(jiān)持。我認(rèn)識(shí)的一些砍價(jià)師現(xiàn)在都改行了?！毙『F(xiàn)在的心愿就是爭(zhēng)取能夠用砍價(jià)的收入養(yǎng)活自己。他也一直在呼吁，希望淘寶網(wǎng)能夠把砍價(jià)這一服務(wù)像其他虛擬服務(wù)一樣，列在商品目錄里，哪怕是分支目錄，這樣砍價(jià)師的服務(wù)才會(huì)得到淘寶相關(guān)協(xié)議的保障。