季總發(fā)現(xiàn)的這個(gè)現(xiàn)象，在管理咨詢顧問(wèn)嚴(yán)博士看來(lái)，屬于“片面理解ERP的作用所致”。

　　MPS中的“水分”

　　按照ERP的運(yùn)算邏輯，主生產(chǎn)計(jì)劃(MPS)是制定物料需求計(jì)劃的前提，也是啟動(dòng)ERP流程的“第一推動(dòng)”。主生產(chǎn)計(jì)劃的來(lái)源，一般是銷售部門獲得的有效客戶定單，再加上維修服務(wù)所需的備品備件。此外，企業(yè)一般會(huì)考慮一定的預(yù)測(cè)裕量(實(shí)際就是庫(kù)存)，以應(yīng)對(duì)市場(chǎng)需求的波動(dòng)。

　　“就是這個(gè)‘波動(dòng)’，讓MPS給出的生產(chǎn)計(jì)劃有了一定的‘水分’”，季總一開始對(duì)MPS中含有“保險(xiǎn)裕量”的做法有看法，現(xiàn)在，問(wèn)題好象就出在這里。

　　Y公司的產(chǎn)品有一定的季節(jié)性，通過(guò)開展促銷活動(dòng)，新的供貨渠道每年都會(huì)有所擴(kuò)大。“為了防止在需求上漲的時(shí)候供不上貨，在生產(chǎn)計(jì)劃上打出了一定的‘保險(xiǎn)系數(shù)’，這很正常。”季總說(shuō)，“但是，這樣做在ERP系統(tǒng)里，會(huì)造成物料計(jì)劃的混亂”。

　　由于基于MPS的生產(chǎn)計(jì)劃中有少量產(chǎn)品并非“按需生產(chǎn)”，而是“為庫(kù)存生產(chǎn)”的。如此一來(lái)，后續(xù)的物料計(jì)劃、材料準(zhǔn)備、在制品庫(kù)存都會(huì)同步放大。“原本以‘準(zhǔn)確計(jì)劃’擅長(zhǎng)的ERP系統(tǒng)，受到了‘不確定性’的沖擊”。

　　為何“拉”不動(dòng)？

　　一直輔助Y公司做管理咨詢的嚴(yán)博士認(rèn)為，Y公司之所以無(wú)法實(shí)現(xiàn)“拉動(dòng)”生產(chǎn)的根本原因，是確保“拉動(dòng)”生產(chǎn)的條件不具備，即主生產(chǎn)計(jì)劃和物料計(jì)劃都不是100%準(zhǔn)確。

　　“拉動(dòng)”式生產(chǎn)是以恰時(shí)管理(Just-In-Time)為核心的精益制造(Lean Manufacturing)體系的中心思想之一。所謂拉動(dòng)，就是完全以客戶需求為驅(qū)動(dòng)，以“看板”為鏈條，將后道工序消耗的物料，直接作為前道工序的定單，拉動(dòng)前道工序的生產(chǎn)。

　　“銷售一個(gè)，制造一個(gè)”是拉式生產(chǎn)的形象說(shuō)法。“在生產(chǎn)線上，就意味著后道工序每消耗一個(gè)部件，就向前道工序發(fā)出制造指令”，嚴(yán)博士向季總耐心解釋了拉動(dòng)生產(chǎn)的邏輯。

　　在嚴(yán)博士的分析中，Y公司之所以無(wú)法拉動(dòng)生產(chǎn)，并非ERP有什么問(wèn)題，而是整個(gè)生產(chǎn)的驅(qū)動(dòng)邏輯有問(wèn)題。“整個(gè)生產(chǎn)線是以推動(dòng)的邏輯設(shè)計(jì)的，即采購(gòu)計(jì)劃、生產(chǎn)計(jì)劃、成本計(jì)劃，都是圍繞主生產(chǎn)計(jì)劃來(lái)制定的，這其實(shí)是典型的‘批量’生產(chǎn)概念”。

　　不過(guò)，嚴(yán)博士向季總也指出了這樣一個(gè)概念，“拉動(dòng)生產(chǎn)固然代表著制造業(yè)的精益程度，但它的應(yīng)用條件十分苛刻—良好合作的供應(yīng)鏈體系、重復(fù)生產(chǎn)的模式是重要的前提。”

　　整體的競(jìng)爭(zhēng)力

　　關(guān)于“拉式生產(chǎn)”還是“推式生產(chǎn)”的疑惑和爭(zhēng)論，在很多上了ERP的企業(yè)中不同程度都存在。嚴(yán)博士的經(jīng)驗(yàn)表明，很多企業(yè)對(duì)“精益制造”和“恰時(shí)生產(chǎn)”模式“大有心馳神往之意”，但是，真正實(shí)現(xiàn)“拉式生產(chǎn)”需要制造業(yè)整體水平的同步提升。不過(guò)，Y公司的故事給出了看待ERP的新的角度，這個(gè)角度就是“整合就是競(jìng)爭(zhēng)力”。

　　在生產(chǎn)線上單獨(dú)看任何一道工序，都不能將其孤立在整個(gè)生產(chǎn)線之外;同樣，一個(gè)企業(yè)也是整個(gè)供應(yīng)鏈上的一環(huán)。

　　“對(duì)拉式生產(chǎn)的討論，讓我們更加注重與上下游供應(yīng)商的合作”，季總后來(lái)說(shuō)，“只有緊密合作，才能減低風(fēng)險(xiǎn)和波動(dòng)對(duì)各自生產(chǎn)線的干擾。”

　　“大家都知道拉式生產(chǎn)可以最大限度地節(jié)省成本，提高制造效率”，季總說(shuō)，“這樣做的動(dòng)機(jī)是，可以提高企業(yè)對(duì)客戶越來(lái)越個(gè)性化的需求的快速反應(yīng)。”

　　但是，“拉式生產(chǎn)”苛刻的運(yùn)作條件，實(shí)際上對(duì)處于供應(yīng)鏈上的所有企業(yè)提出了更高的要求，“只有通過(guò)整合，才能提高整個(gè)供應(yīng)鏈的競(jìng)爭(zhēng)力，企業(yè)自身才能受益。”